【正文】 代購(gòu)怎么收費(fèi)？ 在 我們的互惠網(wǎng)上 代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，如果是通過(guò)代購(gòu)直接在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)的，收取的費(fèi)用包括，當(dāng)?shù)氐呢浳飪r(jià)格、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、代購(gòu)服務(wù)費(fèi)， 如果需要還需 支付當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售稅、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，具體細(xì)節(jié) 還需跟 代購(gòu)者 仔細(xì)溝通， 我們的互惠 網(wǎng)站 還提供一些 標(biāo)明的貨品價(jià)格為一口價(jià)商品的特色商品，提供給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。例如 : 英文不好，怎樣找商品？ 很多的需要代購(gòu)的人，英語(yǔ)都是不怎么好的，這也是他們購(gòu)買(mǎi)外國(guó)奢侈品出現(xiàn)的一大困擾。那從這個(gè)方面看來(lái)，買(mǎi)二手貨也是對(duì)環(huán)保事業(yè)的一種支持呢！ 奢侈品代購(gòu) 如果你從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)，準(zhǔn)備嘗試國(guó)外代購(gòu)，那么 我們的互惠網(wǎng)將是你一個(gè)很好的選擇。這說(shuō)明人們不再盲目追求一些不切實(shí)際的虛榮，消費(fèi)觀(guān)念和意識(shí)更加理智成熟，逐漸和國(guó)際接軌。相比用幾萬(wàn)塊添置一個(gè)新包，花上一半甚至更少的錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)款式經(jīng)典，保養(yǎng)完好的二手包，節(jié)約了成本不說(shuō)，還不失大牌的 “范兒 ”，何樂(lè)而不為？ 二手大牌的熱賣(mài)，也從另一個(gè)側(cè)面反映了國(guó)人消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。 二手奢侈品交易 在預(yù)算有限的情況下，為了滿(mǎn)足消費(fèi)需求，提高生活品質(zhì)，越來(lái)越多的人選擇了購(gòu)買(mǎi)二手商品，因?yàn)樗鼈儽阋恕? “上門(mén)服務(wù) ”即為顧客提供物品上門(mén)清洗、鑒別真?zhèn)蔚确?wù)。當(dāng)然我們會(huì)在“置換”這個(gè)環(huán)節(jié)做個(gè)優(yōu)惠方案。一件寄售物品以?xún)蓚€(gè)月為一個(gè)合同期限，在專(zhuān)家進(jìn)行真?zhèn)悟?yàn)證后，由寄售人自己定價(jià)錢(qián)，我們從售價(jià)中提取 20%作為傭金；如果沒(méi)有銷(xiāo)售成功，賣(mài)家也需要支付定價(jià)的 5%作為陳列費(fèi)。 “寄賣(mài) ”即顧客把自己的品牌 閑置物品托我們寄賣(mài)。同時(shí)，我們 Smile 互惠網(wǎng)還提供二手奢侈品交易、奢侈品代購(gòu)、奢侈品鑒別等幾個(gè)特色服務(wù)。 二手品牌店旨在滿(mǎn)足奢侈品熱衷者購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)格，真名牌的物品需求，以及處理閑置，充分利用資源的需求。典當(dāng)行也是要求當(dāng)品的發(fā)票或其他合法證明，而且證件齊全與否直接關(guān)系到當(dāng)品的價(jià)格。 畢竟大多數(shù)二手奢侈品 是經(jīng)過(guò)使用的，而且折扣后價(jià)格依然較高，因此，寄賣(mài)店與典當(dāng)行對(duì)貨物驗(yàn)收相當(dāng)嚴(yán)格。正如王成所說(shuō)，“這是一個(gè)日益繁榮的市場(chǎng)”。 第 14 頁(yè) 共 46 頁(yè) 第 3 章 商業(yè)實(shí)施方案 經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì) 據(jù)中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)舊貨市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到 1800 億元，并以 10%的速度在增長(zhǎng)。