20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃范文與20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃范文1匯編-預覽頁
【正文】 情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年工作做出如下計劃和安排一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求 北京、天津下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。注意了解貨物流向。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，1對于老客戶。開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾尽＿@樣才干一直的拉攏老
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