5篇一：招商會議策劃-文庫吧資料
2024-09-12 02:16本頁面
【正文】 2）、內(nèi)場兩側(cè) kt 板或海報： 第 11 頁 共 17 頁 各 3 副共 6 副，展示【我點餐】 平臺內(nèi)容及微淘公司文化 3）內(nèi)場橫幅：微海之道，以酒會友暨 2024 年廣西微淘 ‘ 我點餐 ’o2o 平臺招商酒會 3）、餐桌： 以 100 人數(shù)。廣泛聽取 商家建議意見，尋求共同合作點。項目商洽會、項目推介會 第 9 頁 共 17 頁 選擇理由。爭取廣泛交流，達(dá)成共識，促進(jìn)合 作。 根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發(fā)布會 根據(jù)項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。項目推介會。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。（ 2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。對競爭廠家來人及惡意 刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。 問題答疑。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練 。 九、費用預(yù)算（以預(yù)計到會人計算） ： （桌）： ： （ 26 個） （ 1 個） （ 68 個） （ 200 份） ： （張） （ 2*3 米）， 6 塊 ： 10 個 （份） （。 ： 001： 30 午餐，簽約客戶抽獎 ： 303： 00 分組討論 。消費者代表談服務(wù)便利性 。 ： 0010： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話 ： 3011： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。 （ 8）會議結(jié)束后贈送禮品。 第 4 頁 共 17 頁 （ 5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （ 6）邀請 已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 （ 1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作 （ 2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。 五、合同策劃 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 第 3 頁 共 17 頁 （二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個部分 通過市場細(xì)分界定招商對象。 （ 3）招商人員必須 對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。 （招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等） （招商策略說明及合同解讀等） （ 1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： 第 2 頁 共 17 頁 ，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。同樣，招商隊
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1