【正文】 答：對于企業(yè)來說，安全第一。） c；銀行貸款對象一般為經(jīng)營狀況較好的企業(yè)，銀行負(fù)債嚴(yán)重的企業(yè)一般通過利差調(diào)整收益； d；合作方銀行一般長期固定，因為給客戶的收款賬號經(jīng)常變更會讓對方懷疑企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性。國有企業(yè)在籌資時是否具有一定優(yōu)勢。企業(yè)如何進(jìn)行籌資活動。 答；為了防止在生產(chǎn)過程中客戶放棄訂單，由于我方處于買方市場的有利地位，一般采取預(yù)付款的方式保障企業(yè)的利益；對于積壓品方面，可采取回爐處理的措施，或者通過產(chǎn)品營銷尋找潛在的其他有需求的買家。 在生產(chǎn)經(jīng)營方面，會有選擇的進(jìn)行生產(chǎn)，必要時會放棄小訂單，進(jìn)行相關(guān)規(guī)格的控制，保留有持續(xù)穩(wěn)定需求的大客戶，保證企業(yè)的經(jīng)營效益及利潤。答：在滿足客戶需求的前提下對工藝成本、能耗、原材料等方面進(jìn)行成本控制。在與大企業(yè)合作的過程中，能夠完善管理，組織規(guī)模生產(chǎn)，形成整套的生產(chǎn)方案，與小企業(yè)合作，規(guī)格太多，成本控制困難。 關(guān)于招投標(biāo)方面。經(jīng)驗方面，與長期合作的客戶留有配貨，根據(jù)訂單的規(guī)律性制定相關(guān)生產(chǎn)計劃。 答；企業(yè)采取按訂單生產(chǎn)，周期較長（2030天），接受訂單之后根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)驗，制定生產(chǎn)方案，確定所需原材料，直接向原材料供應(yīng)商購買所需材料，實現(xiàn)五金零庫存。 問；如何確定訂貨批量。目前我廠資產(chǎn)發(fā)債率為40%左右，處于較低水平。如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)費用方面的控制。 （二）XX市磁性材料廠相關(guān)業(yè)務(wù)介紹 該廠以經(jīng)營生產(chǎn)銷售硬磁、塑膠磁、塑膠門縫等磁性材料為主，在平遠(yuǎn)設(shè)有鐵礦石采集加工基地，市場主要集中在國內(nèi)，出口方面主要涉及東南亞尤其是泰國方面，該廠前身為梅西安地區(qū)工業(yè)研究所，創(chuàng)辦于1966年，注冊資本2088萬，資產(chǎn)960萬。設(shè)立有3個站點，可容三人同時進(jìn)行財務(wù)工作，進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)工作規(guī)范化，模式化。答：公司正在努力推進(jìn)，爭取年底開工，非指定用途的超募資金余款已經(jīng)不多，所以公司預(yù)計將以多種方式進(jìn)行融資。 八、提問：長沙麓谷工業(yè)園項目預(yù)計何時開工。此外，這些客戶同時也有金屬（鋼鐵或鋁）特種艇及金屬+玻璃鋼船艇的需求，而且其需求量遠(yuǎn)大于復(fù)合材料船艇的需求量，公司正在采取縱向拓展策略，采取外包和并購或自建的方式進(jìn)行金屬、金屬+玻璃鋼特種艇、游艇和商務(wù)艇的開發(fā)，以滿足客戶一站式產(chǎn)品需求。目前公司的“大單”主要來自于特種艇，11年、12年公司都獲得了持續(xù)性的大訂單。公司將如何保持訂單的持續(xù)高增長。首先，公司的核心客戶如海洋局、海關(guān)、海事、漁政等都會在三沙市設(shè)立相應(yīng)的分支機(jī)構(gòu)，就有相應(yīng)船艇的需求，而公司又是上述客戶最主要的供應(yīng)商，因此會拉動公司產(chǎn)品的需求；其次，三沙市的設(shè)立表明了國家進(jìn)一步加強(qiáng)海島保護(hù)和海防建設(shè)的決心，伴隨著我國海島海岸保護(hù)和海防建設(shè)措施的逐步落實，我公司特種艇的訂單也會增加；最后，三沙市的設(shè)立有利于南海海島旅游和漁業(yè)資源的開發(fā)，必然會促進(jìn)對公司游艇和商務(wù)艇的需求。 答。 調(diào)研記錄 六、提問。公司特種艇產(chǎn)品主要服務(wù)于海監(jiān)、海事、海關(guān)、漁政、公安邊防、航道、引航、救助、水警、水政、水文、防汛、環(huán)保、總參、總裝等政府部門和軍事單位，一般由使用單位提出預(yù)算和規(guī)劃，國家財政部或地方財政主管單位批準(zhǔn)撥付資金進(jìn)行公開招標(biāo)采購，可以比照軍工產(chǎn)品行業(yè)，該市場總體每年有1520%的增長，該類產(chǎn)品更新?lián)Q代周期一般是58年。公司如何看待特種艇市場。這些規(guī)劃和措施，我們相信對游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到極大的促進(jìn)，我們對國內(nèi)游艇市場的發(fā)展那充滿信心。而早在6月4日，XX省游艇旅游協(xié)會已經(jīng)過XX省民政廳批準(zhǔn)正式成立。但由于游艇產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)正在起步發(fā)展階段，而且游艇產(chǎn)業(yè)代表著高端消費，屬新興經(jīng)濟(jì)，尤其是其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有1：10的拉動效應(yīng)，受到了各級政府的極大關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計，目前全國有17省64個都出臺了游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或游艇碼頭建造規(guī)劃，根據(jù)披露的規(guī)劃，不完全統(tǒng)計到2015年預(yù)計有上萬個游艇碼頭或泊位建成，這些建成后的游艇碼頭和泊位只有?？坑瓮Р拍苡行栈赝顿Y，客觀上會促進(jìn)對游艇的需求。貴司對目前