6網(wǎng)上商城調(diào)研分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-09-25 21:50本頁(yè)面
【正文】 y，隨后被其全面收購(gòu)。 然而，如此巨大的市場(chǎng)目前只有寥寥數(shù)家瓜分。另?yè)?jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（nic）發(fā)布的第十八次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，在12300萬(wàn)網(wǎng)民數(shù)十種網(wǎng)上行為中，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物的比例高達(dá)26%。 形成“內(nèi)外”爭(zhēng)霸格局 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2007年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)模將突破500億元，達(dá)到510億元，增長(zhǎng)率則從2002年起點(diǎn)時(shí)期的196%下降到2006年60%左右，明年將略有提高，%。但隨著第三方支付平臺(tái)的出現(xiàn)和信用評(píng)價(jià)體系的建立，c2c更靈活和自由的購(gòu)物模式也得到越來越多用戶的認(rèn)可。此外，隨著買家購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的累積和商家對(duì)商品描述內(nèi)容愈發(fā)詳細(xì)和貼切，加上退換貨制度的建立，服裝鞋帽逐漸成為網(wǎng)絡(luò)銷售中的熱門商品種類。數(shù)據(jù)顯示，截至2006年年底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總體交易額達(dá)到312億元，b2c和c2c總體交易額分別為82億元和230億元，c2c市場(chǎng)規(guī)模同比增加85%，增長(zhǎng)速度超過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的整體增速。 c2c交易額超過b2c 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有兩種模式。 三，b2c與c2c網(wǎng)上商城的市場(chǎng)分析 因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)合作對(duì)象是騰訊拍拍，也因?yàn)槟壳癱2c為網(wǎng)上商城主流，我們就來對(duì)c2c的四家網(wǎng)上商城做一下簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析。第二，你不必支付一些額外的費(fèi)用，雖然說淘寶，拍拍等目前免費(fèi)，但是淘寶上的增值服務(wù)費(fèi)用越來越多，收費(fèi)也有抬頭的趨勢(shì)。 上面的好像都是b2c獨(dú)立商城的劣勢(shì)了，當(dāng)然也有優(yōu)勢(shì)，首先用戶登錄你的網(wǎng)上商城后，不管他購(gòu)買什么商品，他都是你的客戶，你不用擔(dān)心他跑到別的店去，但是這種優(yōu)勢(shì)看著很虛。淘寶上賣家店鋪的流量基本上是從淘寶搜索過去的，目標(biāo)準(zhǔn)確、購(gòu)買需求很確定，而外部獨(dú)立b2c垂直網(wǎng)上商城的流量質(zhì)量要差太多了，而且要有強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來建立讓網(wǎng)民信任的品牌和穩(wěn)定豐富的流量資源，這已經(jīng)不僅僅是你有資金就能完成的龐大工程量。十分之一，已經(jīng)算是很好了吧。雖然說目前獨(dú)立的網(wǎng)上商城系統(tǒng)已經(jīng)非常的完善，稍微有實(shí)力的公司也給自己配上足夠的技術(shù)維護(hù)人員，但是不管你怎么樣加強(qiáng)自己的硬件措施，你依然無法同擁有雄厚技術(shù)實(shí)力的淘寶，拍拍等巨頭相比，你不可能在用戶體驗(yàn)度的所有細(xì)節(jié)上做的和這些巨頭一樣的盡善盡美。 仔細(xì)分析垂直商城和淘寶垂直商城之后，我們可以注意到他們有以下這些優(yōu)劣點(diǎn)。不，其實(shí)淘寶商城，淘寶電子商城，淘寶鞋城，這些都是垂直商店，只是因?yàn)閽炝颂詫氈坪跞趸诉@種垂直商店的感覺。 4，b2c垂直商店，獨(dú)立的網(wǎng)上商城系統(tǒng) 隨著b2c電子商務(wù)市場(chǎng)的火熱，越來越多的垂直商店加入了這個(gè)市場(chǎng)。 