【正文】 是一位好人民，還是一名好戰(zhàn)士，他1960年入了黨，因此在他心中樹立了一生要為人民服務(wù)，為共產(chǎn)黨奮斗的目標(biāo)。年僅七歲的雷鋒就成了孤兒，再窮鄉(xiāng)親的拉扯下活了下來。 雷鋒，一提起這個(gè)名字，就回想到他做的好事。＜＜毛主席語錄＞＞里有這樣一句話＂一個(gè)人，做一件好事并不難，難的是一輩子做好事不做壞事。 第三篇：學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣讀后感學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣讀后感 這個(gè)寒假，我看了一本名叫＜＜學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣＞＞的書。最早是索尼、后來是帕爾迪，現(xiàn)在是匯豐銀行。 （二）生活氛圍的營(yíng)造 萬科營(yíng)銷樣板區(qū)非常注重生活氛圍的營(yíng)造，即根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、目標(biāo)客戶生活夢(mèng)想，營(yíng)造 2出即適合客戶、又讓客戶向往的生活環(huán)境，如人工湖里的小鴨子和垂釣者，林邊的自行車和花車、隨處可見的花藝、大堂的會(huì)客廳休息處兒童樂園、更有樣板房里的茶座、金魚、鳥籠、樣板房里的嬰兒房和嬰兒床、樣板房臥室床頭隨意亂掛的衣物等無不透露出濃郁的生活氣息，一切看起來不只是讓客戶觀看的，而象是在讓客戶體驗(yàn)美好的生活。棠樾項(xiàng)目，有天然湖景資源，所以萬科不僅將售樓部和會(huì)所設(shè)在湖畔，還將看房動(dòng)線安排在湖面之上，用游艇將客戶從售樓部接到樣板房和體驗(yàn)區(qū)，讓客戶0距離親密接觸湖水，用“水”打動(dòng)客戶。 （三）優(yōu)勢(shì)房源價(jià)值最大化 即在產(chǎn)品定位和規(guī)劃時(shí)，運(yùn)用如弧形排布、角度調(diào)整等多種設(shè)計(jì)方法，將優(yōu)質(zhì)房源（高價(jià)房源）的比例最大化，從而在容積率一定的情況下實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。如果項(xiàng)目鄰山、海、河、湖、公園等，那就要將山、海、河、湖、公園的價(jià)值發(fā)揮到最大化，將利潤(rùn)最高的產(chǎn)品安排在觀景最好的位置，同時(shí)盡量提高觀景房源的比例； （二）容積率和建筑密度利用最大化 對(duì)萬科來講，容積率和建筑密度等指標(biāo)是絕對(duì)不能浪費(fèi)一絲一毫。如客戶購(gòu)房主要是看重海景等自然資源，那么就要充分挖掘“海景”這一資源，將觀海、享海理念用到極致，在產(chǎn)品規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)配套等方面集中體現(xiàn)。 （三）將有限資源花在客戶最為關(guān)心的地方 人，生而不同。 針對(duì)每一類客戶，萬科研發(fā)出了多種與之匹配的產(chǎn)品線，如四季花城之于務(wù)實(shí)之家型客戶，金域藍(lán)灣之于富貴之家型客戶等。 萬科關(guān)于客戶的細(xì)分： （1）社會(huì)新銳型：追求時(shí)尚、新穎的生活方式； （2）望子成龍型：關(guān)注教育配套； （3）健康養(yǎng)老型：向往生態(tài)自然的環(huán)境和完善的生活配套（特別是醫(yī)院、交通）； （4）富貴之家型：關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，注重身份，渴望尊重，對(duì)價(jià)格不敏感； （5）務(wù)實(shí)之家型。 產(chǎn)品定位的邏輯。 這一理念，貫穿于萬科房地產(chǎn)開發(fā)工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括土地獲取、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理及客服服務(wù)等。 o衡量我們成功與否的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是我們讓客戶滿意的程度。 o在客戶眼中，我們每一位員工都代表萬科。 o尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)積極、健康的現(xiàn)代生活方式。菲利普尤其在二線城市開發(fā)項(xiàng)目的利潤(rùn)還不是很高的情況下，更應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能使企業(yè)贏得最大的利潤(rùn)。 （三）獎(jiǎng)懲制度 結(jié)算完畢后，應(yīng)對(duì)照成本目標(biāo)進(jìn)行分析、整理，并分別就設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)質(zhì)量（含本企業(yè)設(shè)計(jì)管理部門）、監(jiān)理單位的現(xiàn)場(chǎng)簽證（含本企業(yè)工程部）的管理情況，進(jìn)行成本控制的程度分析，視情況給予獎(jiǎng)罰。復(fù)核審計(jì)制的建立，一方面加強(qiáng)內(nèi)部制約，另一方面又減少工作失誤。 