【正文】 應(yīng)聘成為公司質(zhì)量檢驗員，是出于信任，也是一個機會，一個期望，有什么理由不去出色地完成呢。 第四篇：張根根工作總結(jié)工作總結(jié) 自從來到貴公司實習(xí)至現(xiàn)在已差不多兩個月了，回顧實習(xí)的這段日子里，心潮起伏，思緒萬千，在部門領(lǐng)導(dǎo)下以及同事們的幫助下，無論在工作、學(xué)習(xí)上收獲不少，在此表示衷心的感謝。 最后以此自省自勉。推倒多米諾骨牌，壘好骨牌后輕推第一塊就行了。做減法，需要學(xué)會舍棄，學(xué)會增加。在這里，我覺得還有很重要的一點是要學(xué)會做減法，時間精力都是有限的，那么在有限的年華里，為了實現(xiàn)最終的這個目標(biāo)，你不得不舍棄一些，丟掉一些，在每一個反復(fù)的過程中，不斷認(rèn)清生活的本質(zhì)與自身所需。這樣就不會為總目標(biāo)太遙遠(yuǎn)而沮喪，而只是想著離你現(xiàn)在最近的那個目標(biāo)，就像游戲過關(guān)一樣，一關(guān)一關(guān)地過了，隨著時間的推移，實現(xiàn)人生目標(biāo)一定是水到渠成。人正因為有了目標(biāo)，才能向前進而不是向后退。有了積極的心態(tài)后，為了避免一種盲目性的積極，我們更需要一個明確的目標(biāo)，這是也前提和基礎(chǔ)。 行動上。不需要刻意使用任何技巧，但所有的銷售技巧已融入一言一行，每個言行都可引發(fā)信任，促成成交。任何一種方法論都是需要不斷練習(xí)才能真正掌握的。要想客服內(nèi)心的障礙，獲得成功，要努力，要堅持，要逃離舒服區(qū)不斷挑戰(zhàn)自己，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。同時要學(xué)會調(diào)整自己的心理狀態(tài)，讓自己的內(nèi)心變得強大，這樣他才能夠在壓力面前，或被客戶一次又一次拒絕之后不退縮，而是硬著頭皮迎頭趕上。作為銷售人員需要多一點對成功的欲望、更積極主動一些。 在這部分五個小組針對東方公司的優(yōu)勢進行了分析提煉，通過這個小組任務(wù)，也讓每位學(xué)員對東方公司，對自身銷售的產(chǎn)品充分地提升了自信，也對自身的優(yōu)勢做到了然于胸。轉(zhuǎn)換賣點，就是在看到產(chǎn)品本身的常用功能外，還能找出另外的附加功能。從以下九方面可快速尋找到自己的優(yōu)勢點： ①產(chǎn)品本身：產(chǎn)品的品質(zhì)、多樣性等；②品牌；③價格；④客戶：目前服務(wù)的客戶在行業(yè)中的知名度，業(yè)務(wù)相關(guān)性等；⑤服務(wù)；⑥時間；⑦科技；⑧人員；⑨性價比； 在銷售活動中，銷售人員都渴望有好的賣點，客戶希望有好的買點，關(guān)鍵是能否在供求雙方找到共同點。贊美用語要詳實具體，贊美別人的長處和成績要用語準(zhǔn)確，真正讓對方感到話語的真摯、親切和可信，拉近之間的交際距離。以下就是九種可在日常中經(jīng)常運用的贊美方式： ①具體化贊美；贊美要具體、真實，忌泛泛，否則容易讓人覺得虛、假，不真誠。營銷人員贊美客戶時，一定要知道什么時候該說什么話，正確運用好贊美的詞語送給要贊美的人。 針對這個方法曾老師還給大家看了阿里巴巴的一段銷售人員對spin技巧的應(yīng)用話術(shù)，印象深刻。i：（implicationquestion）隱喻型問題，暗示詢問：顧問式銷售的第三步：強化問題嚴(yán)重性，激發(fā)潛在需求。