家具銷售工作計劃-文庫吧資料
2024-09-06 13:06本頁面
【正文】 業(yè)文化傳播和公司 201x 年度的新產(chǎn)品傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 20xx 年度 lg 受到美國指責傾銷 。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場 容量在 5500 萬套 6000 萬套。 2xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 2xxx 年度增長 %。 家具銷售工作計劃 (四 ) 根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總家具銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調(diào)整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。 保持一定的彈性 在計劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執(zhí)行，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計劃的約束力。 全員參與計劃的編制 許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。 家具銷售工作計劃 (三 ) 符合家具銷售組織自身的特點 家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。定期對于全店 20 名家具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場 合，適合人群做充分了解。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。特此，制定家具導購員的 xxxx 年下半年工作計劃： 第一，熱忱服務。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作計劃，才能夠做好家具導購員這份工作。 家具銷售
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