【正文】 年 5 月） 20xx 年 9 月 15 日 20xx 年 5 月， 20xx 年 5 月，由中國寬帶無線 IP 標(biāo)準(zhǔn)工作組負(fù)責(zé)起草的無線局域網(wǎng)兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn) WAPI，因此將所有開發(fā)投入到 WAPI 技術(shù)的開發(fā)中，提出產(chǎn)品最新的設(shè)計(jì)思路，加入 WAPI 的加密程序接口。因此研發(fā)小組著重對天線的 Layout 重新進(jìn)行設(shè)計(jì)。成立了上位機(jī)軟件研發(fā)小組，開發(fā)出通過以太網(wǎng)口，采用 TFTP 模式的管理程序（ AP Manager ），經(jīng)過測試研究和比較，產(chǎn)品的 RF 性能已經(jīng)達(dá)到 規(guī)定指標(biāo)，產(chǎn)品的輸出增益值達(dá)到18dBm，輸入靈敏度達(dá)到 80dBm。 2dBm，輸入靈敏度由優(yōu)于 70dBm改為優(yōu)于 80dBm，傳輸距離由室外 250 米改為室外 300 米，增加了 Bridge、AP Client、 Repeater 工作模式，并提出產(chǎn)品上位機(jī)管理程序的設(shè)計(jì)思路和程序框圖。為使系統(tǒng)功能更強(qiáng)大更新射頻電路的 PCB Layout，制作 PCB 板。外部選用 2 32M 的 SDRAM。經(jīng)過檢測，產(chǎn)品能夠達(dá)到所提要求，順利完成初樣設(shè)計(jì)，但是發(fā)現(xiàn)初樣的 RF 性能有一 定問題，輸出增益為 +14dBm，輸出頻譜帶外有雜散，輸入靈敏度高于 70dBm，研發(fā)小組結(jié)束初樣對基本功能的設(shè)計(jì)，開始正樣設(shè)計(jì)。 20xx 年 9 月 20xx 月 10 月，完成射頻電路的設(shè)計(jì)，制作射頻評估板，通過評估檢測，同時(shí)完成數(shù)字電路的設(shè)計(jì)，并開發(fā)系統(tǒng)軟件。確定產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)為 無線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)， 以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)制方式為 DSSS 直序擴(kuò)頻，通訊速率為 11Mbps，同時(shí)成立研發(fā)小組，采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制，完成項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)框圖，并購置了電腦、頻譜儀、矢量信號發(fā)生器、開發(fā)軟件等開發(fā)與測試設(shè)備。開始立項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限 項(xiàng)目的研究開發(fā)工作及中試情況介紹 : 產(chǎn)品立項(xiàng)階段 （ 20xx 年 8 月 —— 20xx 年 9 月） 年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 21 江西憶源多媒體科技有限公司于 20xx 年 8 月中旬正式立項(xiàng)研發(fā)無線寬帶接入設(shè)備，至 20xx 年 8 月底完成產(chǎn)品的立項(xiàng)工作，并成立了研發(fā)小組。 江西憶源多媒體科技有限公司從成立之初，就以前瞻性眼光確定了發(fā)展 WLAN 無線局域網(wǎng)系列產(chǎn)品，敏銳的感覺到該市場機(jī)會(huì)，因此在該公司成立的時(shí)候，就把研究 和生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的無線寬帶接入設(shè)備作為該公司的重要戰(zhàn)略， 20xx 年產(chǎn)品立項(xiàng)后，該公司和浙江大學(xué)、成都電子科技大學(xué)等各大院校合作，研究開發(fā)了無線接入點(diǎn)，在 20xx 年獲得國家向國內(nèi)廠家提供的 WAPI 加密協(xié)議規(guī)范，并在該基礎(chǔ)上完成了符合 WAPI 規(guī)范的無線接入點(diǎn)研究，江西憶源多媒體科技有限公司擁有該產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢。 年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 20 第二章 項(xiàng)目的技術(shù)基礎(chǔ) 成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況 目前國內(nèi)使用的無線寬帶接入設(shè)備均采用國外各大公司的產(chǎn)品，國家每年花大量外匯用于進(jìn)口這些產(chǎn)品和設(shè)備，以 Lucent、 Cisco 為代表的國外大公司紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場，每年在中國的銷售額高達(dá)數(shù)億美元。 綜上所述， 在國家大力發(fā)展 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 政策的引導(dǎo)下 ，該公司應(yīng)抓住機(jī)遇，充分 利用政策、 技術(shù)、人才、 市場等優(yōu)勢， 實(shí)施直序擴(kuò)頻 WAPI無線接入點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目， 搶占 行業(yè)和市場 的制高點(diǎn) 。