【正文】 一 —— 重慶大學城熙街開學周促銷活動 （一）活動目標 此次促銷活動是面向重慶大學城的，是針對消費能力相對較低的大學生群體的促銷活動，因此在這次活動中希望達到以下目標： 在短時間內擴大卡尼爾產品在重慶大學城的市場占有率及美譽度。 最后， 媒體策略 。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、 買一送一、 樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。企業(yè)可以通過采取在校內發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。采用最新 廣告策劃方案 ，增加 卡尼爾 的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調 卡尼爾 的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行 護膚 知識宣傳，突出 卡尼爾護膚品 的優(yōu)點和特色，讓 卡尼爾 大眾化而非大路化。 （四）促銷策略 針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。 充分利用 各類化妝品 網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生人人網等網絡平臺作為有力宣傳的途徑。 第四、進駐熙街的各大化妝品 店面。第三 、 團購渠道。企業(yè)應重點關注以下方法 ： 第一、 校園內設點，采用在 校園超市 設立 專柜 的形式，專門推廣公司產品。 這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。潔面產品價位在 18 元到 34 元之間，保濕美白防曬等產品價位在 45 元到 99 元之間 。產品的定價應該傾向于中低檔價格，結合差別定價法，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以 滿足不同消費層次的學生群體對不同價格的選擇。高校學生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產品的價格比較敏感。 現卡尼爾品牌有 “ 深層純凈系列”、“ 水潤凝護系列”、“真采 凈白系列”、“陽光防護系列”、“歲月修復系列”等各種潔面、保濕、美白、防曬、修顏、祛痘等各種護膚產品，針對解決肌膚各種問題。從 20xx 年化妝品行業(yè)報告可以明顯地看出這一點， 在化妝品 類關注度排行中，護膚品類位居第一，關注度占比為 %，護膚品成為關注的重點 。 另外 ，基礎護理產品。對護膚品有一定需求且由于消費水平的制約而消費不起高端護膚 品的在讀大學生及在大學城周邊對中低端護膚品有需求的人群。定位于 “呵護綠色，關愛自然 ” ， “ 呵護自己，更愛自己 ” 充分體現了其尊重、 環(huán)保 和 健康 的價值。 （二）市場定位 以城市為目標市場，以收入不高的年輕女性 如：大學城年輕學生群體， 為目 標消費群體 。對于已經在使用卡尼爾護膚品的大二、大三學生來說要繼續(xù)培養(yǎng)其品牌忠誠度，對于還沒有使用卡尼爾的大二、大三學生來說，要經過各種方法使其使用卡尼爾的產品，并逐漸培養(yǎng)其品 牌忠誠度。對于大一新生，應著重使其了解卡尼爾，培養(yǎng)其購買護膚品購買卡尼爾的消費習慣。 大一新生市場，大一新生經過高中三年 的努力學習來到大學，屬于對大學還不是很了解，在大學生活的消費習慣還不是很清楚。將大學生市場按年級細分為三個市場。 五、營銷目標 卡尼爾在 1 到 2 年內成為重慶大學城大學生護膚品市場的主流品牌并占主導地位，通過各類提高銷售額，提高市場占有率，使市場占有率達到 20%，年增長率達到 5%。受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實。廣告是國內護膚品行業(yè)主要的宣傳方式。 起，網絡提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式 ，護膚品消費人口基數大，隨著消費水平的不斷提高，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇。 。 劣勢： ，只局限于幾種宣傳模式。 露得清，價格屬于中等價位，注重護膚品的安全與保濕，強調專業(yè)護膚，醫(yī)藥專業(yè)技術，高質量。 