眾成汽車(chē)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 08:16本頁(yè)面
【正文】 車(chē)行業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā) 展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。 ? 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，國(guó)家的強(qiáng)有力的政策支持，完善的鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的政策出臺(tái)，為汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和平臺(tái)。 ? 產(chǎn)業(yè)政策， 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策 重點(diǎn)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向銷(xiāo)售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變 ，以便更好地發(fā)揮汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的支柱作用 。成功的企業(yè)必須能夠分析這些環(huán)境因素的復(fù)雜性，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)新的威脅，并提高對(duì)瞬息變化環(huán)境的適應(yīng)能力。車(chē)外型符合審美觀念、造車(chē)工藝優(yōu)良、銷(xiāo)售和售后服務(wù)體貼入微都是我們需要考慮的，做到讓顧客買(mǎi)的放心，開(kāi)的舒心。品牌因素日益重要，促使每個(gè)企業(yè)都希望創(chuàng)造更有溢價(jià)能力的品牌，品牌建設(shè)由此成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素。 三 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （一） 、 年?duì)I業(yè)收入 目標(biāo)： 20xx 年?duì)I業(yè)收入達(dá) 2500 萬(wàn) （二） 、 市場(chǎng)占有率目標(biāo)： 20xx 年市場(chǎng)占有率達(dá) 10% （三）、顧客滿意度目標(biāo)： 客戶滿意度由 09 年的 90%提升到 12 年的 98%。其前臉巧妙運(yùn)用了橫向延伸的造型元 素，極大地增強(qiáng)了整車(chē)的橫向氣勢(shì)， 整車(chē)車(chē)頭曲面氣勢(shì)如虹，動(dòng)感流暢，特別是精致大氣的鍍鉻水箱格柵和晶瑩剔透的晶鉆前大燈，給人以一種震撼的力量感，體現(xiàn)了朝氣蓬勃的新時(shí)代特征；側(cè)面的比例感也非常完美，和諧的車(chē)頂弧線加上簡(jiǎn)潔而又動(dòng)感十足的腰線，整車(chē)側(cè)面倍顯修長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)中又透露著豪華大氣；其流線型的尾部造型也讓人眼前一亮，一個(gè)非常含蓄的 “ 運(yùn)動(dòng)型尾翼 ” 讓整車(chē)顯得獨(dú)特而又有品位，而個(gè)性化的尾燈造型也極具特色，輪廓鮮明，細(xì)節(jié)考究，給人一種新穎而銳利的審美感。 與熱情奔放的英文名相呼應(yīng)， “ 朗逸 ” 恰如其分 地表達(dá)了其 品牌主張 ：它是專為那些重視生活品質(zhì)、極富 拼搏精神 、樂(lè)觀進(jìn)取、 對(duì)待工作 和生活都很有主見(jiàn)的消費(fèi)人群所設(shè)計(jì)的，而這一人群也正是 A 級(jí)車(chē)的主流消費(fèi)人群。 朗逸 ： 其英文名 LAVIDA 是一個(gè)典型的 西班牙語(yǔ) 單詞，表示生命、生活和希望，代表了奔放動(dòng)感的生命力量與樂(lè)趣橫生的 生活形態(tài) ，以及朝著更加美好的生活前進(jìn)的激情與動(dòng)力。大眾汽車(chē)公司用 “ 桑塔納 ” 為新車(chē)命名 ,是為了達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的 ,即希望自己生產(chǎn)的新型車(chē)能象桑塔納山谷的葡萄酒那樣為人們所喜受 ,又能象 “ 桑塔納 ” 風(fēng)一樣強(qiáng)勁 ,為大眾汽車(chē)公司開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)。 “ 桑塔納 ” 是美國(guó)加利福尼亞州一個(gè)山谷的名字 ,該地以生產(chǎn)葡萄酒而聞名于世。 配置 ： 20xx 款途安 5 座手動(dòng)智尚版 ， 20xx 款途安 5座手動(dòng)智雅版 ， 20xx 款途安 5 座自動(dòng)智雅版 ， 20xx 款途安 5 座手動(dòng)智臻版 ， 20xx 款途安 5 座自動(dòng)智臻版 ， 20xx 款途安 7 座自動(dòng)智 臻版 。 