保險(xiǎn)工作會(huì)議講話稿范文-文庫吧資料
2024-09-15 23:40本頁面
【正文】 銷副經(jīng)理、要在 05 年?duì)I銷管理工作的基礎(chǔ)上，調(diào)整好 06 年的營銷政策，進(jìn)一步確定明年?duì)I銷工作思路，為明年個(gè)險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展打好基礎(chǔ)，彌補(bǔ)直銷業(yè)務(wù)的不足。 三是提前做好大客戶和準(zhǔn)大客戶的攻關(guān)協(xié)調(diào)工作，對外埠業(yè)務(wù)有所安排，有所部署，提前謀劃外埠業(yè)務(wù)資源，為明年工作打好基礎(chǔ)。 二是各經(jīng)營公司要制定出切實(shí)可行、精細(xì)合理、可操作性強(qiáng)的 06 年各項(xiàng)工作的激勵(lì)政策。 一是各經(jīng)營公司不要等市公司的明年的政策。 各經(jīng)營公司，要在全力抓好今年工作的基礎(chǔ)上，提前謀劃明年的工作，要對明年的、激勵(lì)機(jī)制、保證措施、主攻方向等方面工作，按照 “ 小發(fā)展大困難，大發(fā)展小困難，不發(fā)展難上難 ” 的發(fā)展思路，早思考，早謀劃，早部署，早安排，早行動(dòng)。為此，市公司明年將把解決這些弊端作為工作重點(diǎn)，著點(diǎn)提升經(jīng)營公司班子和市公司各部門執(zhí)行能力，徹底解決、能力軟弱、不能執(zhí)行等執(zhí)行乏力的問題，這也是四平公司在今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)。想辦法解決問題，是工作能力和政策水平的具體體現(xiàn)，必須倡導(dǎo)。想方設(shè)法解決問題是為了生存 。目前，我們的執(zhí)行力存在三大弊端，一是有的執(zhí)行乏力，二是有的對上級公司布置的 工作置若罔聞，三是有的對上級公司布置的工作根本不落實(shí)、不傳達(dá)、不考慮。 七是關(guān)于執(zhí)行力的問題。員工的手續(xù)費(fèi)、展業(yè)薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)要兌現(xiàn)到位，確保積極性不受損傷。另外各經(jīng)營公司要對本年未達(dá)帳、遺留應(yīng)收、費(fèi)用壓庫等問題進(jìn)行妥善處理，不給明年留下包袱。二要做好財(cái)務(wù)收口工作。各經(jīng)營公司年底前，要對本公司的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況進(jìn)行全面清理，一要按上次會(huì)議要求 “ 指定一名副經(jīng)理專項(xiàng)負(fù)責(zé)清理 05 年遺留問題 ” 。杜絕以高手續(xù)費(fèi)、高返還爭搶業(yè)務(wù)，向非代理機(jī)構(gòu)支付手續(xù)費(fèi)，以現(xiàn)金形式支付手續(xù)費(fèi)和違規(guī)減收保費(fèi)，大幅降低費(fèi)率，擴(kuò) 大保險(xiǎn)責(zé)任，內(nèi)部不正當(dāng)競爭等現(xiàn)象，大項(xiàng)目業(yè)務(wù)及時(shí)進(jìn)行橫向溝通并請示市公司，要遵循 “ 相同業(yè)務(wù)，相同標(biāo)準(zhǔn) ” 的原則，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不能自家互相搶奪，要嚴(yán)格遵守總、省公司的各項(xiàng)，堅(jiān)決制止內(nèi)耗，規(guī)范經(jīng)營行為。年終考核時(shí)，市公司將對考核性險(xiǎn)種的保費(fèi)收入進(jìn)行逐一核查，發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、營私舞弊，騙取榮譽(yù)的，不但要收回獎(jiǎng)勵(lì)，還將對明年的費(fèi)用和薪酬作相應(yīng)扣減。 一是要保每一筆保費(fèi)收入的真實(shí)性。市公司將按省公司要求從管理人員入手，以點(diǎn)帶面，進(jìn)行全員的細(xì)化培訓(xùn)。規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)視頻會(huì)議，各經(jīng)營公司要按會(huì)議要求切實(shí)抓好落實(shí)，要在員工更新觀念的同時(shí)，真正認(rèn)識(shí)到提高服務(wù)質(zhì)量是市場競爭中能立于不敗之地的必要保證，人保公司要用服務(wù)質(zhì)量去贏得客戶的信任，市場競爭既是價(jià)格的競爭，更是服務(wù)的競爭。 四是切實(shí)落實(shí)規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。各經(jīng)營公司要在年底前配合理賠中心抓緊清理和規(guī)范各類未決賠案，確保未決件數(shù)清楚，準(zhǔn)備金足額提取，避免給各公司明年的經(jīng)營留下包袱，并重點(diǎn)解決外部單證收集和財(cái)務(wù)付款等實(shí)際問題。在保證理賠質(zhì)量和效率的前提下，堅(jiān)決降低賠付率。賠付率必須控制下來，這是實(shí)現(xiàn)全年利潤目標(biāo)的關(guān)鍵。 二是理賠質(zhì)量問題不只是理賠中心自己能把握的問題，需要各經(jīng)營公司的配合與協(xié)作，各經(jīng)營公司要配合市公司理賠中心繼續(xù)抓好 “ 賠付率逐月遞減行動(dòng) ” 。市公司將密切監(jiān)控各經(jīng)營公司的費(fèi)用支出情況，決不允許年底出現(xiàn)費(fèi)用壓庫和未達(dá)帳現(xiàn)象的發(fā)生。市公司將采取切 實(shí)可行的措施減少水、電、耗材的浪費(fèi)，從節(jié)約一滴水，節(jié)省一度電，節(jié)儉一張紙做起，力爭將這些費(fèi)用降到最低值。除辦公、業(yè)務(wù)使用的墨合、紙張外，禁止其他辦公用品的購置 。市公司成立節(jié)約監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，對車輛的維修和用油實(shí)行量化跟蹤和監(jiān)控 。市公司機(jī)關(guān)將嚴(yán)格控制費(fèi)用開支，將有限的費(fèi)用更多的用于基層和一線。堅(jiān)決把有效益的發(fā)展擺在首位，
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