藥品銷售員工作心得5篇-文庫吧資料
2024-09-16 06:12本頁面
【正文】 上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢 ? 后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了 .而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來 .那么這個(gè)月開始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了 . 成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑 . 9 月份： Noe_cuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵 新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的 銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤 .我的指標(biāo)再次上升 .經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要 100%完成，就算壓貨也得完成。 會時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒有機(jī)會面對客戶 .但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒有出任何的差錯(cuò) .會后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人 . 成績：成功 賣身 給公司 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負(fù)責(zé) 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 SWOT分析 (把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵 )： S(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . W(劣勢 )：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識 . O(機(jī)會 )：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識 。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 _到 _萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 自信是十分重要的。 客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一向的。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再 做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 六、今年對自己有以下要求 每周要增加 _個(gè)以上的新客戶，還要有 _到 _個(gè)潛在客戶。 (推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 五、 20__年區(qū)域工作設(shè)想 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。 (臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長 )。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。硫普羅寧占據(jù) _市場份額也不到三份之一。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看， _基本上屬于 _市場。 _市場：頭孢克肟咀嚼片 _有 _個(gè)客戶在 _，硫普羅寧注射液分別在 __以及 _地區(qū)都有客戶 _。但是市場潛力巨大，從整體上來看 _市場較 _市場相比開發(fā)的較好。_月份拿三件貨。 四、目前市場分析 _在 _只有一個(gè)客戶在 __。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成 任務(wù)。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制 度 。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù) 。 二、落實(shí)崗位職責(zé) 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) 。不同的公司銷售模式也有差別。雖然銷售是大同小義的事。不知不覺中已來 _醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。 及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升 ___的影響力。 對每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作 。 加強(qiáng)對 辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題 。 個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做 。 自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策 略 。 每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高 。我下面就個(gè)人分析市場來分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析： 個(gè)人分析： 業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記 。我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。在這一 年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過 。 總結(jié) 20__年
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