【正文】 政策、考核方案、項(xiàng)目呈報(bào)程序，建議：一是盡早召開(kāi) 20__年耒陽(yáng)市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資表彰大會(huì)，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時(shí)間落實(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)初定會(huì)議時(shí)間。展示全院師生良好的精神面貌和追求“ 更快、更高、更強(qiáng) ” 的進(jìn)取精神。 ：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單 , 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象 的 12 張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。 第二章 招商策略 一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量 。 目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商專(zhuān)員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。建立一系列的管理制度。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。 三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 招商引資工作是一項(xiàng)十分重要的工作，各個(gè)單位都要高度重視起來(lái)，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)分別由局黨委書(shū)記、副書(shū)記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。如我們決定到國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能 性。 跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 通過(guò)對(duì)合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外 出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來(lái)善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對(duì)各招商主體指導(dǎo)和督查。進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，區(qū)域招商活動(dòng)。對(duì)已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。 第四，我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。在 20__年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資 6 億元，力爭(zhēng)到位資金 3 億元 (含續(xù)建項(xiàng)目 )的工作奮斗目標(biāo)。 組織好重大招商活動(dòng)，積極參與省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動(dòng)或商務(wù)會(huì)議、會(huì)展，精心組織好年內(nèi)到長(zhǎng)三角、珠三角等地招商活動(dòng)，開(kāi)展小分隊(duì)招商、開(kāi)展以商招商活動(dòng)，有選擇地參加、區(qū)域性博覽會(huì)、交易會(huì)和貿(mào)洽會(huì)及項(xiàng)目推介會(huì)，力求多開(kāi)展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動(dòng)。爭(zhēng)取達(dá)成 1— 2 個(gè)項(xiàng)目投資意向 。 一是做到主動(dòng)出擊，廣開(kāi)門(mén)路，開(kāi)展全方位招商引資工作，通過(guò)上門(mén)招商，產(chǎn)業(yè)招商，節(jié)會(huì)招商，產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開(kāi)展招商活動(dòng) 。另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。 一、指導(dǎo)思想 根據(jù)縣委、縣政府 “ 轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)年 ” 、 “ 有效投入攻堅(jiān)年 ” 、 “ 城市特色營(yíng)造年 ” 、 “ 服務(wù)能力建設(shè)年 ” 活動(dòng)要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺(tái)，以項(xiàng)目為支撐，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。 。各鎮(zhèn) (街道 )是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議 事日程 ,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)力量，營(yíng)造環(huán)境，安排經(jīng)費(fèi)。鼓勵(lì)各級(jí)農(nóng)業(yè)招商人員參加各類(lèi)招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作能力和水平 。 注重項(xiàng)目包 裝的前瞻性。 (二 )精心舉辦活動(dòng)，創(chuàng)新方式開(kāi)展招商。 (二 )鼓勵(lì)招商隊(duì)伍 “ 走出去 ” 為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取 “ 走出去 ” 策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方 “ 掃樓 ” 、 “ 踩點(diǎn) ” 。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。一是牢固樹(shù)立 “ 親商、安商、富商 ” 理念，著力優(yōu)化投資環(huán)境，及時(shí)受理、處理投資者求助和咨詢，建立有訴必接，有事必辦，有難必幫的工作機(jī)制 。二是利用春節(jié)期間，外出經(jīng)商務(wù)工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時(shí)機(jī)，廣泛開(kāi)展招商信息搜集。 進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū) (含功能區(qū) )的招商引資政策和健全激勵(lì)機(jī)制并爭(zhēng)取上級(jí)黨委政府及有關(guān)部門(mén)的大力支持和政策傾斜。正式的招商書(shū)上不要出現(xiàn)拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。 第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn) ? 在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰者。 利用已有的中介渠道，開(kāi)展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。民企和外企通過(guò)座談、交流、參觀、招商等活動(dòng)，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營(yíng)和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。 掌握動(dòng)態(tài)，做好參謀 每月分析 3 張表 (各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來(lái)善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表 )，匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序 ―― 方案的跟蹤、反饋。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。 二、廣泛搜集各方面資料 新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。我們每個(gè)單位或者一個(gè)自然人，都有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系的群體，我們要主動(dòng)的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個(gè)單位要及時(shí)的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作。 招商總費(fèi)用為年租金的 10%，約為 230 萬(wàn)左右。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。 