【正文】 一步發(fā)生，是不是？你們能不能保證效果，有效果再交錢？答：姐，當(dāng)然不可以，因為效果我可以百分之百 ,如果你的男友把你帶回家先同居，看看你適不合適他，他再娶你，你愿意嗎？現(xiàn)在不急，等你們優(yōu)惠打折再買？答：姐，打折，優(yōu)惠當(dāng)然是好，但您知道嗎？早一天使用產(chǎn)品，您不是可以早一點得到改善嗎？為什么很多人一到醫(yī)院檢查就得了癌癥，就是把最好的治療時間給延誤了，難道您也為了節(jié)約這一點而端誤了調(diào)理的最佳時間嗎？我相信您也不會在乎這么點錢吧。網(wǎng)上有賣的比你們便宜的多？答：A、姐，你說的太對了，網(wǎng)上有很多，價格也非常便宜，但是你認(rèn)為能保證質(zhì)量嗎?中國最大的特色就是盜版，連人都可以克隆，還有什么模仿不出來的 呢？越出名就越多水貨，不是嗎？例：花花公子，夢特嬌連收破爛的都穿不是嗎？B、我知道網(wǎng)上的東西很便宜，但是東西便宜不一定安全，您覺得是嗎？您在網(wǎng)上買了東西，如果沒有專業(yè)人員指導(dǎo)怎樣去搭配使用，最后反而會導(dǎo)致姐沒有看到效果，還會指責(zé)我們的東西不好，是不是？就像網(wǎng)上也有藥品賣，但是沒有醫(yī)生的指導(dǎo)您敢用嗎？你是新來的美容師你懂嗎？答：A、姐，請你放心，我一定會為你服務(wù)的更好，相信在很多大方面我一定會讓你滿意，體驗一次后，你一定會記得我。B、姐，醫(yī)生是絕對要去的，這是對我們的身體負(fù)責(zé)對不對？像我剛才給你說的這些問題在醫(yī)院是檢查不出來的，因為這些問題都屬于亞健康，是疾病發(fā)生前的一個預(yù)兆，所以要做好保養(yǎng)和調(diào)理，這些亞健康狀態(tài)都可以隨時改善的，我們不要光關(guān)注疾病，我們更要關(guān)注健康，防患于未來嘛，對吧！我都用產(chǎn)品多年了？沒有什么效果我失去了信心了？答：A、姐，你是對哪方面失去了信心，其實你這些年沒怎么變就是效果，皮膚的健康就是滋潤，不長皺紋，有光澤，你都具備，其實這就是真正的效果。我不要贈品，你給我打折好了？答：姐，美麗是不打折的哦，何況像我們這么好的品牌更不能打折，你要的是這個產(chǎn)品給你帶來的美麗和健康，而贈品是我們公司為了感謝您這樣的老顧客才額外贈送給你的，所以為了讓您更好的享受產(chǎn)品給你帶來的美麗和健康，更好的享受我們的服務(wù)，我們的產(chǎn)品是不能打折的。剛做的時候效果很好，過了一會效果就不好了？答：姐。姐，美容是個系統(tǒng)工程，如果第四篇：美容師銷售經(jīng)典話術(shù)專題美容師銷售經(jīng)典話術(shù)我正在吃中藥，不用精油了？答：哦！您選擇喝中藥是對的，不過您要知道是藥三分毒，西藥七分，中藥三分，恭喜您選對了。當(dāng)你奔忙一天后，臉部皮膚會沾染灰塵和病菌，皮膚內(nèi)的水分也會損失許多，這時如果你沒有及時地進行清洗或是適當(dāng)?shù)丶訌姞I養(yǎng)和提供水分，就會使皮膚細(xì)胞受到損害?，F(xiàn)實生活中有相當(dāng)一部分女士美容失敗，其主要原因是沒有堅持“經(jīng)常”，想起來就高興地“來一次”，工作或是生活忙碌時，就忘在了腦后。樹立信心，一定會獲得成功。總之，美容并非大家想像得那么簡單，它需要您的耐心和持之以恒。如果你沒有選擇我們：一、你到現(xiàn)在都不知道保養(yǎng)是怎么一回事，可能你到現(xiàn)在都沒有保養(yǎng)，你可能已經(jīng)選擇了其它美容院，錢花了不少，但還是沒有達到最佳效果；二、你可以選擇其它品牌，但沒有那么多的時尚項目，你就會為做這個項目到這個地方，做那個項目到那個地方，又花時間，又花路費，那才真的劃不來。2不注意保健的話，說不定哪天在醫(yī)院里你就被世界淘汰了，你看過報紙沒有，老年女性花錢最多的時候，是臨終前的三個月，醫(yī)藥費、住院費、營養(yǎng)費花的最多，但都晚了。2女人就是愛嘮叨，愛虛榮，不像男的，男的花錢就是花在煙酒上和交朋友上，女人就是花在衣服、化妝品上，皮膚不好，穿得在好也不漂亮。2做保養(yǎng)的目的就是使皮膚有抵抗力，很簡單，比如有兩個人，一個早晚都要抹，每周都要做，1個早晚也不抹，每周也不做，同時在沙漠里吹兩天風(fēng)，這個早晚抹的絕對沒什么影響，而從來不做的絕對比以前衰老，對不對？是不是？2你不要跟有的顧客一樣走彎路，繞一大圈還是又繞回我們美容院。2人是越來越老的，你現(xiàn)在不護理，等你錢賺夠了，孩子帶大了，工作做好了，你都變成老太婆了，劃不劃算嘛？