本項(xiàng)目的建設(shè)，將能有效破解這個(gè) 瓶頸 問題 。 三 是 增強(qiáng)江西憶源多媒體科技有限公司自主創(chuàng)新動(dòng)力和企業(yè)持續(xù)盈利能力 的 需要 江西憶源多媒體科技有限公司經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的基礎(chǔ)優(yōu)勢，目前處在積蓄待發(fā)狀態(tài)。本項(xiàng)目建設(shè)，策應(yīng)了贛州市“十一五”電子信息工業(yè)發(fā)展目標(biāo)和要，為發(fā)展壯大贛州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能夠起到很好的推動(dòng)作用。 二是 推動(dòng) 江西贛州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級和帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要 年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 19 目前，贛州市正在加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集和企業(yè)集群的速度，以形成聚集 優(yōu)勢，促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，帶動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。 國內(nèi) WAPI 聯(lián)盟成立在即 ， 產(chǎn)業(yè)化準(zhǔn)備 也在加緊進(jìn)行。在無線網(wǎng)絡(luò)這個(gè)潛力巨大的市場，如果沒有自己的標(biāo)準(zhǔn)， 不僅政府很難規(guī)范市場的發(fā)展，家庭網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)信息化、電子政務(wù)、甚至國家信息基礎(chǔ)設(shè)施的安全都不能得到保障。 發(fā)達(dá)國家憑借先進(jìn)的科技優(yōu)勢 ， 擁有 的 核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán) ， 極力在相關(guān)領(lǐng)域推行統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn) ， 一旦推行成功 ，則意味著其他國家尤其是發(fā)展中國家都得無條件地接受該標(biāo)準(zhǔn)所涉及的一系列產(chǎn)品和技術(shù) ， 并支付相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)使用費(fèi) ， 使發(fā)展中國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了限制。項(xiàng)目 的實(shí)施對保證國家的利益，降低我國信息系統(tǒng)的建設(shè)成本，保障國家信息安全，發(fā)展民族無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制造業(yè)將產(chǎn)生積極的作用。 本項(xiàng)目的 技術(shù) 研究成果 和生產(chǎn)的產(chǎn)品 達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，技術(shù)先進(jìn)，科技含量高， 完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，市場前景廣闊。 20xx 年后因政策 方面的原因， WAPI 產(chǎn)品開發(fā)暫時(shí)推遲，但是一直沒有停止，我們一直在年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 18 不斷的研究和采用一些獨(dú)特的應(yīng)用技術(shù)。 20xx 年國家發(fā)改委明確提出對 WAPI 產(chǎn)品的發(fā)展，包括芯片、接入點(diǎn)、和測試設(shè)備等給予全方位的支持。 WAPI 是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國標(biāo)準(zhǔn) ，我國正式發(fā)布 WAPI 的時(shí)間是20xx 年 5 月 12 日， 20xx 年國家將重新啟動(dòng) WAPI 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。 信息技術(shù)是帶動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 ―領(lǐng)頭羊 ‖，在很大的程度上已成為國家發(fā)展的基本動(dòng)力 。 與國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)總體思路、原則、目標(biāo)等相關(guān)聯(lián)情況 在 20 世紀(jì)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在處理與傳輸數(shù)據(jù)上起到了革命性的作用。據(jù)聯(lián)合國的一份資料預(yù)計(jì) ， 20xx 年僅綠色壁壘就可能使中國 70 億美元以上的出口商品受到不利影響。據(jù)商務(wù)部和國際商會(huì)組織的統(tǒng)計(jì)， 20xx 年以來，每年都有 70%以上的中國企業(yè)遭遇形形色色的技術(shù)壁壘。主要競爭對手有：華為、中興、 TPLINK等廠商。 