【正文】 一、實(shí)習(xí)目的 有一定的談價議價的能力。 __產(chǎn)品不難賣，市場其實(shí)不難維護(hù)，叢叢容容面對，扎扎實(shí)實(shí)做好每個細(xì)節(jié)。感激那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點(diǎn)的同事。但目前對所有的產(chǎn)品了解度也不算高，對具體到與終端的談判細(xì)節(jié)也存在一些不明確的地方。 做不做其實(shí)沒關(guān)系，最重要的是交了你這個朋友。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認(rèn)同你，也會購買你的產(chǎn)品。 銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業(yè)務(wù)員不知道藥店?duì)I業(yè)員姓誰名誰，對方當(dāng)然也不知道你了。然后，是與營業(yè)員的溝通。所以，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。而對品牌連鎖店，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策，還要在提高 _高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力。對個體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強(qiáng)各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。業(yè)務(wù)員一走，價格馬上又被還原。而連鎖藥店相對受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調(diào)整也是參差不齊。但仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在 尋求短期的利益回報。 應(yīng)該說，在當(dāng)前整體動蕩的經(jīng)融危機(jī)背景下，現(xiàn)在的零售藥店市場面臨一個難得的機(jī)遇，醫(yī)藥分家政策的出臺，為藥品市場提供了 一個快速發(fā)展的機(jī)遇，如何抓住這個機(jī)遇調(diào)整經(jīng)營策略呢 ?在宜昌市場部實(shí)習(xí)近一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點(diǎn)賣過產(chǎn)品。 藥店實(shí)訓(xùn)心得體會范文 5 __城區(qū)有大小近三百家藥店，絕大多數(shù)是一些個體經(jīng)營藥店，領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見。因此，藥店內(nèi)是否有藥師提供健康指導(dǎo)，也是影響人們選擇藥店的一大因素。有執(zhí)業(yè)藥師、坐堂醫(yī)生提供健 康指導(dǎo)是一些藥店經(jīng)營的一大特色。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。這時候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。我一直覺得這種行為是極度不負(fù)責(zé)任的，可能把這種藥賣出去其實(shí)也不會出什么問題，但凡事都有萬一，藥品畢竟是與人相關(guān)的物品，我們都不該冒這個險。更重要的是我現(xiàn)在很能講話，溝通能力不錯，能處理一些突發(fā)事件，在銷售的過程中也能出一些點(diǎn)子，做一些策劃，為藥店的業(yè)績貢獻(xiàn)自己的一份力量?？傮w來說，這次社會實(shí)踐使我各方面的能力都提高了，更好的適應(yīng)了這個社會，希望以后有更多的時間去身體力行的參加這類型的社會實(shí)踐活動。社會實(shí)踐使我的各方面能力都得到了提高，也使我增強(qiáng)了吃苦耐勞的精神。作為一名大學(xué)生。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽略實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。 “ 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 ” 。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。學(xué)到了書本上所學(xué)不到的知識。同時要勤問、勤學(xué)、勤做，這樣會有意想不到的收獲。記得我剛到店里實(shí)習(xí)的時候經(jīng)常是一些掃地拖地的事情搶著干，做一些雜工的活，后來我才懂，這樣是必要的，這樣你有更多的機(jī)會接觸各個層次的人，大家也會教你一些不同的知識。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們受益匪淺。再次，要有條理，做什么事情都要有條理，這樣才不至于讓自己在緊張的時刻手忙腳亂。了解一個人，則要深入溝通。然后，要會溝通和善于與人溝通。經(jīng)常有一些細(xì)微的東西，我們不在意，但往往這些有可能是最重要的。其次，要真誠，這不僅要對顧客更要對同事，記得剛到那里的時候我微笑著和店里的成員打招呼，后來我們玩成一片，他們也都很喜歡我。 同時這次實(shí)習(xí)對我來說不僅僅有專業(yè)知識方面的收獲，更多的是對于社會的認(rèn)識和與人的交流能力。