【正文】 進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成 20__年的 招商引資目標(biāo)，根據(jù) “ 關(guān)于認(rèn)真做好 20__年招商引資工作的通知 ” 文件精神和 “ 關(guān)于印發(fā) ‘ 奮戰(zhàn) 100 天，實(shí)現(xiàn)雙突破 ’ 行動方案的通知 ” 的要求，特制定本方案。 第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。 第二，對在招商活動中所捕 捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。 第一，主動征詢和收集外方 (他方 )對整個招商方案 (如招商會 )的意見。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果 。 六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工 業(yè)園招商策劃的終止。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。我們在比較選擇方案時，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。第二，要選擇成功率較高的一種方案。 那么，如何比較選擇各類招商方案呢 ?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績 。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。為什么要同時提出各類招商方案 ?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。 新城招商方案的制訂要考慮兩個因素 :一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段 來收集信息。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因此，在新城招商策劃中，收集資料 、獲取信息是非常重要的一環(huán)。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么 ?我們要達(dá)到一個什么目的 ?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政 策，提高我們的知名度 。 第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。確定目標(biāo)包括三個方面 : 第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么 。 招商創(chuàng)意方案怎么寫篇 6 一、確立目標(biāo) 新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢 ?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。各個基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，確定具體的工作人員，專門開展這項(xiàng)工作。在獲得招商信息后，我們認(rèn)真專題研究，并通過相關(guān)程序上報(bào)審批，待確定招商目標(biāo)后，局里將組成招商工作組，奔赴目標(biāo)地實(shí)施招商?；镜囊缶褪牵覀?每個單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報(bào)一條有價值的招商引資信息。 舉薦客戶，落實(shí)招商。 廣泛聯(lián)系，宣傳招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù)，也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。其中水務(wù)局 800 萬元，上游水庫 400 萬元，躍進(jìn)水庫400 萬元。 招商創(chuàng)意方案怎么寫篇 5 按照縣委、縣政府 20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入 到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實(shí)開展。 小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前 1 個月支付。 第九章 招商政策建議方案 一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金 (三個月租金 )，租賃合同簽定支付其余全部租金。其中，招商人員提成 4%，差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 4%。 第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建 議 一、招商費(fèi)用 人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用 ―― 廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。 階段性的招商成果發(fā)布會 以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議 工程重要節(jié)點(diǎn) (封頂、竣工等 )完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在 6—— 8 月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。 第七章 宣傳策略 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺 (電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播 )宣傳炒作， 是步行街招商推廣的 “ 核武器 ” 。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。 百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。 (1)招商人員獎勵政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立 (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第五章 招商資料 一、招商手冊 (已有 )和招商說明書 二、租賃合同 三、委托經(jīng)營合同 四、定租確認(rèn)書 五、招商委托書 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請表等 九、授權(quán)委托書等 第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定 一、招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會 項(xiàng)目推介洽談會 大型零售連鎖會議 二、目標(biāo)客戶 主力店 超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。 招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 招商人員主要工作職責(zé) (1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作： 1 人 (2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作： 3 人 (3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作： 2 人 (4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作： 2 人 (5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì) 。 二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人 員，目標(biāo)是組建一個 10 人左右 (不含招商中心人員 )的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 第四章 組織架構(gòu) 一、項(xiàng)目人員招聘 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。力爭 8 月底，確保 9 月份一 定開街。 截止到 2024 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。 二、招商目標(biāo) 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。采取用時間推動表控制進(jìn)度 。 五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。 一為媒體宣傳，二為招商活動。根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求 ，為他們提出度身訂做的解決方案 。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài) ! 由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店 (大店 )占 50%左右，餐飲娛樂休閑 (小店 )占 30%左右，品牌專賣店占 20%左右。 東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 先進(jìn)理念。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商 業(yè)步行街 (開放式 shopping mall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求。 二、招商定位 作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的 shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 項(xiàng)目意義 搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。 招商創(chuàng)意方案怎么寫篇 4 第一章 項(xiàng)目定位 一、統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心 項(xiàng)目地位 順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。讓您的投資獲得的回報(bào) ! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院 乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。 如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個的機(jī)會。 七、致贊助商 大學(xué)生充滿激情，是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參 與者 。 注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。 : 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。 :贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在 活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺頒獎。 ：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。 。 ：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或 公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。 (各相關(guān)資料 ,已備刊物排版 ){視具體情況，要另收一些宣傳資金 } 。 (前期宣傳 ) ：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。懸掛時間是一天 24 小時不間斷性。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動 ! 五、活動招商與宣傳方式 ：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以 “_ 贊助商 _” 等來命名。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義 ! ：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 四、市場分析 1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)： (1)消費(fèi)群