處級領(lǐng)導干部述職報告-文庫吧資料
2024-09-23 02:12本頁面
【正文】 還成為了聯(lián)系 XX 縣區(qū)到 “ 邯武 ” 路的捷徑。 開辟地銷 “ 生命線 ” 建設無塵 “ 經(jīng)營區(qū) ” 開辟地銷 “ 生命線 ” 建設無塵 “ 經(jīng)營區(qū) ” 自去年 8 月份邯武南路封路，身處群山環(huán)繞中的某某礦日均 3000 噸的地噸的地銷運輸 “ 大動脈 ” 被切斷，煤炭經(jīng)營將為此付出 1000 多萬元的經(jīng)濟損失，間接損失更是無法估量。既保證產(chǎn)品出路，促進了洗選生產(chǎn)，又保證了貨款回收，推動了企業(yè)經(jīng)營的健康發(fā)展。不但預訂了銷售合同，還帶回 20 多個外礦購貨合同，為新洗煤廠擴大入洗量找到了合適貨源，曾加了企業(yè)產(chǎn)銷對路的品種，擴大了企業(yè)經(jīng)濟效益。 為保證企業(yè)產(chǎn)銷經(jīng)營鏈的健康運行，我們在編制運營網(wǎng)絡、拓寬銷售渠道工作中，牢固樹立 “ 維護企業(yè)利益，創(chuàng)造最大效益 ”的原則，堅持 “ 真誠合作、互利雙贏 ” 理念，采取 “ 鞏固現(xiàn)有陣地、主動出擊外圍 ” 的方式，帶上帶著各粒級 30 多個煤樣，平均日行千里，分別到山東、浙江、江蘇、山西等 30 個市縣推銷尋求用戶。 積極發(fā)展用戶、確保貨款回收。為此，我遵循 “ 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、同質(zhì)同價 ” 的市場運行規(guī)則，適度調(diào)整末煤價格，為企業(yè)增收 300 余萬元。今年 3 月份以后，我礦煤質(zhì)大幅度提高，末煤熱值高達 5000 大卡左右，質(zhì)量高于外部電廠用煤標準。根據(jù)國內(nèi)大市場、區(qū)域小市場反饋的信息，以及礦井產(chǎn)量、煤炭質(zhì)量、集團統(tǒng)籌等情況，以 “ 價格隨行 就市 ” 和 “ 以質(zhì)論價 ” 為手段，靈活機動地掌控購銷主動權(quán)，隨時調(diào)整價格，拉動市場價 第 8 頁 共 15 頁 格。實施動態(tài)管理、執(zhí)行彈性價格。截止到 2 月中旬，已購進 11 萬噸原煤，回收精煤 萬噸，增加利潤 1000 萬元。為更好地了解和把握市場走勢和變換規(guī)律，我們設立了 “ 塊煤銷售變化曲線 ”“ 煤和炭市場分析匯總 ” ，通過報紙、煤炭雜志、網(wǎng)絡等渠道，收集各種信息，分析個規(guī)格煤的市場行情，預測各粒級煤種銷售走勢，經(jīng)常向主管領(lǐng)導提出 “ 適時調(diào)整價格 ”“ 適度配煤銷售 ” 、等多項建議，有效地促進了煤炭銷售。密切關(guān)注市場 第 7 頁 共 15 頁 變化，及時調(diào)整營銷策略。如何在變幻莫測的煤炭市場占有一席之地，我們今年在嚴格執(zhí)行集團公司各項銷售政策前提下，堅持以市場為導向，以不拘一格拓寬銷路，以操作靈活掌控價格，實踐了 “ 突破傳統(tǒng)束縛、創(chuàng)新思維模式、實施精細管理、打造無限空間 ” 的經(jīng)營思路，將煤炭銷售工作走在了集團公司兄弟礦井的前列。 二、創(chuàng)新營銷策略、確保利潤增長 創(chuàng)新營銷策略。今年 8 月份，井下生產(chǎn)原煤水分較大且發(fā)粘，直接入洗不僅降低回收效率、流失精煤，還會浪費介質(zhì)、損壞設備。 ” 的獨特銷售策略。同時，由于系統(tǒng)的固有缺陷，其衍生產(chǎn)品細矸和煤沙成為無人問 津的 “ 雞肋 ” 。五是對山西等外購煤實施 “ 車車采 ” ，確保了企業(yè)利益。今年增加了分管洗煤工作后，根據(jù)洗煤廠設備達標率、職工技能素質(zhì)、干部管理水平等情況，提出了提高入洗率、提高塊煤率、提高回收率的 “ 三提 ” 工作要求。引入先進模式、減少塊煤破損、提高精煤回收。僅此一項，今年就為企業(yè)創(chuàng)收500 萬元。同時，電廠的“ 泥改煤 ” ，成本售價由 300 元 /噸降到了 100 元 /噸，年節(jié)約用 第 5 頁 共 15 頁 煤 30 余萬噸，為企業(yè)增效 5000 余萬元。該項目于今年 5 月 份開始實施，改造后的壓濾車間，成功實現(xiàn)了電廠用燃料的由燒煤改煤泥的轉(zhuǎn)變。改造前的壓濾車間，成建于 2024 年，設備性能低、壓濾慢，煤泥流失嚴重。 改造壓濾車間，提高洗選能力，增加企業(yè)創(chuàng)收。下面，我將今年所做的工作做一匯報。工作上，認真履行職責，不斷改進措施方法；管理上，勇于創(chuàng)新思路，大膽推行制度改革；營銷上，適時調(diào)整策略，積極拓寬銷售渠道。在新一輪的干部換屆工作來臨之際，自己一定會遵守紀律、服 從安排，在組織安排的崗位上發(fā)揮征地人不怕吃苦、克難奮進的精神，為學校的建設發(fā)展做出應有的貢獻。 一年來，帶領(lǐng)全辦人員不僅較好地完成了工作目標任務，而且為學校節(jié)約了
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