7銀行更新觀念創(chuàng)新機(jī)制工作經(jīng)驗(yàn)材料-文庫吧資料
2024-09-28 10:49本頁面
【正文】 來了存款，還介紹兩位同鄉(xiāng)老板一起來存款60萬元。二是分理處員工對責(zé)任大戶進(jìn)行拜訪，贈送賀卡、春聯(lián)、“福”字等紀(jì)念品，對客戶送去我行的祝福。兩節(jié)期間分理處采取多種方式開展大戶聯(lián)誼和營銷工作，進(jìn)一步密切我行與優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系。在困難面前，我們想方設(shè)法，嚴(yán)防死守與主動出擊相結(jié)合，經(jīng)過一個半月的努力，終于保住存款收獲了喜悅，穩(wěn)存率達(dá)80以上。今年5月間，市政府向開發(fā)區(qū)征地20xx畝，用于全市招商引資土地儲備，按市政府辦公會紀(jì)要，此征地款由我行財政戶資金轉(zhuǎn)他行代發(fā)對村民進(jìn)行補(bǔ)償，我行得到訊息后，行領(lǐng)導(dǎo)馬上向市領(lǐng)導(dǎo)匯報，多方爭取到征地款20xx萬元由我行支付，在XX分理處出具存單。通過大量工作，節(jié)前共歸集各種資金200萬元。歲末銀行更新觀念創(chuàng)新機(jī)制工作經(jīng)驗(yàn)材料第2頁 年初是各單位發(fā)放工資、獎金、補(bǔ)助等資金的高峰期，對此，該分理處組織專班，對轄區(qū)大戶、重點(diǎn)戶安排專人上門做工作，努力將各種資金歸集到我行。 掌握信息，搶抓特殊儲源。 三、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化營銷 爭市場搶份額是XX分理處今年的工作重點(diǎn)，他們用新型目標(biāo)管理辦法中的“份額論”來指導(dǎo)營銷并取得了大的突破。三是立足市內(nèi)，放眼市外，緊盯外出務(wù)工經(jīng)商人員，把攬存工作做到市外省外。他們開拓視野，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場展開營銷，充分發(fā)揮我行優(yōu)勢，將許多棉花、糧食大戶吸引到我行。一次走訪中，營銷人員聽到一位個體老板抱怨他行匯款太慢，立即推薦我行的匯款直通車，并現(xiàn)場將該老板請到分理處辦理匯款，對方確認(rèn)款項(xiàng)已到后，該老板立馬與分理處營銷人員一起將他行20萬元現(xiàn)金取來存入該處。面對激烈的市場競爭，他們主動走出柜臺，走向市場。今年以來，該分理處進(jìn)一步拓寬工作思路，繼續(xù)實(shí)施走向市場，走向農(nóng)村，走向市外的戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大市場份額。通過績效考核，員工收入差距達(dá)240元以上，改變了過去干多干少一個樣，干好干壞一個樣的狀況，拉開了分配檔次，充分調(diào)動了全體員工
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