【正文】 此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。六月份促銷總費(fèi)用：約xx元端午節(jié)促銷活動(dòng)方案9一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日。五、相關(guān)支持采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送；采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子，舉行射粽比賽；六、費(fèi)用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xx只/xx店=xx只；《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xx斤/xx店=xx斤；《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店xx只/xx店=xx只。為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；（4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；（5）負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)?！段逶露宋缟漪召悺??！段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》。二、活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。節(jié)日環(huán)境布置端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。員工千人”粽子宴”xx6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺?！舳宋绻?jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，(西餐部操縱)。(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。:(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè))。，可用氣球懸掛(見附圖)。，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國(guó)漢族人民的39。買滿188元送干貝白果腐皮粥料包一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的動(dòng)物蛋白和植物蛋白，補(bǔ)肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開胃生津，微酸的口感很適合越來越熱的季節(jié)，而且還適合作為涼粥買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；口味清新，帶有花香的一款滋潤(rùn)、養(yǎng)顏粥，而且潤(rùn)肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。（年滿60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請(qǐng)顧客提前準(zhǔn)備好有效證件，提前排隊(duì)領(lǐng)取。xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋。綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗。3同類商品選擇價(jià)格較低商品。商品要求：1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè))。節(jié)日銷售。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售。2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。六、相關(guān)支持采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；七、費(fèi)用預(yù)算1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用5002.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000費(fèi)用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月14日~6月20日活動(dòng)主題：略活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月11日~12日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們”驅(qū)邪,消毒,避疫“的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度?；顒?dòng)細(xì)則用POP海報(bào)的形式公布，店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。注意事項(xiàng)：包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點(diǎn)，由01處的員工負(fù)責(zé)安排！費(fèi)用預(yù)算：xxx元/店?；顒?dòng)內(nèi)容：在x月x日端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參加自助包粽子活動(dòng)，分x名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽，在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤x元/xxx g的價(jià)格購(gòu)買粽子，每人不超過x斤?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在一次性購(gòu)物滿xx元，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，建議選擇三種商品可供顧客選擇（350ml雪碧、x枚裝皮蛋、塑料小盆），每種贈(zèng)品各xxx份，單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng)，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。費(fèi)用預(yù)算：xxx元x天=xxx元/店注意事項(xiàng)：建議三組粽子的重量分別為xxx克、xxx克、xxx克。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用，隔日無效，小票不累積使用。費(fèi)用預(yù)算：xx元/店活動(dòng)三、香飄五月五，歡樂新一佳活動(dòng)時(shí)間：xxxx活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲。兩期必須進(jìn)行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動(dòng)的商品。以廳裝啤酒為例，x元/廳，批量?jī)r(jià)（x廳以上）x元/廳。各店可以自己店面的情況，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí)，主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。主題：粽情過端午，香飄五月五。費(fèi)用支出：?jiǎn)蔚曩M(fèi)用xxx元，十店費(fèi)用合計(jì)xxx元。那么，如何制定一份規(guī)范的營(yíng)銷方案呢？類別：節(jié)日促銷。要充分挖掘端午節(jié)的`文化價(jià)值，而不單純挖掘其假日價(jià)值。第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè)，在顧客朋友傾家而出，享受節(jié)日樂趣，也會(huì)舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節(jié)營(yíng)銷，也要遵循節(jié)日營(yíng)銷的原則：第一，要捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。五、活動(dòng)內(nèi)容附：活動(dòng)物料：粽子換購(gòu)的櫥窗貼、組合牌(在X月Xx日前到各門店，提前宣傳加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶)粽葉等陳列擺設(shè)物。銀耳、蓮子、綠豆、芡實(shí)、等五谷雜糧。即主要是欲通過此次活動(dòng)營(yíng)造氣氛提升人流量從而促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷量。養(yǎng)生食材來送禮的意識(shí)。習(xí)俗，促銷我們的組合禮品。我們便可利用這一39。因亦呼為女兒節(jié)。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。① 為滿足部分想自己DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷量，于是推出活動(dòng)組合適合包粽子的干貨或食材!消費(fèi)者可以任意選購(gòu)幾款。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。四、商品、陳列策略1. 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。二、活動(dòng)時(shí)間：X月Xx日X月Xx日(端午節(jié)是X月Xx日)三、活動(dòng)主題：端午心滋味副標(biāo)：新概念、欣健康、馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品味粽子的溫馨縈繞。2. 提高銷售額，尤其是在節(jié)日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)組合禮品的銷售額。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩人屈原。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。五,活動(dòng)地點(diǎn):1華聯(lián)超市新華店2 華聯(lián)超市大慶店六,活動(dòng)形式:1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))商品小分類見如下:粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜。鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來鉆石的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘?！训陮Ｙu店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)?！训耆耸掠诨顒?dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程。⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品。活動(dòng)細(xì)則：⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象。同時(shí)寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。活動(dòng)3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行活動(dòng)時(shí)間：x年5月31日(端午節(jié))尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行?；顒?dòng)細(xì)則：⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣。凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000