【正文】 面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。通常與批發(fā)商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見五、“萬紫千紅”花店銷售環(huán)境與宣傳方法在投入期僅選擇網站總站所在西安工業(yè)大學作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。⑶請學校廣播站播發(fā)“萬紫千紅”花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。七、營銷效果預測與分析營業(yè)額收入據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上；支付方式根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付；訂貨方式定單，直接進入“萬紫千紅”花店網站校園花店訂購，電話訂購。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。第五篇：花店情人節(jié)策劃書目標消費者的心理分析⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。廣告對象或廣告訴求。廣告效果預測。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。(4)消費者研究。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。(2)產品分析。下面簡述撰寫時主意的問題。廣告策略。市場分析。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。目標消費群對產品需求的特征：廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，“萬紫千紅”花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。他們信譽高，文化素質高，無賴帳現象；消費特點60元以下的鮮花最受歡迎；信息基礎設施公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如西安晚報，各地方電視臺等。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上網查詢并訂購。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。渠道建設就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。促銷策略⑴宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務方面網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。我們的公司將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。本公司以西安各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。二、行業(yè)背景與客戶分析行業(yè)背景在當代國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，網上購物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運作靈活，更加適合當代大學生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進經濟發(fā)展，減少就業(yè)壓力。大概半年到一年的時間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎上可引入外來資金，進一步擴大市場的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。貴企業(yè)需要對本次活動提供贊助，希望貴企業(yè)提供一部分