【正文】 好 !” 其余同學馬上 “ 啪、啪、啪 ” 地鼓起掌來。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生，又怎能擁有完整的人生 ?這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎 ? 此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風氣。我曾經(jīng)問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重 ?盡管我一再 “ 放水 ” ，可是人有為數(shù)不少的人回答： “ 當然是一斤鐵重了 !” 最近，我還在學生的習作中發(fā)現(xiàn)這樣的： “ 之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。最后一曲 笛子獨奏 —— 歌唱祖國將班會推向了高潮。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的 “ 奧運知識有獎?chuàng)尨鸹顒?” 。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。結(jié)果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。最終，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題 —— 迎奧運。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。班上有幾個同學家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心 —— 為他們捐款。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔 閡，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理。比如說罰站、罰蹲等。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。 古人云： “ 知之者不如好知者，好知者不如樂知者。 我實習所在的學校是一所鄉(xiāng)村學校。 個人實習工作總結(jié)報告篇 11 作為一名當代大學生，還是一名師范生，參加社會實踐很必要，可是我一直沒有這方面的準備，我覺得自己畢業(yè)以后還不一定會從事教師工作呢，參加教學實踐是不是有點多余呢，抱著這個想法，我一直沒有像其他同學一樣，參加社會實踐。所以我們無論在大企業(yè)還是在小企業(yè)工作不 要怕苦和冷落，要虛心請教和學習，爭取學到更多的知識。永遠的第一要素是自己的實力問題。總的來說，在小企業(yè)工作自己處理各種事情，雖然缺少了系統(tǒng)的企業(yè)文化和，但是能夠真正動手去做很多事情 (無論管理、技術(shù)、客戶等等 )知識面比較寬，如果以后有機會跳到大企業(yè)，能力會大大超過一直在大企業(yè)相同經(jīng)驗之人。有相當一部分大學生認為，只有到大型企業(yè)去干，才能充分發(fā)揮出聰明才智，因為大型企業(yè)具備了實現(xiàn)人生價值的物質(zhì)和精神條件，機遇好，福利好，工作穩(wěn)定，而小企業(yè)只有那么幾十或幾百號人，資金不雄厚，更談不上什么發(fā)展前途了?？赡茏〉乃奚崾呛献〉模瑮l件沒有那么好。剛 開始工資就不是很高，企業(yè)的各方面的事情都要涉及，去了解，可能一開始就直接投入工作，而沒有經(jīng)過培訓、入場教育等等?？偟膩碚f大企業(yè)在培訓和企業(yè)文化，管理方面是比較先進，員工能夠很好的學習系統(tǒng)的知識，能夠看到很多先進的東西，但是大公司分工非常的明確，作的工作都是是很簡單的一部分，時間長了就會厭倦，知識面會比較狹窄，失去了接觸其他能力的機會。 除非采用新工藝，新設備的時候需要大量的研究和實驗，大學畢業(yè)生的任務主要還是維持生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。到了這樣的大企業(yè)，分工很仔細，所以每一個人都有自己專門負責的地方。通過對在職員工的詢問了解，一般到柳工的畢業(yè)生剛開始的工作是入場教育、然后是培訓，然后才能上崗，該開始的工作是做工程師的助手，輔助工程師的工作。其實這樣也體現(xiàn)了一個企業(yè)的文化和管理。剛開始是比較理想的工 資，而且工作強度不大，有培訓期，還有正規(guī)的入廠教育。 下面是我的分析?？墒俏矣X得要判斷在什么企業(yè)工作適合自己，主要還是和自己有關(guān)?？赡軇e人是依靠一般工人的薪水與福利來進行評價的。終于到了工廠了。其中有，塑膠模具 廠，模具至少廠，還有車橋廠，甚至連世界上聞名的柳工都去過了。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。 四、約客戶的準備工作 要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。包括：潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的 地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。 二、有計劃的開發(fā)客戶 有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復 5 人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這 5 個人分別代表 5 個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。 汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在 _年內(nèi)銷售 _輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。 一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘 目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。 一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。在這里我衷心感謝臺里領導和同事們的不吝賜教與大力支持幫助。記者的高寫作能力是十分重要的，這是對記者采訪成果的紀錄，而我對新聞寫作的各種體裁認識不夠清楚，不能較好地掌握其中的技巧，常導致我無法按要求寫作，給我和老師帶來了許多的麻煩，同時也讓我下決心努力改正錯誤，彌補不足提高自己的能力。在經(jīng)過 了幾個月的考驗和鍛煉之后，相信在每個人的內(nèi)心深處都留下了一段美好的回憶，實習是很吃苦的，尤其是在媒體實習，在這種環(huán)境之中我深深的感到了未來的就業(yè)壓力，不學就要被淘汰，競爭是無處不在，在這僅有的最后一學期之中，要好好的學習理論知識，為將來的工作打好基礎。實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己就業(yè)之路做準備。這部內(nèi)容不是我的專長，因此只是學了 點皮毛而已，在學習過程中老師告訴我如何使用這些機器以及這些機器是干什么的，有一點要緊記的是根據(jù)新聞稿子來選擇最有代表性的新聞圖片而且圖片的出現(xiàn)時間只需幾秒便可。及中部斡全景取景，全排，一排中的二，三個進行拍攝而其中的特寫鏡頭中的人物在像機的鏡頭中所占大小又有許多的學問，在此不便詳述。好的新聞作品，應該是要素完整，交待清楚，讓人一讀就能明明白白，了解新聞事實，懂得來龍去脈。明白了許多以往不知道的東西，了解了許多平時學不到的東西，具體如下： (一 )、比如新聞作品的信息含量問題：新聞作品的信息應該豐富而力避蕪雜，這就涉及到了新聞信息的純度問題。