這些對(duì)時(shí)尚敏感、不斷變幻風(fēng)格的女性認(rèn)為，與其不吃不喝攢上幾個(gè)月買(mǎi)一個(gè)新名牌，不如買(mǎi)一個(gè)二手名牌，既可以常換常新，不喜歡了還能賣(mài)掉變現(xiàn)。 調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，有大部分消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)二手名牌的經(jīng)歷，主要原因是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題和衛(wèi)生問(wèn)題，如果這些問(wèn)題得以妥善解決他們是非常支持的，調(diào)查還發(fā)現(xiàn) 83%的消費(fèi)者愿意把自己的閑置名牌低價(jià)轉(zhuǎn)入二手店，如果我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，相信會(huì)吸引更多的顧客，所以我們認(rèn) 開(kāi)展二手名牌消費(fèi)是非常有前途的。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的 收入 水平存在著一定的差異，對(duì)于那些收入不多的人來(lái)說(shuō)，高消費(fèi)是一種極其奢侈的事情， 二手名牌的低價(jià)可讓他們享受名牌消費(fèi)。 淘寶網(wǎng)店的缺點(diǎn)： 信息量太大，需要花時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品比較。 淘寶網(wǎng)店的優(yōu)點(diǎn)： 購(gòu)物的便利性和時(shí)間的優(yōu)勢(shì)：購(gòu)物不受時(shí)間空間的限制，只需要有計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，任 第 13 頁(yè) 共 46 頁(yè) 何時(shí)間任何地點(diǎn)，足不出戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)自己想要的商品。如一個(gè) LV 的最新限量版包包兩萬(wàn)多、一副 Chanel 的限量版眼鏡動(dòng)輒也要上萬(wàn)??雖然人人都愛(ài)奢侈品，但奢侈品消費(fèi)離普通人還是很遙遠(yuǎn)。如下圖所示： 第 12 頁(yè) 共 46 頁(yè) 圖 選擇原因 大多數(shù)消費(fèi)者處理自己的物品主要集中在捐贈(zèng)、低價(jià)轉(zhuǎn)讓和寄賣(mài)這三方面 . 表 物品處理情況 處理 捐贈(zèng) 低價(jià)轉(zhuǎn)入 二手店 放在衣柜里 寄賣(mài) 其他 頻數(shù) 34 55 3 17 12 頻率 52% 83% 5% 26% 18% 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前關(guān)于二手交換的網(wǎng)站很多，相對(duì)的二手名牌網(wǎng)還是比較少的，傳統(tǒng)商務(wù)來(lái)說(shuō)，其優(yōu)點(diǎn)是 能 讓 消費(fèi)者 實(shí)實(shí)在在地接觸到產(chǎn)品 ， 對(duì)提高創(chuàng)業(yè)者的口碑、創(chuàng)造品牌有好處 。對(duì)回收的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行分析，結(jié)果如下： 我們?cè)诨厥盏?66 份問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn)，二手名牌消費(fèi)中女性的比重占較多，詳細(xì)如下圖所示： 圖 性別比例 消費(fèi)者的年齡和其消費(fèi)習(xí)慣有著密切的聯(lián)系，調(diào)查中發(fā) 現(xiàn)消費(fèi)者的年齡主要集中在2030 之間， 3040 次之，如下表所示 表 年齡段 20歲以下 2030歲 3040歲 40歲以上 數(shù)量 4 37 21 4 比例 6% 56% 32% 6% 第 9 頁(yè) 共 46 頁(yè) 圖 年齡結(jié)構(gòu)圖 根據(jù)的收入情況，可以了解到消費(fèi)者的消費(fèi)能力：如下表所示 表 收入情況 月收入 1000以下 10002020 20203000 3000以上 數(shù)量 18 10 14 24 比例 27% 15% 21% 36% 牌的頻率狀況 圖 購(gòu)買(mǎi)情況比例 第 10 頁(yè) 共 46 頁(yè) 表 價(jià)位情況 價(jià)位 1000以下 10002020 20203000 3000以上 數(shù)量 36 20 7 4 比例 54% 30% 10% 6% 圖 價(jià)位情況圖 根據(jù)顧客擔(dān)心的問(wèn)題，可以盡量改善，滿(mǎn)足顧客的需求，詳細(xì)如下所示： 表 二手高檔名牌擔(dān)心狀況 問(wèn)題 款式落伍 質(zhì)量問(wèn)題 衛(wèi)生問(wèn)題 其他 人數(shù) 11 21 30 4 比例 17% 32% 45% 6% 第 11 頁(yè) 共 46 頁(yè) 圖 擔(dān)心情況 調(diào)查發(fā)現(xiàn)愿意接受二手名牌的消費(fèi)者占多數(shù)約為 58%，而其余的 42%消費(fèi)者有一部分是擔(dān)心衛(wèi)生和質(zhì)量問(wèn)題才不愿接受的。