【正文】 上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。 二、幾點不足 首先是為人的不足 最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。除xx豐貨款尚有xx元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。 進一步加強安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時有發(fā)生。500電極xxxx噸，噸鋼消耗xxxkg。共消耗結(jié)晶器銅管xxx條，平均每條拉鋼xxxx噸。例如電爐大爐蓋、鋼包車等等，由內(nèi)部制作完成，為企業(yè)節(jié)約了大量的資金支出。動力部門努力保障設(shè)備正常運行，為煉鋼和軋鋼的正常運行做后勤保障。20xx年，已進行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。使工程技術(shù)人員了解了xx項目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。20xx年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。該專利成為xx利用triz理論解決問題的第一項專利。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在xx市舉行的中國質(zhì)量xx年第一次全國xx杯qc成果發(fā)表比賽中，xx參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了xx沒有國家級qc成果的歷史。20xx年正在向我們揮手告別，新的一年即將到來，在從事工作的你有沒有收獲和成長呢。年初xx注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。20xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。 六、積極準備，順利通過韓標認證審核 參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。 八、起草管理制度，促進工作開展 根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構(gòu)與職責(zé)、考評辦法、考評標準、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實施后調(diào)動了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。 十一、積極參與準備，順利通過各類認證審核 20xx年，通過積極扎實的工作，使型鋼廠順利通過了韓標認證的審核、冶金行業(yè)金杯獎復(fù)評的審核、交通產(chǎn)品認證審核、國金恒信認證有限公司的qes復(fù)評審核、ce和fpc復(fù)評的審核等。在今年的員工培訓(xùn)中，要求一部分員工掌握多項操作技能，以適應(yīng)各崗位的操作。截止至本年12月xx日，庫存物品總價值為xxxxxxx。共消耗硅鐵xx噸，噸鋼消耗為xkg。 五、軋鋼廠20xx年1月份至12月份總產(chǎn)量為xxxx噸，共用電xxx萬度，噸鋼耗電為xxx度，共消耗配件與常用品xxxx元，噸鋼消耗為xxx元。采取有效措施盡量減少熟練工人的外流。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。 對客戶心態(tài)的判斷不夠。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。 回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點： 首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。 從來到鋼鐵，經(jīng)過最初在公司的學(xué)習(xí)和廠級、車間級、班組級三級安全教育，使自己對工作安全，工作程序有基本了解，再到車間對安全知識技能培訓(xùn)后在成品車間上崗了，參加了燒結(jié)廠三期工程的建設(shè)，其中有苦也有甜，那時與施工單位配合，親眼見證了三燒的建設(shè)，投產(chǎn)，直到現(xiàn)在回想日鋼速度都為日鋼感到驕傲，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。操作中更是嚴格按照操作規(guī)程進行操作，燒結(jié)工作每一步驟都不容忽視，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產(chǎn)，因此必須養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髁?xí)慣，隨時做好工作記錄。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定： 一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高 思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗。 四、工作中發(fā)揚團隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題 在平時的工作中，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，從不獨斷專行，從而較圓滿完成維護部的各項工作任務(wù)。 第21頁 共21頁