【正文】 部分員工掌握多項操作技能，以適應各崗位的操作。對于必需外購的機、物、料也進行了數量控制，保證有一個合理的備品備件數量。截止至本年12月xx日，庫存物品總價值為xxxxxxx。 四、煉鋼廠20xx年1月份至12月份總產量為xxxxx噸，共耗電xxxxx萬度，平均噸鋼電耗xxx度。共消耗硅鐵xx噸，噸鋼消耗為xkg。共消耗phi。 五、軋鋼廠20xx年1月份至12月份總產量為xxxx噸，共用電xxx萬度，噸鋼耗電為xxx度，共消耗配件與常用品xxxx元，噸鋼消耗為xxx元。 七、步入20xx年，除了堅持響應圣力精神，繼續(xù)保持20xx年中所發(fā)揮出來的各種優(yōu)點，充分利用20xx年所作的準備，加強以下幾個方面： 以降低成本為主要目標：改進生產工藝、改造生產設備及配件、自行制作生產配套設備、降低整體配件和消耗品的庫存量。采取有效措施盡量減少熟練工人的外流。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量xxx噸，利潤總額xxx元。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。 對客戶心態(tài)的判斷不夠。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。 三、工作失誤 20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是xx拖欠貨款事件。在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。 失誤二。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤?？稍诳偨Y序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。 回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點： 首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。 綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。 從來到鋼鐵，經過最初在公司的學習和廠級、車間級、班組級三級安全教育，使自己對工作安全，工作程序有基本了解，再到車間對安全知識技能培訓后在成品車間上崗了，參加了燒結廠三期工程的建設，其中有苦也有甜，那時與施工單位配合，親眼見證了三燒的建設，投產，直到現在回想日鋼速度都為日鋼感到驕傲，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。了解帶冷機各組成設備的運轉情況及如冷卻不當造成燒結紅礦，要及時加水處理，各風機儀器儀表的檢點，勤測量風機溫度。操作中更是嚴格按照操作規(guī)程進行操作，燒結工作每一步驟都不容忽視，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產，因此必須養(yǎng)成嚴謹的工作習慣，隨時做好工作記錄。 在今后工作中多找不足，學習安全知識、操作技能，從而不斷提高自己的素質與工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一個臺階。以下是我在這一年的工作總結及自我鑒定： 一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高 思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。同時積極主動的了解國家大事，認真學習黨的各項新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)，與黨保持一致。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進行軟件工作，下午扎入現場對設備多看多問，不斷增加自己的現場經驗。設備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設備盡快正常運行。 四、工作中發(fā)揚團隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題 在平時的工作中，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅持經常和其他技術人員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，從不獨斷專行，從而較圓滿完成維護部的各項工作任務。 總結在xx的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的進步。 第21頁 共21頁