白酒銷售員下半年的個人工作計劃-文庫吧資料
2024-09-06 13:47本頁面
【正文】 為主，重點操作大客戶 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。四、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場 環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以 “ 和諧發(fā)展 ” 為原則，采取 “ 一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。 整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思 路自己運作市場，對廠家過于依賴 。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 xx 市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 我公司在 xx 已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點抓、抓重點 ” ，所以吸取 前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年
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