意外險話術-文庫吧資料
2024-10-06 04:16本頁面
【正文】 省錢呢。再見！（不要意外險了）那挺可惜的，這份保障您就不能享受了。再見?。魈炜峙虏恍校┍容^忙是吧，因為這份意外保單比較實用，基本該領取的都領走了，而且上面有您的信息資料，這樣吧，那安排您后天下午2點過來領可以嗎？（在外面出差）哦，出差是吧！那您大概什么時候回來呢？……..那行，到時候我叫經(jīng)理跟您聯(lián)系一下，或者您自己跟他聯(lián)系領取。我跟我們經(jīng)理說一下，提前給您準備好。我在想，如果我每次出去都能回來，那我真的很幸運了；如果那天，我不再回來了，那我給孩子和妻子留的錢夠嗎？我做生意的錢，都是流動的，到時能有多少錢能到她們的手里？？？————不好意思，每次說起這個客戶，我心里都充滿了敬意！第四篇：意外險領取話術意外險保單領取話術你好，是***先生/女士嗎？我是五星保險張惠明經(jīng)理的助理，您好，你來過我們公司領取過禮品的，我們經(jīng)理接待過您！是這樣的，上次7月份您來的時候不是贈送您一份意外保障險嘛，保額是3萬30萬的，已經(jīng)在北京那邊給您申請下來了，合同已經(jīng)下發(fā)到我們合肥分公司這邊了。還有，就像我一個買了100萬意外身故保額的客戶告訴我他最初考慮買意外險的初衷是：我是做生意的，經(jīng)常全國各地到處跑，見過很多事。我親眼見過一個事情，還在成都做記者時，我騎單車去報社，在一個紅綠燈口，就是紅燈變黃燈的哪個中間時間，我身邊一個人刷地沖了出去，還沒等我回過神來，就聽見這個人和一輛轉彎的大卡車碰在一起——現(xiàn)在想起來，心里還很難受。————基本上，說到這里的時候，客戶會主動告訴我，他們身邊發(fā)生一些大意外小意外的事情，然后會感嘆“意外隨時都可以發(fā)生！”——客戶，真的都很好，特別是那些很有責任心和愛心的人。我接下來的回答是：其實，您每天都有保險的意識，就是每天都多準備點預防“萬一”的錢。接下來的第三個問題是：既然您每天只花這么多錢，為什么您的錢包里要多出一倍甚至兩倍或者更多的錢呢？？對這個問題，客戶的回答很多：有的說，多放點錢是覺得心里踏實些，萬一有什么事發(fā)生可以應急；有的說，多放點是習慣，不可能每天就只用必須花的那點錢。當然，回答的內容有多有少了。意外+大病的組合不貴，保障時間也長；二來是，就我自己而言，我覺得意外險和大病險是最基本最重要的保障結合，所以我給自己和先生各買了30萬的大病和40萬的意外保險——雖然，每年交納的保費不低，但說實話，我心里很放心，很踏實。因此，向民眾大力推薦意外傷害保險十分必要，同時，意外保險的銷售對于我們向客戶推薦其他保險產品也發(fā)揮著先導作用。我在想，如果我每次出去都能回來，那我真的很幸運了；如果那天，我不再回來了，那我給孩子和妻子留的錢夠嗎？我做生意的錢，都是流動的，到時能有多少錢能到她們的手里？？？————不好意思，每次說起這個客戶，我心里都充滿了敬意！現(xiàn)在座飛機的人很多，每次機票里都有30萬的意外傷害，20元錢只保一次，有福金卡100元保100萬一年你坐多少次飛機都是100元多實惠啊第三篇：意外險銷售話術意外險銷售話術據(jù)去年統(tǒng)計，每年我國交通事故死亡人數(shù)達10萬人以上，傷殘人數(shù)是死亡人數(shù)的好幾倍，另外，每年發(fā)生的包括空難、海難、洪災、礦難、火災、工傷、暴力襲擊的數(shù)量十分驚人。當時，我就在想，他的家人，怎么辦？？？還有，就像我一個買了100萬意外身故保額的客戶告訴我他最初考慮買意外險的初衷是：我是做生意的，經(jīng)常全國各地到處跑，見過很多事。想想，我們身邊有很多人早上出去了，晚上就不再回來。那么，您給自己準備好一年甚至更長時間預防“萬一”的錢了嗎？您給您的孩子、另外一半甚至父母準備好“萬一”的錢了嗎？生活中有很多意想不到的事每天都在發(fā)生，可大可小，發(fā)生在別人身上，于我們自己而言，就是0%的概念；可如果發(fā)生在自己身上呢？就是100%。聽他們的回答后，我的回答是：其實，您多放點錢，就是為了有些意想不到的事要出現(xiàn)，萬一發(fā)生點什么事，兜里多準備點錢，心理踏實些？客戶基本上都點頭。接著我又問：那您方便告訴我，您的錢包里大概有多少錢呢？應該會比您每天所必須花費的錢多吧？？這個問題，客戶基本上都是點頭。第一
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