建材銷售20xx年工作計劃范文-文庫吧資料
2025-02-16 12:12本頁面
【正文】 姓放心品牌 ◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師” ◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系?！ ?促銷策略核心： 核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式： 油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品) 贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料) 利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。人員密集全程服務(wù)式分銷。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應(yīng)有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分?！ ?價格策略核心： 定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響?！ 〗⒏鞑块T的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。分為普通產(chǎn) 品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。 加強營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場， 形成銷售造勢。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。(市場預(yù)熱階段市場培育階段市場推廣階段) 通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應(yīng)。 2018年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切?！ 。裙こ贪惭b完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！ 恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)?！ 。崆皟商煺砗孟鄳?yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
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