平時我的工作是采訪幫忙寫寫稿子，修改稿件，在工作期間有許多專業(yè)的知識自己感覺在書本上沒學到，因此為了很好的完成工作目標，我只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握有關(guān)新聞學的知識。我們一般都是以會議采訪為主，縣政府會議和政務這幾個線條的新聞最多。多出去外面看看其他地方的媒體運作方式。 五、實習內(nèi)容及心得 這次能去 __廣播電視臺實習，對于我來說是一次十分難得的機會。 四、實習單位和部門 __縣廣播電視臺，是全額撥款政府事業(yè)型單位電視臺由新聞部，專題部，節(jié)目部，部，后期編輯制作部組成，是 __縣的信息宣傳部門， __縣委和政府的喉舌， __縣宣傳和文化傳播的重要門戶。 二、實習時間 __。通過此次實習要充分的把自己在課堂上、書本上學到的知識很好的與實際生活和工作有機的結(jié)合起來，為以后自己走上工作崗位打下扎實的實踐和理論基礎。實習期間讓我學到很多，使我受益匪淺。 個人實習工作總結(jié)報告篇 8 一、實習目的 通過這次在 __電視臺的實習，我不得不承認我的實習更接近于一次獨立學習，而不是一份簡簡單單的工作。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話： “ 吃得苦中苦，方為人上人。整個實習的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當一名好的施工員。 透過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎，這次實習對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入 的了解與掌握。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模 (變形 )、跑模 (位移 )甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。 模板工程模板及其支架應根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。鋼筋工程鋼筋使用務必堅持先檢查后使用的原則 。 于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學習和應用有關(guān)工程施程序。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。但是拿到圖紙以后，一個十分嚴重的問題出現(xiàn)了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了。由于很多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。盡管學習成績不錯，但在單位真正工作的時候，能夠說對專業(yè)課能夠說是一無所知，一問三不知。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。 20__年 _月 _日我按照學校要求進行定崗實習，實習單位是由 _公司承建的 _并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法 !至于新辦法，那也得熟悉情況了再說吧。 三，無菌觀念和規(guī)范化操作。而中國式的一向是填鴨式的 :被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我一定要努力克服這一點。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎護理，跟著操作。實習剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。經(jīng)過這近五個月的實習，我也有了這層體會。學會如何與病人，老師交流?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望 ! 現(xiàn)在對于實習，我還是又憧憬又惶恐的。本以為可以很快適應，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容 !我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。從此，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實習護士，生活環(huán)境將從學校轉(zhuǎn)為 醫(yī)院，接觸的對象將從老師，同學轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護士，病人。學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環(huán)境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。所以我在大學期間一定要出去實習，不實習是沒有任何從醫(yī)經(jīng)驗的。 我就是很崇拜醫(yī)生，所以我報的是醫(yī)科大學，這樣我畢業(yè) 后也就成為一名醫(yī)生了。 個人實習工作總結(jié)報告篇 6 我上的大學是醫(yī)科大學，畢業(yè)后沒有選擇，就是要去當醫(yī)生的。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。 通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。這也是我們平時要注意的。 在工作之中不只是同 技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。再一個在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專家、學者、老師如果能向這些經(jīng)驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡資源充分的利用來為我們工作服務。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng) 驗豐富的人學習。 因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。其工作內(nèi)容設計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡的協(xié)議標準。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個通過的同學說。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。 首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。在現(xiàn)場的工業(yè)實習中通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗，同時也贏得了實習單位的好評。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結(jié)： 鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務有： 380V 電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡、電腦維護及綜合數(shù)據(jù)等。 總之，畢業(yè)實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，但是我已經(jīng)做好了準備，無論心態(tài)還是技能上。 自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。 錯不可怕，就怕一錯再錯。 與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調(diào)整自己，但是與人為 善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。不但做不好工