威脅 威脅主要來自產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新能力的保證程度、技術(shù)壁壘限制、產(chǎn)品市場占有率以及市場的競爭激烈程度等。 本項(xiàng)目建設(shè) 時(shí)逢大好時(shí)機(jī) ，正是該公司 實(shí)現(xiàn) 快速 發(fā)展并占領(lǐng)市場的 機(jī) 會(huì)。 機(jī)會(huì) 該公司是 目前國內(nèi) 極其少數(shù)擁有該項(xiàng)技術(shù)并能夠生產(chǎn)直序擴(kuò)頻 WAPI無線接入點(diǎn)產(chǎn)品的廠家之一， 而市場需求潛力 又非常大 ， 未來五年 是 市場的高增長期。生產(chǎn)能力不足，影響了國內(nèi)外大公司的信心；交貨周期偏長，影響了公司市場地位和經(jīng)濟(jì)效益。 劣勢 企業(yè)自主創(chuàng)新技術(shù)在與產(chǎn)業(yè)化融合、轉(zhuǎn)化過程中遇到許多問題，資金短缺是該公司擴(kuò)大產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 的瓶頸 問題 。依托掌控的關(guān)鍵技術(shù)、上下游供應(yīng)鏈、市場營銷和服務(wù)體系、人才和管理技術(shù)以及自主創(chuàng)新能力等諸多有利條件，再加上贛州市有利的投資環(huán)境，可以做到短時(shí)間、低成本建成投產(chǎn)，并快速搶占 無線局域網(wǎng) 高端 產(chǎn)品 市場。 江西憶源多媒體科技有限公司已經(jīng)具備進(jìn)入新一輪發(fā)展的基礎(chǔ)條件。年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 16 其中，國家有特殊信息安全要求的項(xiàng)目必須采購認(rèn)證產(chǎn)品。 WAPI 無線接入點(diǎn)產(chǎn)品市場需求快速增長，該公司產(chǎn)品市場前景看好。據(jù)了解，在 WAPI 上，國內(nèi)廠商能自己開發(fā)并能銷售的很少。 目前國外一共有 20 余家企業(yè)在研制和生產(chǎn)無線局域網(wǎng)產(chǎn)品，主要有朗迅、 Intersil、 Agere、 Intel、 Nexm、 Z、 Cisco、 Proxim 等企業(yè)，它們的研制與生產(chǎn)主要是針對國外市場，走高端產(chǎn)品路線，國內(nèi)主要是各大運(yùn)營商在采用它們的產(chǎn)品。在 20xx 年獲得國家向國內(nèi)廠家提供的WAPI 加密協(xié)議規(guī)范，并在該基礎(chǔ)上完成了符合 WAPI 規(guī)范的無線 接入點(diǎn)研究，江西憶源多媒體科技有限公司擁有該產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢。 江西憶源多媒體科技有限公司從成立之初，就意識到 無線互聯(lián)安全、節(jié)能、高效 ,無線互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用將是大勢所趨 ，確定發(fā)展 WLAN 無線局域網(wǎng)系列產(chǎn)品，把研究和生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的無線寬帶接入設(shè)備作為該公司的重要戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)無線寬帶接入設(shè)備的國產(chǎn)化，替代進(jìn)口同類設(shè)備，節(jié)約大量的外匯，降低我國信息系統(tǒng)的建設(shè)成本，充分保障國家信息安全，發(fā)展民族無線寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)備制造業(yè)。 優(yōu)勢 年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 15 擁有直序擴(kuò)頻 WAPI 無線接入點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)力。江西憶源多媒體科技有限公司正處在一個(gè)十分難得的發(fā)展機(jī)遇期里。 項(xiàng)目 SWOT 分析 無線上網(wǎng)是一場已經(jīng)到來的“數(shù)據(jù)革命”，手機(jī)、 PDA、筆記本電腦、移動(dòng) PC 等移動(dòng)終端正在成為無線上網(wǎng)的大眾化產(chǎn)品。 營銷策略 為更好的將符合 WAPI 規(guī)范的 WLAN 接入網(wǎng)產(chǎn)品銷售出去，首先要把握好國家的政策風(fēng)向，首先在政府部門或者強(qiáng)制性安全行業(yè)中進(jìn)行推銷，了解國家的動(dòng)態(tài)，另外還有下面的策略： （ 1）組建好高素質(zhì)營銷隊(duì)伍；隨著國內(nèi)外市場的發(fā)展壯大，須著力組建好得力的優(yōu)秀營銷隊(duì)伍，為此，不斷充實(shí)綜合素質(zhì)高的員工到營銷隊(duì)伍當(dāng)中，真正組建成一支知 曉產(chǎn)品性能，富有全球市場眼光、市場快速反映能力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍； 年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN 系統(tǒng)級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金申請報(bào)告 江西金浪工程咨詢有限公司 14 （ 2）在以自主品牌為主的同時(shí)，積極進(jìn)行 OEM 化生產(chǎn)，因?yàn)榉?WAPI規(guī)范的產(chǎn)品國內(nèi)廠家基本很少能做出來，國內(nèi)的中興、華為等通信大廠是基本不做自己的品牌的終端，這樣積極和他們合作，為他們進(jìn)行貼牌加工，這樣，一個(gè)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)量，達(dá)到降低成本的目的，另外，也可以占領(lǐng)一定的市場份額。