營銷管理讀書心得感想-文庫吧資料
2024-09-19 12:38本頁面
【正文】 。不管你是營銷個人，營銷組織，營銷產(chǎn)品都可以分成這三步。當我們和其他人或其他組織交流時，不管是當面或非當面的交流，既是溝通的過程，也是營銷的過程。我現(xiàn)在寫這篇文章，也是和別人做交流，也是在營銷自己。禮人不答，反其敬 行有不得者皆反求諸己，其身正而天下歸之。 93)愛人不親，反其仁。 91)領導的作用是檢查、協(xié)助、督促下屬去完成任務，而不是代替他去做。 90)對于新員工的錯誤，我們要有耐心，因為他不知道那樣做是錯的。 80、營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，交換源于價值，營銷的目 的在于使價值升值。 7更為深刻的了解顧客，通過把握顧客的需求，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務，更有效的提高客戶的滿意度好忠誠度，實現(xiàn)客戶的重復購買。公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題 ! 7當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 7有效溝通、獎罰分明、堅定決心、協(xié)調(diào)資源，是提升執(zhí)行力的主要因素。 85)永遠不要和別人比誰更好，而要證明你與別人不同。一個公司的強盛，不在于它的規(guī)模，而在于 地頭力 是否強勁，在于公司是不是建構在 地頭力 的基礎上。 74)以 4c思考問題，以 4p付諸實施 7地頭力 它是指不靠記憶或經(jīng)驗得來的知識，是一種現(xiàn)場瞬間反應的能力，一種從零開始的思維突破能力，一種對現(xiàn)地、現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)時找到解決辦法的能力。 72)成功其實有時很簡單，只要在某一點或某一面做到獨特、做到無與倫比，就成功了。 70)提高銷售的兩個問題：影響客戶成交的障礙是什么 ?為此我們做了什么 客戶真正想要的結果是什么 ?我們是否充分挖掘 6一旦你知道了如何關心和你共同工作的人，那你的收入及成功機會 就會開始增加。 69)真正的品牌是顧客心中某一品類的代名詞，它代表的是品質(zhì)、保證、聯(lián)想、象征、承諾，一種情感的東西。交換有兩個條件：雙方自愿，第二交換的結果雙方變得更好。 67)人生的一切結果都是交換。 66)我們不要只想著依靠渠道走貨，要把渠道當成方便顧客購買的場所。 64)抱怨不解決任何問題，只有改變自己才是唯一出路。 62)讓人信任的基礎：無私、自信、負責、能力。 61)只有超越常規(guī)的思維，才能有超越常規(guī)的發(fā)展?？梢栽郊壢ネ对V，不能越級去匯報。第三、要檢查與考評。因為我們針對的是不同層次、需求的顧客群。同等的價位還要有三個品牌。所以，只要真誠、持續(xù)的跟蹤，成功是屬于你的。二、客戶的情況也在變。今天做不到的，不等于明天做不到。我們每個人都能做到，就會節(jié)省大量的人力、物力、財力，進而提升公司盈利能力，提高大家收入。我們將提升，也是通過不斷改正自己的問題和錯誤，而問題和錯誤往往是通過別人才能認識到的，你愿意別人幫助你嗎 ? 55)每一個環(huán)節(jié)都做好，不要給下一個環(huán)節(jié)添麻煩。 53)重要的是什么是對的，而不是誰是對的。人歡迎的一點：永遠做一個問題解決者，而不是制造問題的人。 50)遇到問題，你首先想到的是如何能完成，還是認為不可能完成。 48)遇到問題首先說是別人的錯的人，是一個我們不會考慮要用的人。 47)遇到問題最要不得的兩句話：第一、這事我沒辦法。負面認知可能會顛覆正面的信息，再好的想法也可能被錯誤的表達方式扼殺。 44)沒有共識就沒有凝聚力，沒有凝聚
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