營銷管理讀書心得范文-文庫吧資料
2024-09-19 12:37本頁面
【正文】 場、確定目標市場的原則一樣，但是給我們的提醒就是認真分析收入構(gòu)成，對收入構(gòu)成的重點的客戶群進行加大的營銷?？磥泶髱焸兊挠^點是一 致的。作者總結(jié)了 14 個，我節(jié)錄我關(guān)注的吧。 營銷計劃：核心還是 4P，然后加入計劃執(zhí)行、組織、反饋、控制的元素，就構(gòu)成了一個基本的營銷計劃。服務(wù)渠道這個概念很難理解，就是指通過提供服務(wù)的潛在用戶群體的接觸，倉庫，運輸，方便交易的銀行和保險公司。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報傳單、互聯(lián)網(wǎng)等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀 (麥當勞的金色拱門。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務(wù)渠道。我現(xiàn)在想到我的 E家，就聯(lián)想到寬帶和無線，想到商務(wù)領(lǐng)航就想到同事的臉，哈哈，估計我的品牌想象力存在嚴重的問題。 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯(lián)想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。 目標市場、定位與細分的順序：先通過人文、心 理、行為的差異來細分市場，然后判斷公司在那個特定人群的機會最大，這個人群就是目標市場，首選的目標市場是遠遠小于細分市場的 (這個是我的認識。這個觀點澄清了我以前認為需求 =需要的錯誤認識。簡單的說，需要就是人類自發(fā)的要求，欲望是特定需要的滿意要求 。 《營銷管理》讀書心得范文篇 2 今天終于把第一章 21 世紀的營銷概念看完，算是一個小的里程碑。要想更好的實現(xiàn) 營銷，可以先進行非盈利性交換，再進行盈利性交換。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產(chǎn)品，先談感情 (非盈利性交換 )，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業(yè)，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來 (溝通理念 )，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法 (系統(tǒng)闡述 )，最后，讓成功的人現(xiàn)身說法 (展示案例 )，最終實現(xiàn)交換，達到營銷的目的 (盈利性交換 )。所以說，我們當準備與他人或組織進行盈利性交換，我們先不要談盈利性交換，先談感情，共同愛好，相互幫助 (非盈利性交換 )，然后在不談盈利性交換的情況下，順其自然的談盈利性交換，從而實現(xiàn)營銷
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