表彰大會(huì)的800字講話3分鐘2023-文庫(kù)吧資料
2024-09-16 02:11本頁(yè)面
【正文】 能力大幅度提高 為了滿足銷量擴(kuò)大的需要， 20_年進(jìn)行了以下硬件建設(shè)： 擴(kuò)建廠房等輔助設(shè)施。 保健食品銷售取得新成績(jī)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊(duì)伍。 開發(fā)連鎖店市場(chǎng)。廣東省經(jīng)過(guò)一年試點(diǎn)，今年回款比去年翻了一番多，由于省級(jí)經(jīng)理認(rèn)真開發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計(jì) _X 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議， 20_年計(jì)劃開發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋， 20_年廣東市場(chǎng)還會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售翻番。臨床銷售人員先后了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述 了心舒膠囊的功效、獨(dú)特性，表達(dá)了我司對(duì)于培育心舒膠囊的決心，說(shuō)明了未來(lái)的培育計(jì)劃、招商合作政策以及對(duì)于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對(duì)于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進(jìn)入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進(jìn)入二級(jí)以上醫(yī)院。形成了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)和部分區(qū)域代理商的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 20_年銷售有意識(shí)的培育大客戶，對(duì)有終端銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點(diǎn)支持，已培育 VIP 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬(wàn)元。 (二 )銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升 20_年度，醫(yī)藥市場(chǎng)銷售面臨著全國(guó)性的醫(yī)藥公司認(rèn)證的社會(huì)環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場(chǎng)，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作小組，公司成立了由董事長(zhǎng)任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長(zhǎng)的專門團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)抓好心舒膠囊大品種培育工作 。參加了4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會(huì)，組織了 5 場(chǎng)代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會(huì)，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過(guò)醫(yī)藥觀察家報(bào)、醫(yī)藥手機(jī)報(bào)、微博微信立體媒體群對(duì)心舒膠囊進(jìn)行立體宣傳，先后發(fā)表了對(duì)李卓軍的專訪《 “ 中藥大品種戰(zhàn)略 ” 篇》、《 “ 企業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷 ” 篇》、《中藥大品種的魅力》、《強(qiáng)勢(shì)品種馳騁冠心病用藥市場(chǎng)》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠 心病治療需標(biāo)本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等 。與國(guó)家衛(wèi)計(jì)委宣傳司簽署了科普項(xiàng)目合作協(xié)議，宣傳 “ 雙心醫(yī)學(xué)理論 ” ，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持 。與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究 。 通過(guò)多種對(duì)心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種進(jìn)行宣傳。并在 6 月 10 日之前順利通過(guò)黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗(yàn)所的復(fù)核檢驗(yàn)，上報(bào)國(guó)家藥典委員會(huì)。 對(duì)心舒膠囊進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升研究。公司委托北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院牽頭，四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬朝陽(yáng)醫(yī)院等 16 家國(guó)內(nèi)知名臨床研究單位參加，開展 400 例臨床再評(píng)價(jià)研究。 (一 )心舒膠囊大品種培育工作扎實(shí)推進(jìn)，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20_年的工作重點(diǎn)，也是天藥發(fā)展的希望所在。 表彰大會(huì)的講話 3 各位同事，各位員工： 20_年我們已經(jīng)攜手走過(guò)， 在這里，我們共同回首這一年我們所走過(guò)的路，展望 20_年將要走的路，下面我代表公司董事會(huì)作 20_年。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。 二、塑造企業(yè)形象，打造 _集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。 _年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：
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