銷售個人年度計劃范文(5篇)-文庫吧資料
2024-09-06 11:53本頁面
【正文】 策略： 首先，去痘類產品。 三、營銷策劃戰(zhàn) 略營銷目標： 公司將在 3到 5年內成為大學生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位提高銷售額，市場占有率達到 50%，年增長率達到 5%。 ，行銷資源投入較大。 ，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。 機會分析： ，容易被消費者接受。 ，所以對彩妝的選購 多集中于只名品牌。 劣勢分析： 。 、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。它們的產品價高，知名度高，占市場份額較多。 顧客：主要針對大學生的年齡、消費觀念等特點而專門推出的系列產品，符合大學生的需求主要針對學生群體，他們受感染力較強。 自然 :環(huán)境污染越來越嚴重損壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng) (二 )微觀環(huán)境分析 營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運公司，營銷服務機構以及金融中介保持良好的關系。 (一 )宏觀環(huán)境分析 : 人口 :近年來大學擴招大學生日益增多，是個市場集中易于傳播的地方。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達 20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。 學生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產品質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下， “ 貪圖小便宜 ” 依舊是大多數人的心理狀態(tài)。 學習新知識的態(tài)度比較集中，對于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識、 自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場 。 學生群體性生活習性強，產品傳播與推廣迅速，易于產生媒介廣告達不到的效果 。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。 銷售個人年度計劃范文【篇 5】 一、高?；瘖y品市場的現狀與核心競爭 (一 )市場的現狀： 繼電腦、 MP手機等 IT 通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。 以我的經驗， 90%的客戶都會 如約接聽電話的。 讓大家記住的是，在繁忙人士接電話，說出目前不方便時，要立即給出下次溝通的明確時間，一般對方會很快答應，這對于你下次溝通有個很好的理由了。二班的回答是：不成，要不明天晚上 7 點打吧。接通電話第一種情況愿意聽你說，把前兩天的儲備說出來即可。這要由著性子講，一天可是講不完 好在是初級，注意幾個要點就可以：有了前兩天的積累，腹中已經有了如何去說服他人的準備。前人的成功經驗非常寶貴，一定要善于利用。 第二天：公司培養(yǎng)視頻。 因此說服自己非常關鍵。 說服自己很是關鍵，用個實際例子說明：剛進公司時有個非常友善的老大姐，始終給我印象最好，她總說產品價格貴，自己無法說服自己產品能帶來物超所值的服務，因此之前業(yè)績一直不好。然后用從介紹中提煉出來的這些東西，先說服自己，如果自己無法說服自己購買本公司的產品的話，那就從公司介紹中再去找理由，直到找到為止。轉化不成自己的東西的功都是無用功。 第一天：公司介紹。所以說，每個人都能獨創(chuàng)一套適合自己的修行，我寫下我的，僅僅是給大家一個參考，歡迎有個性的你們說說自己對已經參加過的入職培養(yǎng)的感受。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。 溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 ，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 ，這樣不會有忠誠的客戶。 ，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 銷售個人年度計劃范文【篇 3】 一、對于老客戶，和固 定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。等他心平氣和的時
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