【正文】 豐富校園文化,活躍同學(xué)們的課余生活。端午節(jié)同時是一個可以和親友團(tuán)聚一起度過的節(jié)日。活動結(jié)束階段進(jìn)行一次總結(jié)性評價，結(jié)合爭章給予評價夏歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)?；顒釉u價方式可以多種多樣，準(zhǔn)備階段的評價主要由家長來評，目的是督促學(xué)生做好資料的收集，可用優(yōu)、良、及等級制。第三階段，拓展，延伸，進(jìn)一步研究端午的風(fēng)俗習(xí)慣，傳說故事等，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大研究范圍，可研究關(guān)于，端午的詩詞，端午的食品等，使學(xué)生理解中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊涵的文化內(nèi)核，真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助學(xué)生增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給隊員帶來快樂與幸福。吃粽子，看龍舟?；顒拥墓?jié)目，端午故事演講等等。第一階段，活動準(zhǔn)備，搜集有關(guān)端午節(jié)的名稱、由來、端午節(jié)的傳說故事。關(guān)于端午的食品。端午的傳說和故事。通過今天的活動，我們初步了解端午節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了有關(guān)端午的詩詞。這兒端陽，那兒端陽，處處端陽處處祥。艾葉香，香滿堂。三、端午節(jié)故事演講。五、活動方案第一階段：活動準(zhǔn)備一、搜集有關(guān)端午節(jié)的名稱、由來、端午節(jié)的傳說故事等等。，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學(xué)生初步理解中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊涵的文化內(nèi)核，真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。(2)根據(jù)以上競爭對手的(公文有約提供)廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象(五)廣告創(chuàng)意(1)廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”(2)媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”(3)文案創(chuàng)作(六)廣告實施一、活動背景：讓學(xué)生充分了解各地在端午節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解這節(jié)日的淵源，形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗的意義。(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣?；顒訒r間——6月23日/24日活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求——氣球、擋板、氣槍、子彈負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合(三)免費品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗時間：6/22日—25日具體負(fù)責(zé)——采購部(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷?；顒訒r間——6月23日/24日活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合 2)射擊粽子比賽游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈。勝者獎其所包粽子的全數(shù)。六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(6月20日——25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1)包粽子比賽游戲規(guī)則——3人/組。一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。二、宣傳方案設(shè)計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳?！?千人“粽子宴”活動：娛樂千人“粽子宴”——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。一、端午節(jié)期間：千人“粽子宴”活動◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進(jìn)住客房特價(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)。生鮮部、營銷策劃部場外：1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕時間： 6月3日6月11日負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。其余參加者各獎一個粽子。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。三、促銷時間：5月11日——6月11日四、促銷商品：、海鮮等。第五篇：XX端午節(jié)粽子促銷活動策劃方案XX端午節(jié)粽子促銷活動策劃方案大全XX端午節(jié)粽子促銷活動方案大全篇一：某超市端午節(jié)促銷Aay范文一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。團(tuán)購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。（三）廣告訴求對象其中細(xì)分為三1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。八、費用預(yù)算：（共計2388元）市場營銷部第四篇：端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：178。 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； 178。二、活動主題：華天粽端午情三、活動時間：2008年4月28日5月28日四、促銷措施：二）銷售政策178。（四）達(dá)成交易的最佳時機(jī)： a、客戶開始注意或感興趣時；b、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；c、客戶堅持要談主要問題時；d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時；e、詢問促銷內(nèi)容時；f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時； g、抱怨其他品牌時；營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。2）重視小人物。（三）關(guān)于工作技巧 1）“多跑多泡”。上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。三、銷售對象擬定 機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎勵。一、計劃銷售任務(wù)：10萬元。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發(fā)揮出我們的特色。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案粽香飄千里 情系千萬家——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。團(tuán)購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。（三）廣告訴求對象其中細(xì)分為三 1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。八、費用預(yù)算：（共計2388元）市場營銷部篇四：端午節(jié)粽子市場促銷方案端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的