主要調(diào)查二手名牌的人口特征、經(jīng)濟(jì)收入、從事行業(yè)、二手名牌購(gòu)物的接受程度等信 息 。據(jù)報(bào)道，在發(fā)達(dá)國(guó)家，越來(lái)越多的中產(chǎn)青睞二手奢侈品。但如果是從二手奢侈品市場(chǎng)，例如寄賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)東西是不同的。受 “低碳 ”理念的影響，循環(huán)利用生活用品尤其是價(jià)值昂貴的奢侈品不再是老土和摳門(mén)的表現(xiàn)，它已漸漸成為城市人群的時(shí)尚選擇。在奢侈品市場(chǎng)上常見(jiàn)的看法是，中國(guó)的富人喜歡昂貴的， 越貴越好。據(jù)報(bào)道，在發(fā)達(dá)國(guó)家，越來(lái)越多的中產(chǎn)青睞二手奢侈品。但如果是從二手奢侈品市場(chǎng)，例如寄賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)東西是不同的。受 “低碳 ”理念的影響，循環(huán)利用生活用品尤其是價(jià)值昂貴的奢侈品不再是老土和摳門(mén)的表現(xiàn)，它已漸漸成為城市人群的時(shí)尚選擇。在奢侈品市場(chǎng)上常見(jiàn)的看法是，中國(guó)的富人喜歡昂貴的， 越貴越好。 二手奢侈品消費(fèi)也得到了倡導(dǎo)。許多頂級(jí)奢侈品牌，不僅是北京、上海等大城市，甚至在偏遠(yuǎn)的西部地區(qū)的省會(huì)城市同樣受到追捧。雖然該群體的 “奢侈品 ”消費(fèi)還遠(yuǎn)未成熟，但對(duì)時(shí)尚已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn) 第 7 頁(yè) 共 46 頁(yè) 識(shí)，購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱并不影響他們對(duì) “奢 侈品 ”的消費(fèi)熱情。報(bào)告顯示，新富人群僅占城市人口總數(shù)的 %，他們的消費(fèi)能力卻是最強(qiáng)大的。北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)不久前推出的《 2020 年中國(guó)新富消費(fèi)行為及生活形態(tài)研究報(bào)告》，就是 商家 決策的有力佐證。目前，不同實(shí)力和檔次的 “奢侈品 ”經(jīng)營(yíng)者不約而同地將主要精力集中在第二和第三股消費(fèi)力量上。 第一軍團(tuán)已是成熟的 “奢侈品 ”消費(fèi)者，他們的消費(fèi)比較穩(wěn)定，自主性強(qiáng)。 第四股力量比較隱秘和分散，尚稱(chēng)不上軍團(tuán)，但其購(gòu)買(mǎi)能力不容小 視。他們不時(shí)在名品店刷卡購(gòu)物，直到透支，或可為一個(gè)名包付出數(shù)月工資，再以盒飯度日。 第二軍團(tuán)是月收 入 5000 元～ 5 萬(wàn)元，年齡 25～ 40 歲的高學(xué)歷、高收入的人群，大部分人是公司經(jīng)營(yíng)者和打工族中的金領(lǐng)，他們?nèi)藬?shù)眾多，消費(fèi)能力強(qiáng)，是 “奢侈品 ”消費(fèi)的另一支主要力量，也是所有 “奢侈品 ”經(jīng)營(yíng)者眼中的目標(biāo)客戶(hù)群。有學(xué)者稱(chēng)，在這些人中，有 30 萬(wàn)是私人財(cái)產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元的富豪。 第 6 頁(yè) 共 46 頁(yè) 第 2 章 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品定位 二手奢侈品 據(jù)中國(guó) 品牌 戰(zhàn)略協(xié)會(huì)估計(jì)， 億 “奢侈品 ”消費(fèi)者主要集中在 40 歲以 下的年輕人中（女性占總消費(fèi)人口的 25%，但由于女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性的進(jìn)一步提高，女性在 “奢侈品 ”市場(chǎng)的消費(fèi)比例正在日益增長(zhǎng) 。