20xx年汽車銷售工作計劃書與20xx年汽車銷售工作計劃書1匯編-文庫吧資料
2024-10-10 18:04本頁面
【正文】 要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應()(1).消費者購買行為模式(2).影響消費者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3).判定競爭者的目標(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5).評估競爭者的反應模式(6).選擇競爭者以便進攻和回避(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡(1).確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降。營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。但許多廠家把公關僅僅理 解為收買媒體，以廣告代替公關，其效果反而適得其反。企業(yè)生存在各種社會關系之中，所以公關日益顯得重要。對廠家和經(jīng)銷商來說，服務是營銷的重要手段，同時也將成為利 潤的主要來源，所以說，服務才是他們賴以生存的生命線。此外，申請專賣權(quán)的高額公關費用也滋生了腐敗，成本會最后轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡。網(wǎng)絡就是市場通路。對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。2018年汽車銷售工作計劃書與2018年汽
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