樓盤銷售工作計(jì)劃精選范文-文庫吧資料
2024-09-24 13:20本頁面
【正文】 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： ?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！ ∝?cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)?！ ∮袃深惸繕?biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立?！ ?yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西?！ 〗?jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素?！ ?yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！ ?yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料?！ 《?、市場營銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料?！ 。褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控?！ 。禾峁┯糜谕瓿捎?jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法?！ 。壕C合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括： ：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤?！ 潜P銷售工作計(jì)劃 經(jīng)過XX年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。 11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。 10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選 10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布 10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平?！ ∷摹⑹袌鰻I銷策略 目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在3555歲之間。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2
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