截止到 2024 年 5 月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下： 招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專(zhuān)業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街 ! 項(xiàng)目基本情況 近十萬(wàn)平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、 餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。 :貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、展銷(xiāo)活動(dòng)。 (贊助總金額達(dá)到一定程度 ) :為期三天 (時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱(chēng)的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。一專(zhuān)多能 39。出臺(tái)一個(gè)服務(wù)性文件 (明確審批程序、人員、辦結(jié)時(shí)間及該部門(mén)對(duì) “ 三亂 ” 行為的查處辦法 )。由江蘇江陰遠(yuǎn)景能源集團(tuán)和香港華潤(rùn) (集團(tuán) )有限公司投資興辦的 “ 風(fēng)力發(fā)電 ” 項(xiàng)目 。 三、工作措施 (一 )宣傳造勢(shì)，打造亮點(diǎn)，讓 招商引資理念深入人心。 堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間 “ 一把手 ” 要率隊(duì)赴長(zhǎng)三角 、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件開(kāi)展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。 一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。由蒙牛股 份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項(xiàng)目 。統(tǒng)一一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用型人才 的鮮明辦學(xué)特色。懸掛時(shí)間是一天 24 小時(shí)不間斷性。 : 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。 二、招商定位 作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的 shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。力爭(zhēng) 8 月底，確保 9 月份一 定開(kāi)街。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開(kāi)業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。其中，招商人員提成 4%，差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 4%?；镜囊缶褪牵覀?每個(gè)單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報(bào)一條有價(jià)值的招商引資信息。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。 三、制訂各類(lèi)招商方案 制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果 。 凡是總投資 1000萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟。 二、組織活動(dòng)，搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。 三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作 堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實(shí)際外資的按時(shí)到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析 年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。這種例子，無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，比比皆是。招商書(shū)其實(shí)也代表著我國(guó)的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不僅僅是面子上過(guò)不去的事情。 努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺(tái)，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強(qiáng)與沿海地區(qū) (如廣東省等 )投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，并做好項(xiàng)目推介。三是積極組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商活動(dòng)，確保完成 3條以上有價(jià)值信息搜集，并實(shí)施好外出招商，完成 12 個(gè)項(xiàng)目意向性投資協(xié)義。二是對(duì)新項(xiàng)目實(shí)行一站式服務(wù)，奉行只要你來(lái)投資，手續(xù)我來(lái)辦的原則 。 二、老客戶關(guān)系維護(hù) 為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng) “ 老客戶帶新客戶 ”的招商策略，從 11 月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。在 “ 掃樓 ” 、 “ 踩點(diǎn) ” 的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶調(diào)研。 。依據(jù) “153” 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和 “2650” 園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對(duì)于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動(dòng)作用的突破點(diǎn)，力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性 ?？h、鎮(zhèn) (街道 )財(cái)政應(yīng)安排專(zhuān)項(xiàng)資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開(kāi)展。 四、保障措施 (一 )突出鎮(zhèn) (街道 )主體作用。各鎮(zhèn) (街道 )要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。 七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算 招商創(chuàng)意方案怎么寫(xiě)篇 12 為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)中的積極作用 ,特制訂 20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng) 。 拓展招商領(lǐng)域推進(jìn)。二是做好 5 月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮(zhèn)召開(kāi)一次綠色照明產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)的準(zhǔn)備。力爭(zhēng)今年 6 月底開(kāi)通招商網(wǎng)站，同時(shí)在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效，提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。切實(shí)提高招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們招商者本身來(lái)講也大有裨益。 對(duì)已批、未注冊(cè)項(xiàng)目促成盡快注冊(cè)、到資。要對(duì)已有的信息進(jìn)行梳理，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪，達(dá)到早日落戶的目的。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門(mén)匯報(bào)，以利于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目落戶和資源保障。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。 新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素 :一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大