每個字母縮寫代表了不同的步驟： s：（situationquestion）情況性問題，背景詢問：顧問式銷售的第一步：獲得相關(guān)材料，發(fā)現(xiàn)問題點。 其核心技巧是通過不同問題的提問來幫助消費者挖掘產(chǎn)品給他帶來的利益，強調(diào)這種利益給消費者帶來的好處，從而引導(dǎo)消費者發(fā)現(xiàn)需求并確認(rèn)自己的需求。這就需要對客戶充分了解，做足功課，而如何區(qū)區(qū)發(fā)掘客戶的真正需求也需要各種方法、工具的支撐；下面就截取幾種自己覺得日常比較實用的方法工具進行復(fù)盤； 二、四種方法：spin、贊美九式、優(yōu)勢提煉九法、促成九招； spin銷售法 很多銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶總會帶著一種防備心態(tài)，使得整個銷售過程有種進行不下去的感覺，“spin”（中文：顧問式銷售）就是一種能有效幫助消除客戶內(nèi)心戒備的技巧。同“根深葉茂”。比喻根基深厚；事物才發(fā)達。②指簡陋的房舍。 根株牽連謂一方有禍，另一方如同根與株一般不可避免地受到牽累。比喻根基堅牢，發(fā)展前景就不可限量 根生土長當(dāng)?shù)爻錾L大。光風(fēng)霽月，自是無塵，錯節(jié)盤根，試規(guī)游刃。①比喻事情紛難 成語出處：《后漢書虞詡傳》：“志不求易，事不避難，臣之職也；不遇盤根錯節(jié)，何以別利器乎。成語解釋：錯：交錯；節(jié)：枝節(jié)；盤：盤曲。p225。閘閥密封面有一定的自密封能力，它的閥芯靠介質(zhì)壓力緊緊地與閥座密封面接觸，達到嚴(yán)密不漏。 閘閥和截止閥是關(guān)斷用閥，是最常見的兩種閥門。流量不一樣，閘閥要求全開，截止閥不是的。 七、截止閥與閘閥的區(qū)別 工作原理不一樣，截止閥是上升閥桿式的，手輪跟著閥桿一起做旋轉(zhuǎn)和上升運動。若填料太緊，可適當(dāng)放松，如閥桿歪斜，應(yīng)通知人員修理。 某些介質(zhì)，在截止閥關(guān)閉后冷卻，使閥件收縮，操作人員就應(yīng)于適當(dāng)時間再關(guān)閉一次，讓密封面不留細(xì)縫，否則，介質(zhì)從細(xì)縫高速流過，很容易沖蝕密封面。常開截止閥，密封面上可能粘有臟物，關(guān)閉時也要用上述方法將其沖刷干凈，然后正式關(guān)嚴(yán)。 當(dāng)截止閥全開后，應(yīng)將手輪倒轉(zhuǎn)少許，使螺紋之間嚴(yán)緊，以免松動損傷。 啟閉截止閥，用力應(yīng)該平穩(wěn)，不可沖擊。 城市建設(shè)中的供水、供熱工程上，公稱通經(jīng)較小的管路，可選用截止、平衡閥或柱塞閥，如公稱通經(jīng)小于150mm的管路上。 有流量調(diào)節(jié)或壓力調(diào)節(jié)，但對調(diào)節(jié)精度要求不高，而且管路直徑又比較小，如公稱通經(jīng)≤50mm的管路上，宜選用。即對壓力損失考慮不大的地方。如火電廠、核電站，石油化工系統(tǒng)的高溫、高壓管路上。因此，這種類型的閥門非常適合作為切斷或調(diào)節(jié)以及節(jié)流使用。根據(jù)閥瓣的這種移動形式，閥座通口的變化是與閥瓣行程成正比例關(guān)系。 適用于導(dǎo)熱油、有毒、易燃、滲透性強、污染環(huán)境、帶放射性的流體介質(zhì)管路上作切斷閥，也可用于調(diào)節(jié)。 、粘度較大、易結(jié)焦