5商務(wù)洽談技巧5篇范文-文庫(kù)吧資料
2024-09-11 20:47本頁(yè)面
【正文】 中國(guó) – 東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng) 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。請(qǐng)貴公司法人代表收到本邀請(qǐng)函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實(shí)質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。 我公司認(rèn)為，本項(xiàng)目符 合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。 該項(xiàng)目不僅將極大的促進(jìn)雙方發(fā)展，而且還將極大的促進(jìn)兩地合作，具有較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 。 我方聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 請(qǐng)貴方予以確認(rèn)并回復(fù)。 第二篇： 商務(wù)合作洽談邀請(qǐng)函篇一：商務(wù)考察邀請(qǐng)函范文 ___________________公司： 由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專業(yè)顧問人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 、飯菜等基本要求為理由，以達(dá)到安排時(shí)間、調(diào)整情緒、構(gòu)思對(duì)策的目的。 ，利用接電話來(lái)擺脫窘境，爭(zhēng)取時(shí)間考慮對(duì)策，扭轉(zhuǎn)洽談中的被動(dòng)局面。 商務(wù)洽談的 “ 叫停 ” 方式通常有如下幾種： “ 叫停 ” 的時(shí)機(jī)，即通過(guò)向?qū)Ψ教釂枺髮?duì)方澄清有關(guān)問題（對(duì)這些問題，己方實(shí)際上已經(jīng)相當(dāng)清楚），利用對(duì)方敘述的時(shí)間，抓緊考慮自己的問題。 商務(wù)洽談的 “ 叫停 ” 是不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。 二、叫停的技巧 “ 叫停 ” 原本是球類比賽中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，是教練員在比賽的關(guān)鍵時(shí)刻為爭(zhēng)取重新布臵戰(zhàn)術(shù)的時(shí)機(jī)而經(jīng)常運(yùn)用的一種技巧。各種讓步技巧的運(yùn)用要依場(chǎng)景和對(duì)方談判者的性格、心態(tài)、談判 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 風(fēng)格等的不同而異。它通過(guò)把與洽談議題有關(guān)的諸多因素聯(lián)系起來(lái)的方法 ，利用此一因素的讓步去換取彼一因素上的進(jìn)展。 “ 錯(cuò)綜復(fù)雜 ” 、 “ 相互糾纏 ” 讓步法。這樣，有利于促進(jìn)協(xié)議價(jià)格的達(dá)成。此外，讓步的模式以由多而少型為最佳。要靈活機(jī)動(dòng)，有虛有實(shí)，不能讓對(duì)方判斷出我方將作幾次或多大讓步。通常是一方給出開盤價(jià)，另一方叫出還盤價(jià)，從而確立協(xié)議價(jià)格的上下限，洽談雙方互相讓步，從相反的方向向同一價(jià)點(diǎn)靠攏，最后達(dá)成雙方均能接受的協(xié)議。為了達(dá)成合作，洽談雙方應(yīng)把握好沖突的 “ 度 ” ：當(dāng)正面交鋒到一定熱度就要降溫，雙方都應(yīng)有所節(jié)制，有所妥協(xié)，為達(dá)成一致協(xié)議，彼此作適當(dāng)?shù)淖尣健?” 這樣，不僅含蓄地揭露了對(duì)手在語(yǔ)言上所玩弄的 “ 技巧 ” ，而且連對(duì)手難以否認(rèn)，從而達(dá)到否決對(duì)方意見的目的。若對(duì)方在洽談中，玩弄各種計(jì)謀時(shí)，我方不宜嚴(yán)詞抗議，而應(yīng)通過(guò)陳述自己的感覺與愿望，來(lái)澄清事實(shí)， 維護(hù)自身的權(quán)益。這樣吧，價(jià)不再升降了， 我給您們每臺(tái)復(fù)印機(jī)都多配一盒碳粉，好嗎。這種情況下，為了平衡對(duì)方因遭拒絕而帶來(lái)的心理上的失衡，應(yīng)力求在心理需求上或物質(zhì)利 第 6 頁(yè) 共 19 頁(yè) 益上對(duì)對(duì)方作稍微的補(bǔ)償，以對(duì)對(duì)方要求外的讓步求得對(duì)對(duì)方要求的拒絕。一有消息，我會(huì)即刻跟您聯(lián)系，好嗎。例如，“ 好吧，您的要求我完全理解，只是這筆交易金額太大，要經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。不巧的是，另外兩位經(jīng)理出差去了，實(shí)在抱歉，我們今后如需再訂合同，會(huì)與貴方取得聯(lián)系的。 ” 受的限度，而運(yùn)用其他方法無(wú)法擺脫對(duì)方的糾纏時(shí)，不妨試用強(qiáng)調(diào)客觀原因拒絕法，把對(duì)方的要求分解為若干個(gè)由于客觀原因而無(wú)法解決的方面，通過(guò)對(duì) “ 個(gè)體 ” 的拒絕達(dá)到對(duì) “ 全體 ” 的拒絕。例如 “ 先生開的這個(gè)價(jià)讓我怎么說(shuō)好呢。 ” 得回答，或者正面拒絕可能引起不必要的爭(zhēng)論。我方的要求過(guò)分嗎。本公司投入資金的合理利潤(rùn)問題將如何解決。第三年的情況又能怎樣。最好的方法是抓住對(duì)方的破綻，層層設(shè)問，環(huán)環(huán)相扣，令其無(wú)法招架，而收回其無(wú)理要求或不實(shí)的指責(zé)。 布魯博士給我們提供了幾個(gè)很有啟發(fā) 意義的句型： “ 是的，我能理解為什么事情會(huì)那樣，但說(shuō)實(shí)活 ……” “ 是的，你在那件事上當(dāng)然是正確的，但是另一方面 ……” “ 你沒錯(cuò)，你能這樣說(shuō)，假如我站在你的位臵上，我也會(huì)這樣說(shuō)，但 ……” 或完全自利的無(wú)理要求。最佳的選擇是，贊賞加拒絕，即以贊賞的先入效應(yīng)來(lái)稀釋拒絕的負(fù)效應(yīng)，先從對(duì)手的觀點(diǎn)態(tài)度中找出某些非實(shí)質(zhì)性的 “ 積極點(diǎn) ” ，對(duì)對(duì)方加以適度的贊賞，擺出對(duì)對(duì)手的理解與尊重，然后，再就雙方看法不一致的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行闡述，達(dá)到委婉地拒絕對(duì)手的 第 4 頁(yè) 共 19 頁(yè) 要求的目的。 拒絕的語(yǔ)言技巧可 謂豐富多彩，最常用的有：
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