玉蘭油， 主要針對高端市場，在中低端市場的產品很少， 定價對于學生消費者來說價高，采用明星效應，聘請符合產品形象的明星代言，品牌形象較好，產品效果較好。大眾市場品牌，妮維雅品牌之下，有單價 70— 80 元甚至更高的男士、女士面部保養(yǎng)系列，也有單價 20— 30 元的低價位基礎產品，充分滿足了不同人群對價格的不同需求。妮維雅 男士系列從潔面乳、護膚乳液再到剃須膏、須后水，已經開發(fā)出幾十個品類，成為 KA 賣場和超市中最專業(yè)的男士品牌。 妮維雅 ， 妮維雅 檔次較高而價格平易近人。 大學生護膚品消費對于短期利益的關注比較大，尤其喜歡現場打折的促銷方式。 大學生對美與健康的觀念正在加強，其中有 %的消費者選擇保濕，%的消費者選擇美白， %的消費者選擇祛斑祛痘， %選擇其他，而選擇去皺的只有 %。 超市、品牌專柜、護膚品市場是大學生購買護膚品的主要渠道。 從價格上看，低端護膚品最受大學生歡迎?？釥柕哪繕耸袌鍪鞘杖胼^低的職業(yè)女性、少婦和學生群體。 大學城規(guī)劃建設 15 所高校， 重慶大學城現在入住師生達到了 20 萬人左右，并且主要為 19 歲到 24 歲左右的大學生，隨著大學生群體人數的持續(xù)增加，消費能力的不斷增強，“面子”問題越來越受到大學生們的重視，大學生對護膚品的消費非常巨大，市場潛力大。背倚縉云秀峰，遠眺歌樂美景，地勢平坦，林木蔥籠，依山傍水，交通便捷，驅車 30 分鐘可到達重慶主城區(qū)沙坪壩商圈。由于產品的新概念不斷涌現，產品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。然而，競爭與機遇并存，品牌戰(zhàn)進一步加劇，各品牌修煉內功，升級整合，集團化多品牌陣營抱團發(fā)展，并不斷尋求自身品牌獨特的發(fā)展 道路，拓展渠道，延伸市場，實現品牌可持續(xù)發(fā)展。 20xx 年護膚品市場將保持平穩(wěn)增長首先，在 20xx年我國各種經濟和消費增速有所回落的背景下，限額以上企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)護膚品市場增速均逆勢加快，且從 20xx20xx 年護膚品市場歷年情況來看，始終保持了平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，即使在受到金融危機沖擊的 20xx 年，也均保持了 15%以上的較快增長速度，可見護膚品市場消費彈性不大，受 整體環(huán)境波動的影響較?。?其次，隨著我國城鎮(zhèn)化的加快和二、三線城市消費力的釋放，都將成為護膚品消費增長的主力軍，支撐護膚品市場繼續(xù)較快增長；第三，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的升級，我國居民用于護膚品消費的支出將呈現長期上升趨勢，帶動護膚品市場增長。 三、市場環(huán)境分析 （一）行業(yè)環(huán)境分析 根據國家統(tǒng)計局發(fā)布的數據， 20xx 年以來，除 20xx 年以外的其余年份限額以上企業(yè)護膚品零售額增速均快于社會消費品零售總額增速。在經過兩個月的暑假生活后，在開學這時間段里學生都開始購買各種生活用品。 卡尼爾走的是“平民”路線， 主要的競爭對手有：妮維雅、東洋之花、 玉蘭油，露得清等。 歐萊雅集團是當今世界上最大的護膚品集團，卡尼爾 06年才進入中國市場，因此在中國地區(qū)發(fā)展還處于初級階段， 卡尼爾作為它旗下品牌，也具有較高的知名度。 1985 年，擁有眾多成功品牌（如AmbreSolaire， traDoux， BelleColor）的卡尼爾研究中心成為法國護膚品市場的領導者，公司決定將卡 尼爾的商標推向國際市場。由他發(fā)明的用植物提取合成的卡尼爾發(fā)乳成為該品牌的定位基礎。 本次新學期開學期間卡尼爾在重慶大學城熙街的促銷推廣活動活動也正是針對它的目標消費者 —— 學生群體的一次大力度回饋與推廣活動。 卡尼爾走的是“平民”路線， 主要的競爭對手有：妮維雅、東洋之花、 玉蘭油，露得清等。 卡尼爾 20xx年才進入中國市場，因此在中國地區(qū)發(fā)展還處于初級階段，但 卡尼爾目前已具有一定的知名度及美譽度。 隨著人們生活水平的提高，大學生消費群體也在發(fā)生著變化，對護膚品的需求也在逐年增加，據統(tǒng)計，大學生對護膚品單品的平均消費能力達到了 100 元左右，除了基礎的護膚之外，眼霜、防曬霜、美白乳等有針對性的產品需求也在增加；男生護膚和美發(fā)用品銷售也在不斷增長。 卡尼爾 護膚品牌 大學城市場推廣策劃 方案