笑化拒絕銷售培訓(xùn)經(jīng)典教材-文庫吧資料
2025-05-16 16:32本頁面
【正文】 精神 .但蠻干不如巧干 .我想講一個(gè)故事 : 二百年前 ,英國有很多家船商 ,跟您的想法一樣 ,各干各的 ,可海上有風(fēng)有浪 ,有些船商遇到風(fēng)浪 ,連船帶貨物一塊兒完了 ,從此家產(chǎn)光光、一蹶不振 . 可船商們每天都要出海 ,出發(fā)前誰也不知這次誰會(huì)倒霉 ,人人自危 .后來一個(gè)聰明人提議 ,出發(fā)前大家都兌些錢 ,誰家遇難給誰家 ,沒人遇難時(shí)錢重退回來 .這樣的話 ,即便哪家有事 ,也不至于很慘 ,可以用大家湊的錢重整旗鼓 .大家對(duì)此提議都同意 ,這就是保險(xiǎn)的起源 .實(shí)際上我們?cè)趥€(gè)人奮斗的同時(shí) ,也會(huì)遇上這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn) ,而保險(xiǎn)公司實(shí)際上就是一個(gè)互助組織 ,只有平時(shí)拿出一點(diǎn)錢去幫別人 ,那么萬一自己有難事別人才會(huì)來幫自己 ,像你這樣精明能干的人 ,不會(huì)反對(duì)加入這個(gè)互助組織吧 ? 本資料來自 27 二十四 : 我有自己的賺錢計(jì)劃 . 好 ,我最喜歡與有經(jīng)濟(jì)頭腦的人打交道了 .但經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)規(guī)律 :利潤(rùn)越大 ,風(fēng)險(xiǎn)也越大 .平常在電視上也經(jīng)?？吹?“ 投資有風(fēng)險(xiǎn) ” 的忠告 .現(xiàn)在專家也建議多種投資 ,多種收益 .保險(xiǎn)也是一種投資 ,并且不用投入很多錢 ,就可規(guī)避很多種風(fēng)險(xiǎn) ,與您的賺錢計(jì)劃相輔相成 ,我給您介紹這樣一個(gè)險(xiǎn)種 ? 您出差時(shí)，錢是不是口袋里放些、包里裝些、信用卡中存一些？這不是分散風(fēng)險(xiǎn)的一種方法嗎？ 本資料來自 28 二十五 : 我問題已夠多了 ,不想再聽保險(xiǎn) ? X老板 ,我正是看您每天忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn) ,心痛您 ,才來找你的 ,哈哈哈 題 ,恰恰是解決問題的 .有些人很聰明，能利用一些方法把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。要不這樣 ,你跟我一塊兒做保險(xiǎn)吧 ? 或者你把保險(xiǎn)辦了，咱們出去把傭金都吃光 .... 本資料來自 16 十四 : 我不信共產(chǎn)黨 A: 請(qǐng)問您信哪個(gè)黨 ? 是國民黨呢還是美國共和黨 ?還是日本自民黨 .現(xiàn)在地球上不管哪個(gè)黨 ,都會(huì)讓您辦保險(xiǎn) ,只是共產(chǎn)黨的保險(xiǎn)現(xiàn)在還便宜一些而已 . B: 太好了，現(xiàn)在的人普遍都改信人壽保險(xiǎn)了。我給您介紹一下我們公司專為富豪量身訂做的天價(jià)保單 “ 尊崇一生 ” .................... 本資料來自 13 十一 : 投保容易理賠難 ? 目前洛陽已有五家壽險(xiǎn)公司 ,競(jìng)爭(zhēng)劇烈 ,像現(xiàn)在的銀行、電信、超市一樣 ,有了競(jìng)爭(zhēng) ,服務(wù)都已非同一般 . 96年以后 ,國家已有保險(xiǎn)法 ,還有保監(jiān)委監(jiān)管保險(xiǎn)公司 ,并且在出現(xiàn)糾紛時(shí) ,法院也要做出有利于投保人的解釋 ,現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司不存在賠不賠的問題 ,而是比賽誰賠的更快 ,2020年我們公司給了全國最大賠案 820萬 本資料來自 14 十二 。不信我給您說個(gè)險(xiǎn)種 ……… 本資料來自 11 九 : 我家親戚也干保險(xiǎn) . ? 他在哪家公司呢 ?其實(shí)每家公司的條款都不一樣 ,重要的是看哪一個(gè)更適合您 ,再說我們平常買東西也不一定都要找熟人 ,有時(shí)不認(rèn)識(shí)還好說話一些 , 即便您在他那里辦過一些 ,那么在我這里也辦些 ,讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員同時(shí)給您服務(wù)不是更好 ? 本資料來自 12 十 : 我有錢 ,不用辦保險(xiǎn) . ? 恭喜您是個(gè)成功人士 .當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也不容易吧 ? 聽客戶講完自豪的經(jīng)歷 . 俗話說 “ 創(chuàng)業(yè)難 ,守業(yè)更難 ” ,您擁有的財(cái)富真是來自不易 ,不過現(xiàn)在稅多 如利息稅、房產(chǎn)交易稅、將來的遺產(chǎn)稅等 、眼紅的人也多 樹大招風(fēng) ,我們可以共同來設(shè)計(jì)一道防護(hù)墻 ,讓它來保護(hù)您得之不易的財(cái)產(chǎn)不白白流失 ,并讓你的財(cái)富繼續(xù)升值好嗎 ? 保險(xiǎn)也體現(xiàn)出一個(gè)人的身價(jià) ,目前中國有七個(gè)人保額超一千萬 ,五個(gè)在廣東 ,一個(gè)在四川 .還有一個(gè)在山西。就像您去銀行開了一個(gè)零存整取的戶頭，回家后您老婆罵您是亂花錢，您會(huì)怎么說？保險(xiǎn)是保人又保錢?，F(xiàn)在呢 ,有錢的人活著有錢
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