他們認(rèn)為工資除了生活消費(fèi)之外，應(yīng)該消費(fèi)一下奢侈品，也算是給自己的獎(jiǎng)勵(lì)。他們是從苦 日子中走過(guò)來(lái)的，過(guò)慣了簡(jiǎn)樸、節(jié)約的生活，思想已經(jīng)形成這種定式思維，根本接受不了這種消費(fèi)方式。在我們所做的社會(huì)調(diào)查中顯示，奢侈品的消費(fèi)也有大多是年輕一代。中國(guó)奢侈品消費(fèi)年輕化已成為趨勢(shì)。正所謂有個(gè)性才有發(fā)展。個(gè)性消費(fèi)，其實(shí)折射出的是一種愛(ài)好和對(duì)品位的追求。大街上，可以看到許多身著奇裝異服，頭發(fā)五顏六色的人。 個(gè)性化定制消費(fèi)，也是不少年輕人的消費(fèi)時(shí)尚，手工皮質(zhì)筆記本電腦包，甚至束繩的手工皮靴，戶(hù)外俱樂(lè)部教練沙軍的身上，無(wú)一不顯示著戶(hù)外野性和個(gè)性?，F(xiàn)在的大街上，到處都可以看到家政服務(wù)，休閑室，娛樂(lè)場(chǎng)所等。第三產(chǎn)業(yè)之所以有這樣的市場(chǎng)，是因?yàn)槲镔|(zhì)上的需求已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)今社會(huì)人們的需求了，人們現(xiàn)在有多余的時(shí)間、金錢(qián)，有能 力去享受這經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)給我們帶來(lái)的服務(wù)。人們購(gòu)買(mǎi)奢侈品不僅僅是懷著讓人羨慕的心態(tài)了，更重要的是人們開(kāi)始注重生活品質(zhì)，從初級(jí)消費(fèi)上升到較成熟的消費(fèi)。 現(xiàn)在，隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，人們生活水平也提高了，由以往的貧困生活向著小康家庭邁進(jìn)。自認(rèn)為有能力購(gòu)買(mǎi)這樣的奢侈品，同時(shí)，也向他們周?chē)娜苏故疚乙饶銈兏咭粋€(gè)層次，向人們炫耀他的才氣。 項(xiàng)目的獨(dú)特和創(chuàng)新分析 在過(guò)去，人們的消費(fèi)受當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，購(gòu)買(mǎi)奢侈品的數(shù)量微乎其微。再者，加上時(shí)間原因，這些有點(diǎn)資產(chǎn)又想要購(gòu)買(mǎi)到奢侈的品牌愛(ài)好者們，就更加缺少機(jī)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品。在二手奢侈品店經(jīng)營(yíng)在大陸得 第 4 頁(yè) 共 46 頁(yè) 到認(rèn)可后，一批客人希望就近將自己閑置或珍藏的名牌包拿到二手店里銷(xiāo)售， 所以我們的項(xiàng)目很有優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 和新品相比，二手奢侈品的價(jià)格大 約在原價(jià)基礎(chǔ)上打 58 折，但外表看起來(lái)還是很新，成為囊中羞澀卻又愛(ài)不釋手的女人們的首選，由此催生了一個(gè)倒賣(mài)二手奢侈品的賺錢(qián)買(mǎi)賣(mài)。這些二手品本身所承載的故事性、傳奇性和時(shí)代感，是二手消費(fèi)中最有共鳴的一面。用一般的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到人見(jiàn)人愛(ài)的名牌商品是二手消費(fèi)時(shí)占心理上風(fēng)的因素。 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 二手奢侈品消費(fèi)開(kāi)始成為一些都市消費(fèi)者追求的時(shí)尚。用低廉的價(jià)格買(mǎi)到自己心儀的名牌服裝，這對(duì)喜好時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，是一件值得自豪的事。我們 smile 互惠網(wǎng)，為廣大的消費(fèi)者提供了方便，能夠維護(hù)消費(fèi)者的利益。近段時(shí)間金融危機(jī)席卷著全球，人們的消費(fèi)觀(guān)念也在悄然地發(fā)生變化，會(huì)更加理性地進(jìn)行消費(fèi)，這對(duì)于二手市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的契機(jī)。