2做過眼袋手術(shù)都會長的，《文摘報》上趙忠祥做了四次眼袋手術(shù)，上熒屏?xí)r還不是那么明顯。至少你用了我們的產(chǎn)品，你的皮膚就不會繼續(xù)長斑、長皺紋，不會繼續(xù)衰老，而且您做了一周時間后，讓你好久沒見的朋友來看看你，她絕對會感覺不一樣的。買了這樣效果不好又丟了，買了那樣用幾天效果不好又丟了，結(jié)果是錢花了不少，皮膚也沒護理好。1皮膚的變化是根據(jù)不同的季節(jié)變化而變化的，是根據(jù)不同的季節(jié)護理。1最佳的美容效果就是產(chǎn)品加手法加儀器，光有好的產(chǎn)品沒有好的手法來促進血液循環(huán)，來給肌肉做運動，沒有儀器配合，就算你買在多的產(chǎn)品，吸收的只有三分之一，這樣不劃算。1人家外國人笑我們中國婦女一周都不進一次美容院簡直不可思議，更何況我們這個是給你免費做的。像你這種年齡無論如何都該保養(yǎng)了，因為你常保養(yǎng)的話，一個是可防止面癱，另外可防止肌肉松馳，還可使肌肉收緊，再說，你不用我們的，也得用人家的才行，但你用別人的有沒有售后服務(wù)這么好的？你要遇到產(chǎn)品又好，服務(wù)又好的確實不容易。比如額頭的皺紋是橫著生長的，肌肉是怎樣長的？肌肉是豎著長的。就像《夕陽紅》的主持老師，都有73歲了，你看不看得出只像50多歲的。其實女人的保養(yǎng)就是內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，你光內(nèi)調(diào)不外養(yǎng)皮膚肯定會逐漸老化，人就是這樣一年年變老的，對不對？所謂外養(yǎng)就是讓你每天都要抹，使你的臉整天就像泡在水里一樣，所以就自然不會干，不干就不會長皺紋，就不會下垂，不下垂就不顯老相。女人到了一定的年齡皮膚就開始變化，開始長斑、長皺紋，若不護理肯定皺紋會越來越深，如果你堅持做護理，不但不會長斑、長皺紋，就連已長的還會消失。做美容的目的就是延緩衰老，美容其實就是給肌膚做運動，且要使肌肉在骨骼上的附著力增加，從而使肌膚恢復(fù)彈性。顧客說：“那試試看吧?！薄昂?！張小姐我先去接待一下幫您準(zhǔn)備一下護理用品，您慢慢感受，我一會兒過來。分析完后話術(shù)：“張小姐您好，您的皮膚是屬于干性的，所以你的皮膚補水很重要，“小薇你幫張小姐洗臉，張小姐臉有點干，你在我的臺面上拿那套柏蘭美最補水的水嫩保濕系列幫張小姐享用。在我為您做護理之前我先幫您分析一下您的皮膚狀況好嗎？對您了解得清楚一些，才能幫您做最合適您的護理。您們先溝通一下，我在旁邊等候您們的吩咐”。然后美容師帶著顧問走到張小姐前面并且要隆重介紹顧問?！衩廊輲熢捫g(shù)：“請稍后，我馬上幫您安排”?！裨捫g(shù)：“小姐您好！我是本店的美容師，叫我小薇，請問如何稱呼您呢？” ●顧客說：“我姓張”。難道要改變這一切，――你做不到嗎？錯！沒有做不到！只有愿不愿意改變自己！只要你愿意徹底地學(xué)習(xí)使用所有的方法和策略，你的生活將從此改變，財富就會向你涌來！你會讓你身邊所有的人都嫉妒你。首先我跟您介紹我們產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有何不同，（解說產(chǎn)品特色、理念、成份、效果）讓顧客親身體驗掌握重點簡單明了。Q：今天沒帶錢？A：今天你不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。Q：每個美容師都說自己產(chǎn)品好？A：是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔(dān)心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質(zhì)選用適合的產(chǎn)品，還有我們公司的背景，已經(jīng)得到很多顧客認(rèn)同與肯定，而我本人從事美容行業(yè)已好幾年，也經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn)，你不介意的話，我現(xiàn)在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產(chǎn)品。Q：回去問家人同不同意？A：其實皮膚保養(yǎng)越早越好，我看過一篇報導(dǎo)，香港的明星容祖兒從14歲開始就作簡單的皮膚保養(yǎng)，皮膚最重要的是清潔，你一定要重視清潔，我們每天受到多少的污染，阻塞皮膚毛細(xì)孔??當(dāng)然我們要尊重家人，你的人生