【正文】 大力提倡因材施教，加強(qiáng)課余輔導(dǎo)和第二課堂的指導(dǎo)，嚴(yán)格教學(xué)督導(dǎo)和教學(xué)檢查，規(guī)范常規(guī)教學(xué)。加大實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)（實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)）建設(shè)繼續(xù)優(yōu)化系現(xiàn)有教育資源，加強(qiáng)基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，實(shí)施技能性教學(xué)，構(gòu)建模塊式、一體化實(shí)踐性教學(xué)體系，提高現(xiàn)有的plc智能平臺(tái)、模擬電子技術(shù)實(shí)訓(xùn)室、數(shù)電路實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的利用率，積極探討開發(fā)現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的技術(shù)培訓(xùn)功能，爭(zhēng)取學(xué)院支持，申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)電力拖動(dòng)實(shí)訓(xùn)室、創(chuàng)新制作實(shí)訓(xùn)室、智能電子實(shí)訓(xùn)室、電氣控制實(shí)驗(yàn)室、完善單片機(jī)技術(shù)實(shí)訓(xùn)室。力爭(zhēng)將《電氣自動(dòng)化技術(shù)》和《電子信息工程技術(shù)》專業(yè)建設(shè)成為我院的試點(diǎn)專業(yè)或示范性專業(yè)。加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)是我系工作的重點(diǎn)之重，搞好電子類專業(yè)的開發(fā)尤為重要。組織建設(shè)：在院黨委和院行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合系部工作實(shí)際，進(jìn)一步建立健全組織機(jī)構(gòu)，特別是黨團(tuán)組織、學(xué)生管理組織、加強(qiáng)教職工的思想教育，增強(qiáng)教職工的責(zé)任感和使命感，提高其工作積極性和主動(dòng)性。二、主要工作目標(biāo)及任務(wù)學(xué)風(fēng)、組織與制度建設(shè)學(xué)風(fēng)建設(shè)：學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)院快速發(fā)展的根本，學(xué)風(fēng)不正，各項(xiàng)工作難以實(shí)現(xiàn)。我想只要經(jīng)歷過這段青春的歲月的人，就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。每個(gè)人都努力過，每個(gè)人都沉醉過。畢業(yè)留念大學(xué)是每個(gè)人的生命中最美好的時(shí)光。在某些方面我們的管理工作還需加大，做好日常生活中大家的平時(shí)表現(xiàn)得到一種量化的評(píng)價(jià)，做好和各個(gè)委員的協(xié)調(diào)工作，在每月的文明班級(jí)評(píng)比上要上一個(gè)臺(tái)階。班級(jí)的宣傳陣地一直都徘徊在時(shí)好時(shí)壞的路口，也是班級(jí)工作的一個(gè)落點(diǎn)。同時(shí)，班干部會(huì)積極的配合學(xué)校完成各項(xiàng)相關(guān)的工作。班干部工作班干部作為班級(jí)的核心力量，整體工作還是需要不斷的提高和改進(jìn)，班干部個(gè)人管理的意識(shí)和主動(dòng)性需要加強(qiáng)，即將畢業(yè)，對(duì)很多人來說，可能在整體的個(gè)人意識(shí)上都會(huì)有所下滑，至此，從班干部入手要擰成一股繩，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)才會(huì)穩(wěn)固。同時(shí)，該多份對(duì)為未來的打算。2018年電氣工作計(jì)劃4篇新的學(xué)期，新的征程，轉(zhuǎn)眼已是大四學(xué)子，四年的青春，就這樣在經(jīng)歷歡歌和淚水中即將結(jié)束。12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺(tái)的任務(wù)額。10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對(duì)應(yīng)。8：對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對(duì)老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得客戶信息。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。2)溝通不夠深入。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。存在的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。下面我對(duì)一年多的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。2018年電梯銷售工作計(jì)劃范文與2018年電氣工作計(jì)劃4篇匯編第 20 頁 共 20 頁2018年電梯銷售工作計(jì)劃范文一、年度工作總結(jié)在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。我是**年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。二、XX年工作計(jì)劃1：對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。3：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)。5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。在這收獲的季節(jié)，我們肩上多了的不僅僅只是份責(zé)任，更應(yīng)該多份對(duì)未來的信心和勇氣。本學(xué)期是班級(jí)在學(xué)校期間的最后一學(xué)期，班級(jí)整體工作中心是在穩(wěn)固基本工作的同時(shí)，增添新板塊?！罢\(chéng)信、嚴(yán)格、活躍、