類似降低生產(chǎn)條件、不嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)范等無法直接依據(jù)規(guī)范或規(guī)章進(jìn)行處罰的行為時有發(fā)生。零售藥店和生產(chǎn)不規(guī)范 。藥品虛假鋪天蓋地 。實(shí)習(xí)期間，看了一些資料，概括說我國的藥品市場存在這些問題：制售假劣藥品的行為屢禁不止 。同時賣藥通常講究的是良心，在拿藥的時候發(fā)現(xiàn)，對不同年齡，性別，和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心，謹(jǐn)慎 ,相對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。 通常說醫(yī)者父母心，在藥店實(shí)習(xí)期間通常能感受到每個員工所給予病人的溫暖。如何做好會計(jì)核算是會計(jì)人員最基本的工作，也是對會計(jì)人員最基本的要求，會計(jì)核算不做好，談何進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督與參與管理。 同時我也向藥店的財會人員學(xué)習(xí)了關(guān)于會計(jì)方 面的知識，了解賬目怎樣記錄，如何核算，同時也看到了專業(yè)人員的速度和效率，會計(jì)應(yīng)該培養(yǎng)對數(shù)字的敏感度，更要小心，仔細(xì)，一個小數(shù)點(diǎn)，也許就釀成一個無法彌補(bǔ)的損失。它是指在藥品流通過程中，針對計(jì)劃采購、購進(jìn)驗(yàn)收、儲存、銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)而制定的保證藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)管理制度。降 _主要有西瓜爽潤喉片，金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠 囊等 .同時還向店長及執(zhí)業(yè)藥師請教了一下關(guān)于 GSP 方面的知識，也許這個詞對很多人來說很陌生，對于一些藥學(xué)專業(yè)人員的話是必須要知道的。市場對藥品的需求是有增無減，特別是常用心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)類的藥品。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運(yùn)過藥品，即去倉庫取藥。 其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛。查配伍禁忌 ,對藥品性狀 ,用法和劑量 。 一、主要體會： 藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對 :查處方 ,對科別 ,姓名 ,年齡 。 藥店實(shí)訓(xùn)心得體會范文 4 帶著好奇和期盼的心情，我開展了在 __藥店為期一個月的實(shí)習(xí)，了解了一個藥店的管理流程，藥品的銷售和處方藥和非處方的區(qū)別。但店長的這種想法還是傷到我了。這也是為什么 ABC 三個人說 的話我一個也不相信的原因。店長還以為我是和 B 找了新工作，所以要聯(lián)手跳槽。雖然六月我班比他們班稍微了一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)工資也就多發(fā)了 元，很可笑吧。這種心情嚴(yán)重影響了我在家看書的效率。但我心里仍然感覺很失望。但我這樣做， A 卻認(rèn)為我不相信他，認(rèn)為我太自負(fù)，和店長說我不相信別人，以為自己好利害怎樣怎樣，甚至讓店長都有這種錯覺，并努力在他們班賣，在我這個班處理門店工作的時候比較多。但如果我說都不說，顧客肯定不會買。我不吭聲不反擊并不代表我不知道，只是覺得沒必要，或許我這種想法太天真。我只看到我被出賣。我想他們在背后說我的不是肯定也說了相當(dāng)多。三個月下來我真的不知道誰的話才是可信的。因?yàn)槌隽诉@個政策之后，表面的和平似乎就瓦解，為了一點(diǎn) _上的時間差連言語上的沖突都有了，我當(dāng)時是才來半年無所謂，他們來了一年多的似乎也為這個斗上了。因?yàn)槭欠殖蓛蓚€班競爭，多的錢多幾十塊，少的扣幾十塊，說白了就是羊毛出在羊 身上。只是在回憶，憶當(dāng)年。白班擦貨架，晚班就做這些工作，有時候如果晚上忙，這些工作也得往后推?？股睾团d奮類藥品的蓋章 (印泥相當(dāng)不好用，蓋得很痛苦 )。半個月寫一次的西藥重點(diǎn)品種養(yǎng)護(hù) (個人覺得這個最輕松 )。 再來就是負(fù)責(zé)的其他 GSP 檢查的工作，每月的收貨單 (很厚一打 )每頁都要蓋三個章，還要用筆寫日期 。我的左手拇指都有真菌感染，有時候非常癢，現(xiàn)在擦了藥膏好了些，但仍時不時的發(fā)作，非常難受?；旧厦總€早 班，我都要擦貨架，不說全部擦完，我會主要針對一二層，下面的三層就分時間擦，但仍是感覺很疲憊。而且我的貨架是擺在最靠門的前面，來來跑跑的車輛熱氣把貨架熏得非常臟，臟得你覺得不可能哪天早上不擦。說實(shí)在的我一直認(rèn)為我負(fù)責(zé)的貨架和其他工作是最多最重的。接下來的五、六、七三個月我可以說我生活在水深火熱之中。這份滿足感陪伴了我很久，直到門店分班考核的那天。也許是因?yàn)楹退麄兿嗖钗辶鶜q的緣故，感覺隔了很大一條溝。從她