20xx業(yè)務(wù)員工作思路【最新版】-文庫吧資料
2024-10-10 14:20本頁面
【正文】 行業(yè)80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù)20%的大客戶這20%的客戶就是我們的重點客戶 為什么要加強對重點客戶的管理4 銷量4 目標(biāo)消費者的選擇4 的展示地點4 與競爭對手的主要戰(zhàn)場增加拜訪頻率4 勤拜訪，爭取客戶更多的配合勤拜訪，在商品陳列上保持勤拜訪，以最快的速度獲取反饋勤拜訪，把投訴的危害降到最小提供優(yōu)先服務(wù)優(yōu)先供貨優(yōu)先開展促銷優(yōu)先處理投訴搶奪每一寸空間每一寸空間都意味著銷量不是你的，就是競爭對手的貨架是一種稀缺資源，不是誰想上就能上的，同行業(yè)競爭是最殘酷的競爭，正所謂“同行是冤家”，刺刀不見紅，怎顯英雄本色？為保證終端的管理得到完善，落實到每人每處。終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡的可能完成公司下達的銷售目標(biāo)。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。失去的銷量將永遠無法補回來；3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)。一年之計在于春，新的一年，新的開始。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。XX，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家
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