整合營銷要求實(shí)施全面質(zhì)量的同時(shí)，全力抓產(chǎn)品的售后服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、顧客的滿意和公司盈利之間有一種密切的聯(lián)系。同時(shí)與主流廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，躋身于 IT 主流。在認(rèn)真調(diào)研和公關(guān)的基礎(chǔ)上， 參加重大項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)和行業(yè)入圍，為全國各銷售平臺和渠道代理商提供策略上的支持。而現(xiàn)代的營銷概念是將渠道和品牌整合，該公司要求通過渠道 ―賣貨 ‖的同時(shí)，傳遞品牌，增加品牌的知名度。渠道建設(shè)的目標(biāo)是 ―打造黃金渠道 ‖。整合營銷要求企業(yè)運(yùn)行機(jī)制適應(yīng)企業(yè)外部情形的變化，滿足客戶需求，整合企業(yè)資源。即營銷貫穿企業(yè)運(yùn)作全過程。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是公司生產(chǎn)產(chǎn)品，然后銷售。一般情況下，內(nèi)部營銷先于外部營銷。為了激勵(lì) 江西憶源多媒體科技有限公司 所有部門的團(tuán)隊(duì)精神，該公司既重視外部營銷，又重視內(nèi)部營銷。該公司所有的部 門都能為顧客利益服務(wù) 。 目前該公司的 營銷 是 一個(gè)能整合企業(yè)資源的有機(jī)系統(tǒng)。從外部營銷角度看，也逐步整合到一切為了顧客的運(yùn)作模式。該公司經(jīng)過一系列的調(diào)整，在內(nèi)部基本實(shí)現(xiàn)了營銷與各部門的整合。 市場營銷策略 江西憶源多媒體科技有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培養(yǎng)出一支高效率的銷售隊(duì)伍，建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)， 產(chǎn)品銷售涉及到全國 21 個(gè)省市及自治區(qū)。而江西憶源多媒體科技有限公司主要針對中低端市場，在這個(gè)市場上，江西憶源多媒體科技有限公司的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格，質(zhì)量的原因具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。如果國家在 20xx 年強(qiáng)制推行 WAPI 協(xié)議，預(yù)計(jì)在 20xx 年 WAPI 市場基本上有超過 40 萬的接入點(diǎn)，假如江西憶源多媒體科技有限公司產(chǎn)品以年產(chǎn)40000 套計(jì)，則預(yù)計(jì)國內(nèi)市場占有率為 10%，近期市場占有率將以不低于20%的速度增長。 圖 3 20xx～ 20xx 年 據(jù)市場調(diào)查， 20xx 年國內(nèi)無線局域網(wǎng)設(shè)備市場需求量超過 20 萬套，全球需求量將達(dá)到 2600 萬套，并以每年 50%的速度增長。 無 線應(yīng)用的最終方向是逐漸趨于大眾化，所以企業(yè)用戶及家庭用戶是未來兩年無線局域網(wǎng)最大的潛在用戶群，因此中國電信定位于家庭用戶，將無線網(wǎng)卡、網(wǎng)關(guān)打包銷售，價(jià)格面向普通大眾，最終通過其有限網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營費(fèi)用取得回報(bào)。已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并且開始借助無線技術(shù)來解決這個(gè)問題，這是新一代無線電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以在辦公室范圍內(nèi)進(jìn)行全天候高效運(yùn)轉(zhuǎn)，而一旦離開辦公室，企業(yè)信息系統(tǒng)的威力就要大打折扣了。到 20xx 年，隨著行業(yè)用戶的發(fā)展，公眾運(yùn)營市場的發(fā)展速度會(huì)有所下降 ， 但依然會(huì)有 50%左右的快速發(fā)展。 WLAN 的終端設(shè)備范圍將涵蓋筆記本電腦、臺式機(jī)、 PDA 及打印機(jī)等辦公設(shè)備，而 WLAN 無線網(wǎng)卡將成為筆記本電腦的必備配置， WLAN 網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)一步在高級住宅區(qū)、酒店等場合廣泛應(yīng)用。 目標(biāo)市場分析 在中國市場上，無線網(wǎng)絡(luò)客戶規(guī)模持續(xù)成長，技術(shù) 不斷開發(fā)創(chuàng)新，應(yīng)用也趨于多元化，將成為 WLAN 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)能。在機(jī)場、酒店、辦公樓和咖啡廳等商務(wù)密集地區(qū)，采用 WLAN年產(chǎn) 10 萬套符合 WAPI 標(biāo)準(zhǔn)的 WLAN