參加展會總結6篇-個人參加展會總結-文庫吧資料
2024-09-28 21:37本頁面
【正文】 的回信資料及時復信。 回復客戶。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。 聯(lián)系客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。那里的正式客戶是指老客戶。這時我們需要做到的是： 客戶分類。整理資料，及時跟進。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。 謹防探子。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。 資源收集。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。 接待新客戶。 2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。 膽大心細。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)： 持續(xù)斗志。 如何會出現(xiàn)以上標題。 二，展中細節(jié)。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯。邀請的時光一般在展會前一個月左右。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。 銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。 一，展前的準備。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。 篇三在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。 展會后的跟蹤： 展會后的跟蹤是相當重要的。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。 來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。最后送點小禮品，以表心意。 參展期間： 對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求。 這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。 市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有
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