【正文】 有了一個較為系統(tǒng)的了解，這次培訓(xùn)非常及時，非常系統(tǒng)，對我們今后的工作有著非常深遠(yuǎn)的影響和意義。 幾天以來的培訓(xùn)充實而有意義，通過這次培訓(xùn)使我受益匪淺，解決了許多工作中長期困擾的問題，從成本測算、工程管理、產(chǎn)值成本計劃及月出成本、工程廉政建設(shè)、五比五創(chuàng)、統(tǒng)計計劃、合同管理、項目評估等方面，對工程的管理有了更深的認(rèn)識，了解了好的項目管理應(yīng)該從哪些方面入手，應(yīng)該在哪些方面控制，更好的指導(dǎo)施工生產(chǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。培訓(xùn)從工程、材料、設(shè)備、財務(wù)、勞資、辦公室等幾個方面全面系統(tǒng)的講解了企業(yè)各項管理制度、崗位責(zé)任和相關(guān)部門的工作規(guī)范。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。心。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。 實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們 這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。 雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。不是你做的很累就是你很努力，價值是體現(xiàn)在腦力上，而不是體力上。而能力，只有通過努力工作才能獲得。所以，去投資吧 ! 給剛工作的朋友一些建議。我建議每一個人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當(dāng)然不是盲目的，要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要冷靜再冷靜。第三，真正開始創(chuàng)業(yè)了，那 最重要的就是培養(yǎng)自己的隊伍，有一個好的隊伍往往比資金和項目更有價值，更容易獲得成功。所以，想給所有想自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)幾個忠告，首先，絕對不要因為干不好工作而去創(chuàng)業(yè)，我自己的親身體會，當(dāng)老板要比當(dāng)員工難一萬倍，也需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)員工的能力，如果你連員工都當(dāng)不好，那千萬別單干，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。當(dāng)然，錢也賺過一些，但是事業(yè)始終發(fā)展不起來，下來，原因就是在所從事過的行業(yè)中，我都沒有多少機(jī)會成本，也沒有什么優(yōu)勢。努力吧，勝利就在眼前 ! 自己創(chuàng)業(yè)。從在就職公司獲得晉升機(jī)會來看，就算再難升職的公司，只要堅持不懈的努力，終會獲得機(jī)會。與農(nóng)業(yè)項目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。 在財務(wù)部門，我學(xué)會了對費用科目的賬務(wù)錄 入等 。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗的人才等等。 最后，項目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人。第三步 。走外貿(mào)的發(fā)展方向一定要參加國際展銷會，但是最好還是從國內(nèi)展銷會開始，先了解國內(nèi)市場有了什么， 還缺什么，這非常重要。對市場深刻理解的原因就是為下一步走向外貿(mào)打下堅實基礎(chǔ)，因為一旦今后的外貿(mào)公司引進(jìn)了國外品牌的代理，進(jìn)口了儀器，卻不能在國內(nèi)市場上銷售的話，那么就一定會面臨極高的風(fēng)險。第一步 。所以要想把公司的 “ 融資產(chǎn)品 ” 鑲嵌入該市場的難度確實不小。 首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點。由于跑過市場，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個月來項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上 的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場。鋼貿(mào)一部在較長的一段時間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購 “ 五家 N 客戶 ” 的任務(wù)，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細(xì)則。 第二 。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理 “ 風(fēng)險控制 ” ，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了 “ 高風(fēng)險 ” 的業(yè)務(wù)上。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠 ?因為他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比 “ 跑不了的工廠 ” 更穩(wěn)，更有保障。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常 好，工行評定其為 AAA 級，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí) “ 見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也 ” 。 鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運的參與了鋼貿(mào)項目，并多次走進(jìn) “ 鐵公雞鋼貿(mào)市場 ” 參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多。 通過公司的法律知識培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實踐性都很強(qiáng)的合同法。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清 “ 生意的本質(zhì)就是對資本的運作 ” ，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會虧本。同時也參加了幾次公司法律知識培訓(xùn)，收獲也不小。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。 最后，也是最重要的，就是在實踐中學(xué)習(xí)， “ 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) ” ，在書本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn) 化為生產(chǎn)力。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價值。公司培訓(xùn)心得其次，是通過公司過去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如仔細(xì)分析貴陽公司的 “ 全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資 ” 模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細(xì)節(jié)等， 再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù)。 首先，是