【正文】 名度。作為一名零售代表，必須腦子里面緊繃一根弦，我 今天作了哪些工作，我還有哪些工作沒有做，這要求我們必須勤奮，必須有條理。 零售工作的 “ 絕招 ” 很簡單，強大的執(zhí)行力。我們最好準備一個表格，標注出各個客戶的產(chǎn)品覆蓋情況，并且統(tǒng)計出各個產(chǎn)品在不同級別客戶的覆蓋率，以及在所有客戶的覆蓋率，做到心中有底。同時，我們也要分清哪些品種必須在所有終端百分之百覆蓋，哪些品種因為價格因素等等，要在重點客戶地區(qū)覆蓋。我們在一家公司工作，首先我們應(yīng)該自己心里明白，我要在終端關(guān)注幾個品種。當然，什么樣的位置是好的陳列位置，這是作為零售代表最基本的常識，這里就不一一贅述了。如果細心我們也會發(fā)現(xiàn)，越是做的大的公司，越注重陳列，并且，業(yè)務(wù)時越做越大，比如，寶潔公司。許多廠家往往不惜重金在終端以求得到最好位置的陳列。 零售工作的重點 1. 我認為終端陳列對于零售工作是至關(guān)重要的。 。我們要知道所有客戶的標準名稱，地址，電 話，負責(zé)人，級別，銷售額，店員名稱等等。 。 ?？蛻敉鶗o我們提出各種各樣的要求，比如，最常見的是藥店要搞買增促銷活動，能不能提供點禮品呀，等等。在這方面， 2024年業(yè)界做的比較有影響力的我認為是中美史克的 “ 蘭美抒杯用藥知識大賽 ” 和西安楊森的 “ 華山論劍 ” 。學(xué)術(shù)活動的推廣在醫(yī)院相當重要 ，但是在零售市場也很重要。目前，市場競爭相當激烈，各個廠家都在做不同的活動，所以我們一定要知道我們的對手在干嗎，特別是產(chǎn)品旺季的時候，我們一定更要及時地了解競爭廠家的動作，以便在旺季的時候我們能夠先發(fā)制人，搶先一步。 。 。零售工作是與商業(yè)緊密相關(guān)的，要想把零售做好，商業(yè)的支持是至關(guān)重要的。另外，目前，零售藥店日趨連鎖化，往往我們做一個連鎖要抵得上作許多家散店，所以連鎖的工作我們也要大量的作，我們可以簽訂有關(guān)銷售，陳列，培訓(xùn)等等方面的連鎖協(xié)議。 。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。 。產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，一方面是對產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓(xùn)，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必 要的麻煩。如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨 。 。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過程中不斷貨。 。同時，良好的陳列也是一種公司以及產(chǎn)品本身品牌的宣傳。陳列對于零售至關(guān)重要，這是我們必須做的。當我們早上出發(fā)的時候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿 到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。 零售代表的工作 ，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應(yīng)該有工作總結(jié)。這些工作也許看起來很小，很瑣碎，但是也正是這些看來很不起眼的小工作，才構(gòu)成了我們整個零售工作。這也是一個零售代表的基本素質(zhì)。因為我們畢竟沒有那么多的精力去關(guān)注我們的每一家客戶，我們只有抓住主要矛盾，在能給我們帶來最大效益的客戶上分配更多的資源，把有限的資源合理的利用，這樣才能夠達到最大的產(chǎn)出。 。這也是一個零售代表必須的素質(zhì)，比如說我們一個人負責(zé)一百家藥店，我們要想把這么多的藥店管理好，必須要有一個清晰的條理。因為零售工作是一個十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實實，一點一滴的去做，從最基本的工作做起。在有限的實習(xí)時間里，更深入了解醫(yī)藥行情與醫(yī)藥體系，熟悉和適應(yīng)社會的人際交往。 