【正文】 作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假，在經營淡季出門旅游，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數大幅減少。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網站或專業(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。如今，體育用品生產大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。6．營銷方案：1．聚集人氣最關鍵戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。5．營銷策略產品策略：質量第一，服務為上。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區(qū)經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。2．經營理念：顧客就是上帝。3．進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。 (1)、不銹鋼酒壺5款(2)、防水夜光戶外型手表3款(3)、望遠鏡3款(4)、彈弓2款(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.(6)、運動眼鏡(防風設計，防紫外線鏡片)(7)、其他戶外用品等 、野外生存等書籍。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等(6)、zppo尖機5款以上可選:(3)、防潮墊2款。(5)、套具套裝。(2)、,國產的20元左右2款(3)、。(1)、防水電筒。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。好的戶外服裝的針縫處一定要壓pu膠?！∫话愕膽敉夥b防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。5．服裝。 4．登山鞋。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。面料和里布不同也影響價格。按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外。2．帳篷。 smith等。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調節(jié)，配件要結實，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如gregory、mountain　　中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。2．產品結構：以下幾大類是必不可少的：1．背包。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。當然，其中經驗是個很重要的東西。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。 4．市場定位：經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。3．竟爭分析：拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當好，一片欣欣向榮。然而這些與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關產業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。 ，也是對自己耐力和意志力的考驗。，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。 4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。 ，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。 戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點： ，人們越來越重視自己的健康情況。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分。全球戶外運動產業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問題。但據業(yè)內人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。 據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。二．市場分析1．需求分析：去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，%具有大學或同等學歷，%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，%；在年齡構成上，%，%。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要XX多元。 一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則