房地產(chǎn)開盤活動策劃6篇-文庫吧資料
2024-09-19 14:21本頁面
【正文】 籌時間 :3 月 8日 5月日認(rèn)籌數(shù)量 :78組 活動地點： 鑫隆名居銷售大廳 活動時間： 20__年 5月日上午 9點 30 分 活動形式： (條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替 )進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。這類群體是我們的主力客層之一。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利 。 ③ 職業(yè)型居住者 個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活 。 ② 特立獨行型居住者 已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社 區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚(yáng)的大型社區(qū)。這類群體在年紀(jì)上會偏大一些，但是購買實力也非常強(qiáng) !大多要集中在 32—— 40 歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。 品牌定位 誰會注意并可能成為鉑宮的主人 ? 高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理 大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理 高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士 青年財富階層 (大多具有實力的家庭背景或其它背景 ) 專業(yè)行業(yè) (網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、 it、藝術(shù)等 )及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士 外籍商務(wù)人士及投資人士 鉑宮的主人將是誰 ?—— 主體目標(biāo)消費(fèi)者描述 ① 回歸型居住者 工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間 。針對項目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。公共設(shè)施齊備 —— 公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆 、商務(wù)、休閑、娛樂、購物 。 (西大直街無直接可比性 )。東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華 。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng) 。以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力 。 以功能配 套驅(qū)動服務(wù)與概念 。 哈市第一個四酒店式智能公寓。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報 (建議 )。 按照酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店 ―― 香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。兒童托管 。 如小時工 。 c：服務(wù)高度 直接引入國際酒店管理模式。高檔精裝修 (全部采用各國進(jìn)口材料 )。 b：品質(zhì)高度 二梯三戶，酒店大堂 。對項目自身配套有信心。 二、傳播定位策略 項目定位 ① 定位原則： 體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白 。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。 體驗式 必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為 本埠消費(fèi)者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗歷程。還有就是根本不是公寓硬說成公寓。 ③ 概念差異化 哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念沒有實際支撐點 。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費(fèi)者心目中的 “ 摸不準(zhǔn) ” 現(xiàn)象 。 ② 消費(fèi)客層差異化 目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費(fèi)者，有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。 本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果，另外也是對目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。 (置業(yè)顧問全程接待，并 一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動費(fèi)用 抽獎券數(shù)量 :100張 抽獎箱 :1個費(fèi)用 :100元 聘請婚慶公司 費(fèi)用 :2500元 水果糕點 費(fèi)用 :1000元 預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用 :費(fèi)用 :500元 小禮品購置費(fèi) :毛絨玩具等 2024元 不可預(yù)計支出費(fèi)用 :費(fèi)用 :900元 家電費(fèi)用 費(fèi)用 :33000元 20__ 費(fèi)用合計 :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產(chǎn)開盤活動策劃 3 一、整合傳播策略的原則 差異化 ① 市場差異化 本地開發(fā)商對市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。 促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房
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