【正文】 并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。 年度經(jīng)營工作計劃模板 6 在接下來的 20__年的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。視工作實績而定。 “ 發(fā)揮團隊精神 ” 的石碑以及 “ 向 60 萬噸鋼材挑戰(zhàn) ” 的數(shù)聯(lián)，以激勵員工。 第五部分激勵措施及計劃成果獎勵 “ 生產(chǎn)獎金 ” ，以每日 生產(chǎn)鋼材 20__噸為準(zhǔn)，超過 l 500 噸獎金 1500 元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細(xì)分化日程計劃。 (4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。 ④ 標(biāo)準(zhǔn)操作法。 (1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30 人 三班次 電工 24 人 四班次操作工 120 人 四班次 (2)培訓(xùn)內(nèi)容： ① 公司文化教育 。 (4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。 (2)以點數(shù)法施行員工 “ 工作評價 ” 制度，確立合理薪金制度。 (1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。 (4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。 (2)制定各月份設(shè)備整修計劃。 。 (2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。 劃。 (2)檢驗采購儀器。 。 (2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工 40 名 .員工加班須妥善控制，以減少加班費 l2%。 。 (3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。 (1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計 1600 萬噸。 (3)秉承 “ 誠信負(fù)責(zé) ” 的廠訓(xùn)，創(chuàng)建 “ 創(chuàng)造生產(chǎn) ” 、 “ 生產(chǎn)創(chuàng)造 ” 及 “ 以廠為家 ” 的。 (1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材 60 萬噸為目標(biāo)。 (6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強。 (3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在 20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。 第三部分年度工作計劃內(nèi)容 。 。 。 。 第二部分形成步驟 。 在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤和呆 (壞 )賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團隊的 “ 核心之核 ” 。年度稅后利潤 (凈利潤 )，稅后利潤率 %，資產(chǎn)回報率 %，其中， __公司完成凈利潤 萬元， __公司完成凈利潤 萬元。公司 各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定 2___年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。 二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊 。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需 求。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。找到客戶的需求，才是根本。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。因為榜樣的力量是無窮的。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人，用好人，用對人。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 年度經(jīng)營工作計劃模板 3 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。 (四 )抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn) 品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng) __部門人才 要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。 提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。 (三 )加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。 深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ” 活動。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ” 擴大市場占比的同時，還要 “ 精耕細(xì)作 ” ，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù) 的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點 (含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點 )應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配， ” 構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性 化、多樣化的服務(wù)。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強 ” 等 10 多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。針對全市還