確認(rèn)除正常結(jié)算項(xiàng)目之外所發(fā)生的特殊問題，以及合同沒有約定或雙方分歧較大的項(xiàng)目。為避免結(jié)算時(shí)產(chǎn)生主觀上的錯(cuò)誤和漏洞及客觀上的疏忽應(yīng)建立以下機(jī)制。 五、結(jié)算階段的成本控制 開發(fā)企業(yè)結(jié)算工作的突出特點(diǎn)是。當(dāng)月實(shí)際發(fā)生額增減超過資金計(jì)劃一定比例幅度時(shí)，成本控制人員和工程管理人員應(yīng)分別分析闡明原因，甚至提出成本預(yù)警和工程進(jìn)度預(yù)警。 資金計(jì)劃是建立在項(xiàng)目的各項(xiàng)合同已確定且總體施工進(jìn)度計(jì)劃已確認(rèn)合理的基礎(chǔ)上，這就要求成本控制人員與工程管理人員在前期相互協(xié)調(diào)，扎實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。上述材料采購(gòu)的三種方式都應(yīng)在樣板、樣品認(rèn)證制度、進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收確認(rèn)制度監(jiān)控下才能投入使用。 總承包單位自行采購(gòu) 開發(fā)商對(duì)一些建筑常用的地材、通用材在限定品質(zhì)、性能的前提下，可讓承包單位自行采購(gòu)，這樣可發(fā)揮承包商比開發(fā)商更熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，從而相應(yīng)調(diào)動(dòng)其積極性。園林景觀工程所用的部分材料，也可通過競(jìng)標(biāo)自行采購(gòu)。設(shè)計(jì)變更及簽證管理控制體系應(yīng)明確： 操作流程 流程環(huán)節(jié)中的責(zé)任人 責(zé)任人的管理權(quán)限 流程環(huán)節(jié)的確認(rèn)時(shí)限 否決及責(zé)任追究制度 這種操作體系也應(yīng)讓施工單位明晰，以便于協(xié)作配合，提高工作效率，為結(jié)算打好基礎(chǔ)。應(yīng)避免承包方為取得工程盲目承諾不可能實(shí)現(xiàn)的條款，待合同簽訂后在執(zhí)行的過程中遇到困難即找甲方推諉扯皮，影響工程進(jìn)度以及項(xiàng)目的各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。 （二）成本控制在合同管理體系中應(yīng)注意的幾個(gè)方面： 合同的嚴(yán)密性 合同條款除正常應(yīng)明確的條款外，還應(yīng)對(duì)設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證的計(jì)價(jià)方法、特殊工藝的計(jì)價(jià)方法、違約的處理方法及可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素的處理方法等進(jìn)行明確，以便避免結(jié)算時(shí)產(chǎn)生分歧和矛盾。標(biāo)底的計(jì)算過程具有專業(yè)性、復(fù)雜性、人為因素較多的特點(diǎn)。對(duì)投標(biāo)單位應(yīng)充分審查其單位的信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)狀況、操作能力，避免“魚目混珠”擾亂投標(biāo)環(huán)境，給招標(biāo)帶來難度，甚至做出錯(cuò)誤的判斷。監(jiān)控主要從以下兩方面加強(qiáng)。區(qū)內(nèi)的土石方平衡工程也是成本控制重點(diǎn)，在招標(biāo)時(shí)宜選擇專業(yè)公司施工，專業(yè)公司之間可采用單方報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式進(jìn)行投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)。結(jié)算時(shí)，超過此差值，其價(jià)格將進(jìn)行調(diào)整（因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品更新?lián)Q代快，價(jià)格降幅大，而智能化系統(tǒng)由施工到投入正常使用時(shí)間跨度大。宜采用清單報(bào)價(jià)方式招標(biāo)，合同價(jià)款應(yīng)采用可調(diào)價(jià)款的方式。 （3）區(qū)內(nèi)配套及園林景觀工程方面：宜采用清單報(bào)價(jià)形式招標(biāo)，同時(shí)招標(biāo)時(shí)應(yīng) 對(duì)主材的規(guī)格、品質(zhì)予以明確。甲供材料價(jià)格也應(yīng)通過競(jìng)標(biāo)定價(jià)。 （2）甲供材料方面：對(duì)于涉及工程品質(zhì)的材料如：外墻漆、裝飾材料等，宜采用統(tǒng)一甲方供料，一些大宗主要機(jī)電設(shè)備也應(yīng)甲方自行采購(gòu)。單位工程實(shí)行平方米造價(jià)包干，或總價(jià)包干方式，對(duì)于有規(guī)模效益的分項(xiàng)工程，如門、窗、樓梯欄桿等采用分包，分包項(xiàng)目也實(shí)行單方造價(jià)包干。 有辦法 選擇正確的方法可使開發(fā)