很認真的對待這次實習(xí)，從中學(xué)到了很多。只是有時，違心的客套、機械的微笑讓我覺得真沒意思，不過轉(zhuǎn)念一想，也沒什么。我明白，這個群體，不像上學(xué)期間那樣由個人意愿喜好選擇，是因為相同的工作和任務(wù)，將我們安排到了一起，其實這也算緣分。讓我真正學(xué)會如何處理客戶問題，同樣也可以運用到生活當中，處理親人和朋友的關(guān)系，我覺得這更加有意義，做事先做人，我相信自己可以更多些努力，去探知更多生命意義。就像那句話：生活，會逼著你前進，你又怎能懈怠止步。有時我甚至?xí)?，只有切斷醫(yī)生與藥品的利益關(guān)系，藥代不能左右醫(yī)生開藥的選擇權(quán)，而是以藥品療效與安全為基準，那么藥價貴、看病貴的醫(yī)療問題可能才會真正解決。所以我總結(jié)，發(fā)生多起醫(yī)藥代表賄賂案并不是藥代的無德或者違法，而 是這一職業(yè)的本質(zhì)便是產(chǎn)生并發(fā)展于灰色地帶，規(guī)則便是如此。真正的禍首應(yīng)是醫(yī)藥制度的漏洞。我笑笑，每個行業(yè)都 有其運作特點，發(fā)生的任何事都是行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)致的必然，很正常，考慮太多的話，就沒有好行業(yè)了。繼 GSK賄賂案后，相繼又聽聞多起醫(yī)藥代表賄賂事件。個人是如此看待這次實習(xí)前考核的，考官在觀察你是否掌握基本知識的同時，也想知道你為自己定多高的要求，是 100分 ?120分 ?還是更高。我想公司的 意思是讓我們多次嘗試，并不是嘗試一次就可以決定成敗或者判定自己是否優(yōu)秀，而是每次嘗試，每次都有進步和提升，這才是整整意義上的優(yōu)秀?？己耸窃诰W(wǎng)上進行， 30分鐘答 150道題，一題一分， 100分及格。因為現(xiàn)在市面上藥品特別繁瑣，很多藥連醫(yī)生都搞不清楚。 簽完三方協(xié)議后，進入實習(xí)期的第一步，是公司的產(chǎn)品知識考核 .原以為，藥代就是與醫(yī)生打交道，混熟以后讓醫(yī)生開藥時開你的藥，你給醫(yī)生回扣便可。我想，沒有更適合的職業(yè)，可以讓我既可以鍛煉社會交際能力，又可以快速進入醫(yī)藥市場，了解醫(yī)藥行業(yè)究竟有多深了。 其實無論聽多少人在講，都不如自己親自試下感受得真切，即使是那些前輩的經(jīng)驗之談，我也認為，同一件事，每個人都會有自己的感覺和看法。有人說，這是個靠關(guān)系、賄賂來生存的角色，也有人說，這是個做得好就年薪幾十萬做得不好連飯都沒的吃的極端化職業(yè) 。下來用了好多錢，所以一位對病人負責(zé)的醫(yī)生才是社會的真正呼喊 ! 醫(yī)藥心得體會篇 4 在幾經(jīng)選擇、投簡歷、層層面試下，終如愿以償，成為一名醫(yī)藥代表實習(xí)生。其實我們主要是和同品種公司競爭，比如進口藥品和我們國產(chǎn)藥品效果一樣，我們的卻便宜，所以向醫(yī)生推薦無疑對患者是一種好的決策 ! 所以，我認為醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)重要，醫(yī)生幾乎主宰著病人的生命，他們對病人負責(zé)選擇那種藥品更重要。其實我們主要是向醫(yī)生介紹自己的產(chǎn)品，講學(xué)術(shù)，可是現(xiàn)在的醫(yī)生都現(xiàn)實，那么多醫(yī)藥代表，他憑什么用你的藥品，所以就涉及金錢關(guān)系，為了使醫(yī)生記得自己的藥品，必須給他提成或紅包，無形中就擾亂了醫(yī)藥市場，無形中就提高了藥品成本價格，受傷的還是那些看病的人們，說白了就是平民百姓，他們沒有錢卻只能聽醫(yī)生擺布。 今天去拜訪了一位醫(yī)生，感覺還不錯，經(jīng)理說要考驗和鍛煉我，否則就回家了。 我也不知道為什么自己是那么的不順利，我同學(xué)早就開始正式工作了，而我還在看別人臉色小心翼翼的爭取表現(xiàn)。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。 第三，我最討厭沒有 “ 眼力見 ” 的醫(yī)藥代表。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我會認為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量 ? 第二