【正文】 還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。本公司以西安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。客戶分析“萬紫千紅”花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。二、行業(yè)背景與客戶分析行業(yè)背景在當(dāng)代國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上購物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運(yùn)作靈活，更加適合當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少就業(yè)壓力。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。大概半年到一年的時(shí)間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎(chǔ)上可引入外來資金，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。在網(wǎng)上購物越來越流行的今天，大學(xué)生通過電商創(chuàng)業(yè)變得簡單易行且收獲豐富，本項(xiàng)目通過對(duì)校園鮮花市場進(jìn)行分析和對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，最后確定了通過網(wǎng)店進(jìn)行校園鮮花銷售的策略。貴企業(yè)需要對(duì)本次活動(dòng)提供贊助，希望貴企業(yè)提供一部分資金贊助，我們協(xié)會(huì)保證資金用于所需項(xiàng)目。八、合作內(nèi)容：食品營養(yǎng)協(xié)會(huì)為商家提供宣傳平臺(tái)。（5）用筆寫下祝福，裝進(jìn)商家提供的心愿瓶，男女生分開放，分別抽取一位幸運(yùn)兒，讀出對(duì)方的心愿。（4）游戲：a:踩氣球（每三人一組，腿上綁氣球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，看誰踩的氣球多，贏的那一方有禮品）b:連續(xù)吃蛋糕，喝啤酒，吹爆氣球，閉眼旋轉(zhuǎn)十圈，看誰用的時(shí)間短，贏者有獎(jiǎng)品拿c:三人一組，其中兩人蒙著眼睛喂對(duì)方東西吃，第三人能看到的指揮。三、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月11日星期日四、組織機(jī)構(gòu)：海南大學(xué)食品營養(yǎng)協(xié)會(huì)五、活動(dòng)地點(diǎn)：二食堂六、活動(dòng)對(duì)象：海南大學(xué)全體學(xué)生七、活動(dòng)形式：（1）主持人講解光棍節(jié)的由來（2）合唱單身情歌（3）告白：用兩個(gè)箱子，分別寫著不同的男生和女生的名字，比如，郭靖黃蓉。一、活動(dòng)主題：讓校園里單身男女過一個(gè)屬于自己的快樂的光棍節(jié)。還可以購進(jìn)新品種的花，在必要時(shí)向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個(gè)消費(fèi)者成為“回頭客”。如果沒把握做到最好就不要與競爭對(duì)手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風(fēng)格。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。因此花店的服?wù)很重要，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。還可以在顧客購買花的時(shí)候送點(diǎn)小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。然后是花的質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時(shí)注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。如果僅僅是一個(gè)不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費(fèi)者。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。三、營銷策略定位花店本身的營銷花店的質(zhì)量和價(jià)位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍(lán)?！敝囟?、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。第二篇：花店策劃書花店?duì)I銷策劃書一、市場需求定位隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)美的追求也越來越高，花已經(jīng)成了人們不可缺少的點(diǎn)綴，從花卉的的消費(fèi)可以看出，近年來呈上升趨勢(shì)。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放35臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出?，F(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)