20xx營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)-文庫吧資料
2024-07-28 20:27本頁面
【正文】 本的，是成本就一定要出效益。目標分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。 嚴格規(guī)范、有效管理 前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家 共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。 所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。 首先要學會算帳，加強財務(wù)分析。 關(guān)于管理 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。 關(guān)于團隊 有句話說得好， “ 不參加培訓(xùn)的人不能 當經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當不了大經(jīng)理。 我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事 做好。 就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人 的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。經(jīng)常有人會這樣說 —— “ 如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在 我肯定會 ??” ，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？ 關(guān)于目標 任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考： 關(guān)于學習 有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 “ 不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。 希爾曾經(jīng)說過， “ 人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。） 態(tài)度決定 一切。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳 ?? ，并且分成不同檔次，在
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