成為“裳品廊”的優(yōu)質(zhì)賣家還享有“免費(fèi)圖片存放地址”、“產(chǎn)品突出展示”、“vip客服支持”等特權(quán)，讓賣家的商品與眾不同，更讓買家信任，更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。賣家需要在線填寫報(bào)名表，提交申請(qǐng)，經(jīng)過拍拍工作人員初審并且實(shí)物驗(yàn)貨通過后，將成為“裳品廊”的優(yōu)質(zhì)賣家，這時(shí)就可以進(jìn)行商品編輯和發(fā)布了，待所有發(fā)布的商品通過審核后，即完成了拍拍“裳品廊”認(rèn)證。 “裳品廊”是專為拍拍網(wǎng)女裝的優(yōu)質(zhì)賣家打造的特色推廣服務(wù)。 雖然無法詳細(xì)的分析騰訊拍拍，什么時(shí)候推出自己的網(wǎng)上商城，或者他們也是在等待著一個(gè)合適的契機(jī)，來進(jìn)軍b2c領(lǐng)域，因?yàn)橹袊?guó)未來的電子商務(wù)將是c2c和b2c兩者融合并競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)，騰訊拍拍既然已經(jīng)在c2c一舉進(jìn)入的前三強(qiáng)，他們也肯定不會(huì)放過b2c這塊巨大的市場(chǎng)。 騰訊拍拍是c2c性質(zhì)的購(gòu)物平臺(tái)，其主頻道與淘寶類似，如果與騰訊拍拍合作，我們不可能只是在騰訊拍拍上開幾個(gè)品牌網(wǎng)店而已，我們擁有的資源以及目標(biāo)，是成為騰訊拍拍推出b2c購(gòu)物平臺(tái)時(shí)的主打頻道，特色頻道，以及騰訊拍拍宣傳b2c購(gòu)物平臺(tái)時(shí)的一個(gè)亮點(diǎn)噱頭。 目前中國(guó)主要c2c網(wǎng)上商城，是淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，百度有啊網(wǎng)。 為什么不直接分析騰訊拍拍，因?yàn)轵v訊拍拍目前沒有b2c網(wǎng)上商城。 2，我是代理商： 企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證 品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書 服務(wù)資質(zhì)。 第三，淘寶商城入駐資質(zhì)要求 1，我是品牌/廠商： 企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證 品牌資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有中國(guó)商標(biāo)權(quán)證書（商標(biāo)受理通知書） 服務(wù)資質(zhì)。 第二，淘寶商城的服務(wù)項(xiàng)目 淘寶商城比普通店鋪更有吸引力的是他的服務(wù)，他不光是大賣家和大品牌的集合，同時(shí)也提供比普通店鋪更加周到的服務(wù)： 淘寶商城七天無理由退換貨： 淘寶商城賣家接受買家七天內(nèi)無理由退換貨，無需擔(dān)心買到的不合適，或者買到的東西和實(shí)際相差太大。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 第一，淘寶商城的定義 淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c（b就是business企業(yè)的意思，是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購(gòu)物平臺(tái)）。另外，麥考林網(wǎng)，雖然說是女裝內(nèi)衣網(wǎng)，但是網(wǎng)上的商品已經(jīng)很豐富的涉及到了家居，鞋包，美容等等。 代表：佐丹奴百麗 2，名品折扣商城的準(zhǔn)確定位及優(yōu)勢(shì) 分析完上述的b2c的主要模式后，綜合第1點(diǎn)的了解定位，我們可以發(fā)現(xiàn)名品折扣網(wǎng)上商城定位，如果與淘寶這樣的大型綜合網(wǎng)上商城合作，我們的定位是一個(gè)主頻道，名品女裝折扣頻道，如果是擁有獨(dú)立系統(tǒng)的網(wǎng)上商城，則是垂直商店，即滿足某種需求的平臺(tái)，名品女裝折扣平臺(tái)。而也正因?yàn)橛辛肆己玫母?jìng)爭(zhēng)格局，而促進(jìn)了服務(wù)完善。這取決于市場(chǎng)的細(xì)分。 代表：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越 垂直商店 這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性，要么都是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要，亦或某種平臺(tái)的（如電器）。這種店甚至?xí)凶约旱钠放啤? 代表：淘寶商城
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