受訪(fǎng)者在奢侈品上的人均年消費(fèi)達(dá)到 元。新華網(wǎng)上海頻道對(duì)江、浙、滬 3 地 1289 名網(wǎng)友進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于奢侈品的調(diào)查。專(zhuān)家判斷 ,在未來(lái) 10 年中 ,中國(guó)將成為全球最快的奢侈消費(fèi)市場(chǎng)。有學(xué)者估計(jì) :中國(guó)私人財(cái)產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)的人數(shù)有 30萬(wàn) ,中國(guó)目前銀行的個(gè)人儲(chǔ)蓄余額 123億元的80%為 20%家庭所擁有 ,這些家庭都具有享受奢侈品的能力。因此，各大奢侈品牌紛紛作出戰(zhàn)略調(diào)整：歐米茄的旗艦店落戶(hù)鞍山、 Zegna 選址青島， GUCCI 在華的 30家店面中，更是有 20 家在二、三線(xiàn)城市。連年消費(fèi)額的迅速增長(zhǎng)使得各大奢侈品牌紛紛看好中國(guó)廣大的市場(chǎng)，他們看中的不僅是北京、上海這類(lèi)的一線(xiàn)城市的市場(chǎng)、還有那些已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的二三線(xiàn)城市，現(xiàn)今社會(huì)，一線(xiàn)城市早已不再是富裕的代名詞。更引人注目的是 ,奢侈品的全球性盛會(huì) 每年在摩納哥舉行的國(guó)際頂級(jí)奢侈品展覽也在去年 10月駕臨上海 ,再次拉開(kāi)奢華的大幕 ! 近年來(lái)奢侈品消費(fèi)總額在中國(guó)呈現(xiàn)出爆發(fā)式激增。 自 2020 年 5 月中旬以來(lái)，有關(guān) “奢侈 ”的各類(lèi)活動(dòng)便頻頻 “光臨 ”中國(guó)。僅僅數(shù)年前，全世界奢侈品牌的目光還未投向中國(guó)內(nèi)地，然而短短的幾年間，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群越來(lái)越進(jìn)入西方頂級(jí)品牌的視野。 關(guān)鍵詞 ： 奢侈品，二手交易，互惠網(wǎng)，交易平臺(tái)。 我們 Smile 互惠網(wǎng)的創(chuàng)立 促進(jìn)溫州二手奢侈品的發(fā)展，互惠互利，為溫州人們喜歡二手奢侈品而努力并使熱衷購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品。在這時(shí)候溫州推出這樣一個(gè)二手品牌的交易平臺(tái)，市場(chǎng)將是一片光明，沒(méi)有一般舊衣鋪的形象，專(zhuān)門(mén)提供二手名牌的服飾店，可稱(chēng)得上是一種迎合消費(fèi)者不排斥二手商品傾向的新事業(yè)。僅僅數(shù)年前，全世界奢侈品牌的目光還未投向中國(guó)內(nèi)地，然而短短的幾年間，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群越來(lái)越進(jìn)入西方頂級(jí)品牌的視野。 Smile 互惠網(wǎng)是一個(gè)二手奢侈品網(wǎng)店，只要解決人們對(duì)于奢侈品真?zhèn)我约百?gòu)物體驗(yàn)上面的 問(wèn)題， Smile 互惠網(wǎng)具有良好的市場(chǎng)前景。更是一些青年的最?lèi)?ài)，甚至有形成買(mǎi)二手奢侈品為榮的思想。但目前國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)店已經(jīng)出現(xiàn)并且數(shù)量呈上升趨勢(shì)，例如奢侈品網(wǎng)店有 NEEU 奢侈品 、 龍兮網(wǎng) 、 YOKA 時(shí)尚 、 貴人網(wǎng) 等等，不過(guò)這些網(wǎng)站普遍存在價(jià)格過(guò)高，沒(méi)有體驗(yàn)消費(fèi)，同時(shí)還有部分網(wǎng)站存在假貨等問(wèn)題。一些人甚至斷言這是 “病急亂投醫(yī) ”、 “自尋死路 ”。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，不少奢侈品品牌仍在觀(guān)望，熱心的已經(jīng)一頭扎進(jìn)來(lái)，拒絕的則堅(jiān)持不理。這些二手品本身所承載的故事性、傳奇性和時(shí)代感，是二手消費(fèi)中最有共鳴的一面。用一般的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到人見(jiàn)人 愛(ài)的名牌商品是二手消費(fèi)時(shí)占心理上風(fēng)的因素