第一篇：煙草行業(yè)統(tǒng)計工作心得體會-文庫吧資料
2024-10-01 02:27本頁面
【正文】 訂單。客戶經(jīng)理在與客戶預約下月需求計劃時，要根據(jù)企業(yè)市場營銷策略、品牌培育計劃、消費市場需求、客戶經(jīng)營能力和積極性等因素，積極開展品牌宣傳，積極引導消費，培育重點品牌，拉升銷售結構，滿足市場客觀需求。 二、應把握好的三個基本環(huán)節(jié) 堅持以市場為導向，推行“訂單供貨”營銷模式，讓“訂單”真正來源于市場，更好地滿足消費者需求，應注重把握以下三個環(huán)節(jié)： 讓訂單貼近市場 發(fā)揮客戶經(jīng)理主導作用客戶經(jīng)理是商業(yè)企業(yè)與客戶聯(lián)系的紐帶處在市場營銷的第一線，與客戶交流、溝通最多，與廣大客戶建立良好的關系，對市場及客戶的需求最為了解。工業(yè)企業(yè)按企業(yè)訂單組織生產(chǎn)，商業(yè)企業(yè)根據(jù)工業(yè)供貨、庫存、市場營銷策略，在充分尊重客戶需求的基礎上，通過電訪，與客戶形成交易訂單。訂單就其產(chǎn)生過程而言，分為預約訂單（征詢訂單等）、企業(yè)訂單、交易訂單（實時訂單）。推行”訂單供貨”模式成功與 否，將直接影響整個行業(yè)的改革成敗和生存發(fā)展。 二〇一四年三月十四日 第三篇：煙草行業(yè)訂單供貨的心得體會 “訂單供貨”是煙草行業(yè)在堅持和完善專賣制度下，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律和專賣制度下特殊規(guī)律，打破原來的自上而之的產(chǎn)銷經(jīng)營模式，努力克服非市場因素，堅持推行市場化改革的重大舉措。中層管理者應是主動發(fā)現(xiàn)、承擔并且解決企業(yè)每一個問題的人，要做到三不放過：一是發(fā)現(xiàn)問題，沒有找到原因不放過；二是發(fā)現(xiàn)問題，沒有找到責任人不放過；三是發(fā)現(xiàn)問題，沒有更改措施不放過。同理，同一個想法，重復21天，或重復驗證21次，就會變成習慣性想法。行為心理學研究結果表明：21天以上的重復會形成習慣；90天的重復會形成穩(wěn)固的習慣。 （六）細節(jié)觀察者。這要求企業(yè)中層要有管理者的思維，而不僅僅是簡單執(zhí)行上級的決策。中層管理者要想管好下屬必須以身作則，充分發(fā)揮黨員干部表率作用，嚴格遵守行業(yè)相關規(guī)章制度。 （四）行為建設者。 （三）業(yè)務輔導員。作為公司中層管理人員，我們要有正確的責任觀。企業(yè)中層管理人員不再是簡單信息上傳下達的“傳聲筒”，還要把上下游的信息放在企業(yè)發(fā)展的全盤考慮中，要正確地進行自我認知，處理好“心態(tài)問題”，切實組織落實具體工作事宜，確保企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。 （一）三承
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