【正文】 者的青睞。 　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進一些貨。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。據(jù)說，現(xiàn)在vip會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人。 與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。 建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。當然，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。 以，這是一個很重要的方面。3．工作準備： ，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。4．公司開張：。，努力擴大影響和知名度。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。3．組織結(jié)構(gòu)：小a（店長） 小b（副店長）營業(yè)員小c營業(yè)員小d 4．主要職責：小a，店長，店面法人代表。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對決策的知情權(quán)。負責產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。3．對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。2．銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。 5．花費預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面，租金3000元/月。首次備貨30000元。剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。 老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風險的原因。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。據(jù)統(tǒng)計：全國33個省會城市、393個地級城市和近3000個縣級城市，創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費能力高達XX億~3000億元；中國社會調(diào)查事務(wù)所(ssic)在內(nèi)地做的家居裝修、裝飾專項問卷調(diào)查顯示，在XX年后，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。但是就在目前正處于金融危機的社會環(huán)境而言，在校大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是稀奇的一件事了。租戶可以是學生也可以是社會工作人員。格子店經(jīng)營的物品也不是很貴。以后也可以在淮北各大學校甚至淮北市里開許多分店。四、市場調(diào)查在蕪湖的大學校和步行街等大城市這樣的格子店很多，生意都不錯，在淮北市，我也考察了一些此類性質(zhì)的一些飾品店，工藝品，但發(fā)現(xiàn)他們店的種類不齊全，價格昂貴，消費者范圍窄。三、經(jīng)營規(guī)劃主要收入靠收租金，管理費和經(jīng)營商品首先租一個面積１８０平方米的店面，然后對店面進行裝修，在墻面上做成一個一個的格子大約３０－３５個。二、立項概述我是一個專科的學生。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會預(yù)測：XX年后，國內(nèi)創(chuàng)意時尚潮流飾品設(shè)計力求奇思妙想，強調(diào)時尚，從細微處體現(xiàn)完美品質(zhì)。細節(jié)處見心思，細節(jié)處見品位。同時，由于設(shè)計師的另類創(chuàng)意，這些色彩鮮艷、時尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。3．過硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。2．風險預(yù)防： 1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。八．風險管理 1．風險分析： 開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難。工資：4*1500元/月。首次裝修花費XX0元以內(nèi)。負責日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。預(yù)測收入毛利率在40%左右。其中小a占總股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。5．下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。2．要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。負責店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。負責跑外采購商品。有完全獨立的決策權(quán)。人員組成如下：小a，小b，小c，小d。 六．運行機制1．團隊簡介：我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。3．要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。3．簡約，簡單，自然，大方。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。2．改造裝璜:，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。 五．初期運作1．公司選址： 選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。 戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。 深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味