IquoTour 譯成中文是象征著舒適的長(zhǎng)途旅行，結(jié)尾的 Iquon 和 rquo 意為安全。 得名于 IquoToun 和 rquo 與 IquoSharan 和 rquo 兩個(gè)字的組合。 “ 觀 ” 為景觀、景象 之意，恰切地傳達(dá)出 SUV 視野開(kāi)闊的優(yōu)越特性。正如 Tiguan（愿意為 “ 虎蜥 ” ）所代表的虎的靈動(dòng) 、兇猛、勇毅。 希望傳遞的人生境界是 “ 途有境 觀無(wú)垠 ”, 有境無(wú)垠，這遠(yuǎn)不止駕駛在公路、草原、戈壁那么簡(jiǎn)單，它更是一種隨性的心靈釋放。 Polo 三廂： 20xx 款 POLO 勁取 手動(dòng)實(shí)樂(lè)版 ， 20xx 款 POLO 勁取 手動(dòng)實(shí)尚版 ， 20xx 款 POLO 勁取 自動(dòng)實(shí)尚版 ， 20xx 款 POLO 勁取 手動(dòng)實(shí)酷版 ， 20xx 款 POLO 勁取 自動(dòng)實(shí)酷版 。當(dāng)我們鐘情于這樣一條氣宇軒昂、靈敏機(jī)警的弧線，它就是盡情的 HAPPY，是進(jìn)取的瀟灑，是盡情進(jìn)取的生活，也是中國(guó)精英階層銳意拼搏、進(jìn)取向上的精神 。 勁情 ：勁情 繼承了上一代 POLO 圓潤(rùn)飽滿的流線造型，整車(chē)線條明朗大 膽，更具沖擊力，愈顯成熟感性。 節(jié)奏日益加快的今天，我們都越來(lái)越傾向銳氣、動(dòng)感、智慧，感受、活潑、時(shí)尚縈繞在我們身邊，不時(shí)給繁忙的我們一些激情、一些活力。 “ POLO 勁取” 志氣縱橫、銳意進(jìn)取。對(duì)于三廂的 “ 勁取 ” ，則針對(duì)相對(duì)理性、事業(yè)處在上升階 段、追 求氣度品位和家庭感的人群。 配置 ： 20xx 款 PASSAT 新領(lǐng)馭 手動(dòng)尊享版 20xx 款PASSAT 新領(lǐng)馭 自動(dòng)尊享版 20xx 款 PASSAT新領(lǐng)馭 手動(dòng)尊享版 20xx 款 PASSAT新領(lǐng)馭 手動(dòng)尊品版 20xx 款 PASSAT 新領(lǐng)馭 自動(dòng)尊杰版 20xx 款 PASSAT 新領(lǐng)馭 自動(dòng)尊品版 20xx 款 PASSAT新領(lǐng)馭 自動(dòng)至尊版 勁取 勁情 兩廂車(chē)命名 “ 勁情 ” ；三廂車(chē)型則以更偏理性消費(fèi)的私人市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，正式命名 “ 勁取 ” 。是一股季風(fēng)的名字，它每年均勻而穩(wěn)定的從大西洋南部吹向赤道。 （三） 車(chē)型取名方式與 不同配置 ： 全新帕薩特 1973年， PAASST 傳奇誕生，由設(shè)計(jì)大師冶亞羅主筆，第一代 PASST登陸北美時(shí)以 DASHER 為名。文字商標(biāo)則標(biāo)在車(chē)尾的行李箱蓋上，以注明該車(chē)的名稱。 （二） 、商標(biāo)意義 大 眾 汽 車(chē) 的 商 標(biāo) 是 德 文 Volkswagen 單 詞 中 的 兩 個(gè) 字 母(V)olks(W)agen 的疊合，鑲嵌在一個(gè)大圓圈內(nèi)，然后整個(gè)商標(biāo)又鑲嵌在發(fā)動(dòng)機(jī)散熱器前面格柵的中間。故而可以經(jīng)常舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，如贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾用品，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 領(lǐng)馭 ：該產(chǎn)品目前正處于成熟期，雖然它的銷(xiāo)售額還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的幅度開(kāi)始減慢。可以多舉辦車(chē)展活動(dòng)并加大媒體、廣告等社會(huì)輿論的傳播。 全新帕薩特 ：該產(chǎn)品目前正處于引入期，大部分消費(fèi)者對(duì)其不太了解。 勁情： 組織回訪老顧客，改進(jìn)不足之處，延長(zhǎng)銷(xiāo)售成熟期時(shí)間，吸引更多新顧客。座椅可向舒適性進(jìn)一步改進(jìn)。性能需進(jìn)一步加強(qiáng)。安全性需進(jìn)一步提高。擴(kuò)大新勁取的市場(chǎng)知名度，在部分地區(qū)舉行新勁取新車(chē)展覽。途安新一代兼具轎車(chē)的舒適、安全和 MPV 的多功能性，在家用、商務(wù)和休閑性上達(dá)到了完美結(jié)合，成功進(jìn)入多功能轎車(chē)第一軍團(tuán)。 途安 20xx 年 1 月上市。作為上海大眾首款 SUV 車(chē)型，途觀在外觀氣質(zhì)、整車(chē)工藝、動(dòng)力系統(tǒng)、安全配置等方面，處處展現(xiàn)著超越格局的大氣和追求極致的完美，其以豪車(chē)級(jí)別的諸多高科
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