【正文】 為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。 失誤一。以接近xx元/噸的利潤作為銷售目的，以xx萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。總覺得沒什么好思考的。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事。這都會造成公司一定程度的損失。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。 對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。 二是做事的不足 對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。 心態(tài)極不穩(wěn)定。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。 二、幾點不足 首先是為人的不足 最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。 其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。除xx豐貨款尚有xx元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。 鋼廠個人20xx年終工作總結(jié)【三】 我自20xx年xx月x日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。逐步引進和招聘年輕有學歷有專業(yè)知識的專技人員來公司工作。 公司從投產(chǎn)至今已有xxx年半余，初步形成了本公司獨特的生產(chǎn)和管理模式，但還需與時俱進，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，要提高公司的綜合素質(zhì)，特別是提高生產(chǎn)一線員工的文化水平、專技素質(zhì)和技能水平。 進一步加強安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時有發(fā)生。其它的如行車、電控柜等等設(shè)備約在20xx年元月份到達公司現(xiàn)場，屆時全力組織相關(guān)人員在最短時間內(nèi)安裝完成。 六、為了適應(yīng)市場，降低成本，增加產(chǎn)量，董事會決定增加兩套xx噸中頻爐，至20xx年12月10日，工程項目的基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，已到位設(shè)備有中頻爐、變壓器、鋼結(jié)構(gòu)、連鑄設(shè)備。400電極xxx噸，噸鋼消耗xxxkg。500電極xxxx噸，噸鋼消耗xxxkg。共消耗碳化硅xxx噸，噸鋼消耗為xkg。共消耗硅錳合金xxx噸，噸鋼消耗為xxkg。配件及常用品共消耗xxxx萬元，噸鋼消耗xxx元。共消耗結(jié)晶器銅管xxx條，平均每條拉鋼xxxx噸。此外公司外來供電離不開和當?shù)毓╇姴块T保持友好聯(lián)系，在年底之際，再與往年一樣特意逐個拜訪各電力部門，以確保滿足公司使用的正常供電。本年總?cè)霂靫xxxxxx元，總出庫為xxxxxxxx元。除了今年6月份進行了一次全面盤點外，11月份又進行了一次年終綜合大盤點，更明朗了倉庫老底，為來年更好地做好倉庫管理做了充分準備。例如電爐大爐蓋、鋼包車等等，由內(nèi)部制作完成，為企業(yè)節(jié)約了大量的資金支出。同時，對于各部門申報的機、物、料申購單，嚴格審核，能公司內(nèi)部自行加工制作的零部件，必須在公司內(nèi)部完整消化。強化設(shè)備管理，嚴控外購機、物、料，努力降低生產(chǎn)成本。在軋錕加工方面做的比去年更加規(guī)范，并按公司要求對商標進行了改進，以電火花加工取代了原來的銑刀加工，使螺紋鋼更加的美觀。動力部門努力保障設(shè)備正常運行，為煉鋼和軋鋼的正常運行做后勤保障。 雖然20xx年整個大環(huán)境經(jīng)濟形勢十分不樂觀，但是在xxxx公司領(lǐng)導層的堅強領(lǐng)導下，對今年的銷售經(jīng)營早預(yù)判、早布置、早提出跟進措施，全公司統(tǒng)一思想，上下齊心協(xié)力，領(lǐng)導層制定措施，銷售部門努力開拓新客戶、穩(wěn)定老客戶、加緊回收資金。 十二、此外還開展了黨組織、qes體系運行和宣傳報道等方面的工作 今后將繼續(xù)努力，加強學習，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。20xx年，已進行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。參與組織項目例會等工作，使技術(shù)攻關(guān)項目收到了較好效果。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)