【正文】 月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也 將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證 !從而每月都能減免一些不必要的稅收。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲： “ 謝謝 “! 感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策。還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合 !，一切以銷售為主，我 們輔助。 在這里我想說作為一個(gè)采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí) 。堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ) 。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠 。真的很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培 !感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅(jiān)強(qiáng)的自己。 站在北國六月的驕陽里，回首我在 **公司的這 700 多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表 。六月份可以突破 1000 盒 。在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的 “ 漁夫之寶 ” 長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 **200 盒。而六月份省二院可以突破 800 盒。 ” 在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)， 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 600 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信 !那樣快樂 !快樂我真心的付出 !自信我付出后必然得到的回報(bào) ! “ 有志者，事竟成 。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi) 用不到位時(shí)我四處舉債 。緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通 ” 的工作思路，開始了石家莊市場的復(fù)興之路。這時(shí)候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。 胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲白色恐怖 ” 的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理，不至于使河北市場毀 于個(gè)別人之手。 非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后 ,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。 二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作 : 當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。特別在 20xx 年 春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。 醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文三 ： 我自 20xx 年 8 月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下： 一、石家莊市場前期的啟 動(dòng)情況： 我在 20xx 年 8 月剛接手石家莊市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺 得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。 本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、 深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成 20xx 年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng) ! 此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷 ! 毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總 監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為 “ 嚴(yán)冬 ” 已經(jīng)過去， “ 暖春 ” 即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件， 20xx 年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年 ! 會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就 20xx 年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司 20xx 年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國 27 個(gè) 辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。 醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文二：